不烧钱的“互联网+塑料”电商将成行业趋势

　　2015年来，各路资本纷纷将触角深入塑料电商领域。近期在上海举行的国际橡塑展上，包括找塑料网、化塑汇、中塑在线等在内的多家塑料电商平台首次集体亮相。

　　任何一个行业电商在前期发展中总有一段“烧钱”期，但商业模式中是否具备盈利能力则关系未来发展。在资本竞争日益激烈的今天，哪个电商平台能烧最少的钱最快做出盈利模式将成为资本市场宠儿。

　　塑料电商平台塑米城近来备受关注，证券时报记者对该公司创始人黄孝杰进行了专访。

　　证券时报记者：2014年下半年塑米城上线运营，2016年4月上市公司冠福股份就公告对其进行定增收购，成为该领域的代表性公司。请介绍一下塑米信息的成立背景。

　　黄孝杰：随着电商快速发展，互联网经济已逐步渗透到大宗商品市场领域。塑料原料作为一种大宗商品，具有上下游分散度高、产品标准化且便于流动的特性，这些特性令其非常适合做“互联网+”。

　　在此背景下，有着丰富塑贸行业从业经验的邓海雄作为主要投资人，联合以我为首的电商团队于2014年5月创立了塑米信息。

　　基于对行业的深刻理解以及模式创新，塑米信息较快度过了残酷的初创期，并形成客户数量的高速增长。2014年塑米信息亏损了34万元，但2015年就实现了净利润2270万元。

　　证券时报记者：塑米信息主要采取什么商业模式？

　　黄孝杰：塑料贸易最大问题是中间商太多。贸易商虽然需求大，但极不稳定；终端用户单批采购量小，但持续性很好，并且数量众多。

　　2015年在“塑米城”电商平台上发生交易的客户约1000多个，75%是中小企业，25%是贸易商。中小企业贡献的收入约占40%多。塑米信息耕耘的是中小企业市场，通过互联网去中间化。

　　公司首先收集终端用户用料习惯和计划并建立数据库。在大数据基础上，公司合理预计终端用户未来一定期限内需求，然后向上游供货商进行“折价式”集中采购，最终通过“塑米城”电商平台进行线上销售，这一经营模式可以称之为“集采模式”。

　　证券时报记者：目前塑料电商行业的发展状况如何？

　　黄孝杰：目前主要有几类：一类是资讯平台，主要功能是资讯展示和信息对接，通过行业资讯、广告、会展、刊物等服务盈利；一类是以撮合交易、会员服务费为主。

　　这两类平台不能提供专业、深度服务，类似运营模式并不能真正解决行业痛点。

　　第三类就是类似塑米信息这种以现货自营业务、增值服务为盈利点的电商平台。

　　今年来，塑料自营电商越发被看好，很多平台都想往这方向转型，但目前多数还是以发布行情指数、资讯和撮合成交为主。

　　这是因为自营的门槛较高。此类电商平台必须对塑料行业的交易习惯和交易背景有深刻理解，在此基础上融合互联网思维才能设计出符合上下游用户习惯、能够解决行业痛点的商业模式。

　　证券时报记者：塑米信息今年的发展势头如何？

　　黄孝杰：2014年8月，“塑米城”上线当月实现自营销量3000吨；2015年实现自营销量27万吨。

　　在2015年底实现第一次增资引入2.7亿元资金后，公司实现了采购能力的大幅上升。2016年前三个月，公司自营销量已经达到27万吨。

　　考虑到塑贸行业下半年业绩通常优于上半年，预计塑米信息2016年全年可实现营业收入97.52亿元，净利润1.15亿元。

　　塑料自营电商虽是轻资产，但绝对是资金密集型企业，塑米信息以目前规模还不足以成为石化寡头的一级供应商。如果此次能与资本市场成功对接，获得信誉背书，未来公司肯定会实现跨越式发展，能够更多的整合行业资源，为国内中小制品生产企业提供一站式的原料采购服务，降低企业生产成本，帮助他们提升行业竞争力。