解读 “CEO，不胜即败的商战，不容你逃避和犹豫”

　　由智见传媒、巨匠视觉、绮纭文化、深圳卫视联合打造的大型商业竞赛创投电视节目《为梦想加速4》终于在昨晚21：25迎来首播，却在节目最后爆出巨大冷门。回首全程不难发现，所有的“意外”与“惊喜”并非偶然。

　　感性VS理性激烈碰撞，高壁垒创业更受青睐

　　    

　　项目路演环节中，“K-EMS健身”美女CEO金昕率先登场，从自身经历出发，通过“有钱并不快乐—幸福需要健康—忙碌导致没有时间健身”的逻辑推演，感性阐述了全新概念“碎片化健身”；随后出场的“乐驾科技”CEO马斌斌，宏观描绘了庞大的中国汽车市场，又从微观角度警示了开车看手机的危险性，理性表达了其产品智能车载机器人“车萝卜”可让驾驶更安全更便捷。

　　两位创业者各显神通，但从胡海泉领衔的投资团给予“梦想水晶”的数量可见，马斌斌的路演更胜一筹:

　　1.经验方面，马斌斌拥有17年互联网产品经验，主导了高德地图的研发，相反金昕在创业之前，并没有健身行业的相关经验。

　　2.市场方面，马斌斌通过数据勾勒出车载HUD未来的广阔市场，金昕在讲故事之余，对于碎片化健身的受众并没有具体描述。

　　3.产品方面，多年自主研发和导航应用经验使车萝卜拥有很高的技术壁垒，K-EMS健身海外独家代理的模式，一旦进行市场扩张，容易暴露竞争力不足的劣势。

　　路演并不是故事会，创业者如何在5分钟内，向投资者清晰地展现核心竞争力和市场前景至关重要。不得不说，在创业初期，努力筑起足够高的业务壁垒，才能确保在未来的市场竞争中不落下风。

　　合理策略抢占先机，绝境求生逆转乾坤

　　商战环节，两位创业者为“趣学车”开展一场以“安全驾驶”为主题的推广活动，利用有限的时间和资源为团队争取更多的选票。期间，个性内敛的马斌斌联合梦想合伙人，在开局不利的情况下，双管齐下大胆出击，终保持优势直至活动结束。

　　    

　　那么，马斌斌是如何做到的？

　　首先是借助“地利”优势，马斌斌团队早早明确To B策略深入众创空间进行引流，金昕则略显保守，通过赛车游戏和零食强化To C策略，但是由于动线劣势，这种“小礼物”战术并没有得到理想的转化率，相反马斌斌To B策略成功挖掘了一批潜在客户。这也侧面反映了在如今获客成本越来越高的市场情况下，主动To B模式的拓展速度和效率都远高于单纯的To C模式，创业初期企业大客户的忠诚度和价值也远大于普通散客，行业巨头IBM和微软当年也正是依靠To B战略拓宽市场，稳固了自身地位。

　　分工部署方面，马斌斌利用合伙人自身优势进行分工，借助李霞丰富的主持经验，现场进行有奖问答，凭借明星效应迅速吸引大量人流。相对的，金昕队则是希望利用午餐、电影票、网红合影来引流，尽管使出了浑身解数，但是因为分工不够明确，最终未能实现反超。

　　万万没想到的是，到了复盘环节，手握三个赛点的马斌斌却连续失误葬送了大好局面，大大出乎了观众甚至是节目组的预料。

　　金昕合伙人李檬对于商战公正性提出了质疑，认为马斌斌在商战利用个人关系为自己拉来更多投票，马斌斌面对质问选择回避，回答含糊其辞。

　　    

　　投资人许小林要求两位创业者互换一名合伙人，马斌斌犹豫不决，甚至主动选择放弃。

　　    

　　  经过深思熟虑后，马斌斌选择和李霞定位相同的李檬作为互换合伙人，金昕则巧妙利用“平衡团队“之由选择互换两位女合伙人。

　　  马斌斌的三次错误抉择，导致金昕在最后关头力挽狂澜实现逆转。由此可见，创业者除了要擅长打有准备之战，还需拥有快速应对危机的能力。创业九死一生，一路上要面临无数抉择，任何一个犹豫不决都有可能错失良机。关键时候，高情商的金昕沉稳应对，成为她获胜的绝对筹码。

　　纵观本期节目，正如投资人许小林所言：“创业并不是按你设想的进程去发展，希望所有的创业者不坚持到最后一刻，都不要放弃。”这也是《为梦想加速》第一期带给广大创业者CEO的启示所在。创业途中难免坎坷，学会从局部失败中吸取经验教训，笑到最后才是真正赢家。