互联网金融企业炒股之路能否走得通？

　　(原标题：互金企业炒股之路能否走得通？)

　　宋清辉

　　尽管当前的股票市场表现平平，但BATJ等互联网公司依然对布局证券业务乐此不疲。和BATJ布局各种行业一样，BATJ布局股票业务的主要目的并不是为了通过股票获利，而是为了继续增强用户黏性。尽管2016年以来证券市场的表现依然糟糕，但证券市场上的活跃用户依然很多，在互联网金融的思维下，券商需要开拓思维，获利方式不能再局限于用户即股民的交易佣金、手续费等方面，而是可以通过其它方式进行转化。

　　BATJ布局股票业务，其主要目的就在于“引流”，在获得大量用户之后，从其它方面包括金融和非金融等业务，寻找更多的盈利点。可以说，当这些电商巨头中，只要有一家介入消费群体大的市场，无论是蓝海还是红海，其它电商巨头也会想方设法介入，否则就很可能失去大量用户，从而影响到未来盈利战略。

　　如今，流量就是互联网金融公司布局股票业务的优势。我们可以在多个互联网巨头平台上发现，这些平台几乎能够处理任何事，大到缴交住房月供、办理出入境手续，小到缴纳水电费、手机话费等等。只有平台能够处理的事项越多，才越有可能培养忠实用户，才能让更多的用户长期停留在平台之上。这些应用都是大多数人群会使用的应用，股票业务亦是如此，首先以锁住消费人群为重，至于后期通过什么方法盈利、如何盈利，都是企业后期再去探索的事情，并不是多么困难的事情。

　　互联网金融公司进军证券市场的最大障碍还是在于人才，由于证券人才并不容易培养，大部分企业将会通过高薪聘请等方式吸引人才。既然能用钱挖到人才，这也意味着竞争公司能用更丰厚的报酬将人才再度挖走。此外，互联网金融公司业绩已经涉足到各行各业，多元化经营模式极有可能导致企业大而不专，专业能力不强的短板在日后可能会逐步显现，反而拖累企业日后的发展。此外，政策的监管、相应的制度将从政策上限制互联网企业进军证券市场，这需要多方共同努力。

　　可以说，互联网金融公司进军证券市场不是一蹴而就，而是要慢慢探索、不断试水的过程。互联网金融公司当前在证券市场的表现并不高调，并不意味着未来不会高调。在当前市场行情普遍不好的情况下，高调的宣传未必会吸引到大量用户，甚至有可能出现负面效果。另一方面，证券行业的监管越来越严格，互联网金融公司在当前环境下也必须谨慎行事、顾虑周全，过于高调很可能被监管部门或相关部门关注、调查、约谈，更有可能被竞争对手排挤、曝光出负面消息。因此，目前的低调，也是为了后期的扩张和高调做准备。

　　就当前的情况来看，互联网金融公司进军证券市场主要靠与券商的合作，以及通过自身技术研发股市行情软件。通过与券商合作，能够节省互联网金融公司的大量准备工作，能够快速引入成熟的券商运营方式，为平台用户提供相关的证券服务。由于当前绝大多数券商都是使用外包的软件，无法形成差异化竞争，互联网金融公司自身研发的行情软件能够实现差异化，为用户提供更多的衍生服务，从而实现客户的争夺。

　　我认为，BATJ与券商的合作模式可以持续到这些公司获得了相关资质牌照，但这必然需要一个较长的过程。从整体来看，这种合作模式会对BATJ和合作券商形成共赢的局面，有助于双方公开开展相关业务。

　　从当前阶段来看，BATJ与券商合作一来能节省大量的人力成本，与券商直接对接，省去了大量本应该自己准备的工作；二能让自己的客户和券商的客户相互转化，共同为双方引流、创造更多的效益；三能规避各种限制，同时可以实现业务的快速扩张，通过研发新型产品吸引更多客户。

　　监管层是否会向互联网金融公司开放证券交易牌照，需要看互联网金融公司这几年来的表现。如果互联网金融公司涉足证券市场，为证券市场带来积极影响，且相关制度已经制订，互联网金融公司是非常有望获得交易牌照的。如果各种事情都没有做好，对资本市场起不到积极作用，牌照就很难说了。但是醉翁之意不在酒，已经涉足各行各样的互联网金融公司即便是没有获得各种牌照，依然积极的开展了各种行动，通过各种渠道挖掘盈利点。也就是说，监管层不发牌照，互联网金融公司也不会担心，不会因此而受挫。