老行业玩电商 差异化竞争是关键

　　近期电商题材被股市爆炒，钢铁、医疗等传统行业纷纷“触电”，上海钢联、九州通等相关上市公司备受投资者热捧。纵观电商的发展路径，无非就是“烧钱圈地”，然后再“圈钱”。但对于部分传统行业来说，这种模式不一定可以简单复制。资本盲目涌入，可能给整个供应链累积风险。传统行业涉足电商，关键在于找到盈利模式，走好差异化竞争路线，才能避免被“电伤”。

　　2月11日，钢铁电商平台“找钢网”对外宣布完成1亿美元融资。上海这家平台成立3年时间，凭借其线上创新模式及强大的分销能力，实现对钢铁全产业链业务的开拓。2014年，“找钢网”共计完成交易2042.5万吨，交易总额达688亿元。

　　就在一周前，宝钢股份宣布，拟与宝钢集团共同投资20亿元加码电商。实际上，在行业竞争加剧的情况下，宝钢、鞍钢、武钢、首钢等大钢厂均已“触电”。最近，股市热炒钢铁电商概念。1月至今，上市公司上海钢联股价从60元/股最高探至139元/股，累计涨幅超过105%。

　　不过，一些钢铁电商上市公司负责人近期向中国证券报记者坦承，钢铁电商目前百花齐放，但真正具备成熟发展模式的还没有一家。而随着竞争进入白热化阶段，真正找到盈利模式的钢铁电商才能最终留在市场，否则均将面临被淘汰局面。

　　实际上，资本目前蜂拥进入钢铁电商，需要从两个角度去看，一方面资本引发钢铁电商新一轮投资，有助于其快速发展；但另一方面，也为整个供应链累积金融风险，毕竟还未有一家平台找到持续盈利的成熟模式。因此，找到持续盈利的好模式是关键，对传统行业涉足电商来说尤为如此。

　　走差异化路线，可能为从电商混战取胜提供了一条路子。以义乌的小商品城为例，小商品作为传统行业，比较少的消费者会到网上去购买针线、小饰品，而对于小商品城来说，转型升级之路又势在必行。

　　在距离阿里巴巴不到一小时车程的义乌，中国证券报记者调研发现，小商品城正在探索的B2R(商家对零售商)模式，打造“义乌购”。“义乌购”平台负责人王建军告诉记者，零售商一般很少直接去厂家进货，因为厂商大都生产单一商品，而零售商的进货品类多。2014年初，“义乌购”启动全球“合计划”方案，为其他地区专业市场对接义乌，各平台相互独立，又相互合作，把全国各地专业市场物流、信息流互联起来，让商品流通更快捷，减少中间环节。

　　据了解，截至2014年底，“义乌购”平台在线总商品数量达到305万，网站在线总交易额达15亿元，通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额超过150亿元。

　　对于和阿里巴巴以及淘宝等平台相比有何优势，王建军表示，“义乌购”以批发为主，不像在淘宝上的商家，需回复各类问题。有批发意向者可能会直接打电话，咨询发货或者生产问题。据调查，在“义乌购”上一笔交易产生的金额跟“义乌购”对其线下带来的交易可能达到1:10，大部分还是线下交易，甚至淘宝上的卖家也能在“义乌购”上批发。此外，采用商家对零售商的模式诚信也更可靠，这是黏度的最大保障。

　　因此，对于传统行业来说，涉足电商并不单纯是能否烧得起钱的问题，关键在于有没有成熟的盈利模式，应走好差异化竞争路线，避免被“电伤”。