安德利：自营百货的上市之路

　　安德利上市首日股价暴涨44%顶格秒停

　　安徽中部皖江流域最大的百货零售连锁企业，安徽安德利百货股份有限公司今天在上交所主板上市，不出意料是股价暴涨44%顶格秒停。安德利，这家以“安徽商人，德行天下，利及万家”为愿景的安徽优秀企业，终于登上了资本市场的舞台，这一刻，成为了市场的焦点。。

　　安德利百货位于安徽省庐江县，始建于1984年，是立足安徽中部皖江流域、专业服务于三四线城市及农村市场的百货零售企业，零售业态包括购物中心、超市及家电专业店等多种形式，值得一提的是，在以联营模式为主的众多百货企业中，安德利是少有采用自营模式的百货零售企业。

　　特点鲜明，优势突出，具备较高的成长性是这家新上市公司的特点。

　　自营模式：符合市场的选择

　　当下是中国百货零售业调整转型的重要时期，如何优化组织结构，创新管理方式，重塑发展基础是百货业需要认真考虑的问题。

　　作为一家专业服务三四线城市和农村市场的企业，安德利以建立强大的系统流程作为支撑，努力打造未来商业新动力。特别是他们以自营模式为抓手，成为行业内特色鲜明的百货商。

　　国内大多数零售百货企业是以联营为主，也就是零售商与供应商共同经营管理，零售商通过提取销售扣点来获取收入，而安德利的百货零售主要以自营为主。

　　所谓的自营模式就是直接对接制造商和代理商，自行承担销售风险和销售费用，而赚取的利润也全部归自己所有，这样的好处是能够获得较高的毛利率。正是采用了自营模式，安德利在实体零售业日渐凋零的今天，仍旧能够保持业绩的稳定增长。

　　安德利的商品自营比重达80%，供应商代理品牌只占20%，平均零售价格低于市场价10%至15%，毛利超过20%，在近年来电商对百货行业不断的冲击下，高于行业平均水平，成为中国百货行业自营模式的成功样板。

　　安德利总经理陈学高曾经说过，“三四线城市对于百货自营中档品牌有着非常适应的市场土壤，中档品牌很愿意进入正规商场渠道，普通消费者也喜欢中档品牌，企业自采自销的资金占用和库存风险也小。”陈学高说，自营还能给安德利带来诸多好处，质量好掌控，企业也有定价权，同时也避免了同质化竞争。

　　“店商”变“电商”：线上线下融合发展

　　在电商领域，安德利也有一番作为。他们依托其线下实体店的资源，加大信息化、网络化、物流等配套实施建设，并结合自营模式、统一采购的优势，实现了线上线下融合，通过线上经营，对线下实体经营网点进行补充和扩展。

　　与此同时，他们还借助农村电子商务示范试点的建设，将电商网点深入到农村，已经逐渐形成农村电商运营体系。在这个体系中，他们整合自有物流并结合第三方配送形成为共同配送服务体系，在农村市场实行了在线支付、货到付款、无障碍退换货等，成为国内开拓农村电商市场的典范。

　　由“店商”转型为“电商”，为安德利发展壮大增添了后劲。

　　拓展：利用孵化园区带动企业转型

　　聚焦县域市场虽然是安德利百货的一大特色，但如何加速企业的转型升级及产业结构、销售渠道整合升级，依然是突出的问题，为此，安德利利用电子商务孵化园区，来带动传统企业的转型并且培育发展电商企业和壮大经营。

　　在电子商务孵化园区，入驻企业都可以进行线上销售，达到了资源互补、抱团发展的目的，既带动园区入驻企业的发展，也增加了安德利自营商品在线上渠道的销售拓展，实现与安德利实体店的无缝对接，构建一个效率更高、成本更低线上线下融合发展的供应链体系。

　　作为老牌的商业企业，公司旗下门店的一线员工既是采购员又是销售人员，在消费者需求和市场信息把握上，更具有优势，也更有利于及时对商品和品牌进行调整，这对于电子商务孵化园区调整商品结构，把握市场脉搏起到了积极作用。

　　据安德利招股说明书显示，去年销售额接近15亿元，以这样的销售规模和体量登陆A股市场，为百货行业补充了新鲜血液。相信未来安德利给投资者带来的不仅是股价的惊喜，更有业绩丰厚的回报。