新乐视重装上路：张志伟回归 乐视如何彻底翻身？

　　(原标题：新乐视重装上路)

　　重新起航的乐视迎来变革良机。9月12日，在乐视919线上发布会上，乐视网CEO梁军公布了新型的合作模式，同时，乐视销售渠道建设的关键人物张志伟正式回归，并将重新掌管电视的销售业务。新模式配以关键管理层，乐视重装上路，不过，受到过去资金问题和金融问题的影响，新乐视欲彻底翻身仍面临诸多困难。

　　回归

　　此次新乐视涉及到两个“回归”，一个是品牌的回归，另一个是乐视销售渠道建设关键人物张志伟的回归。

　　在品牌方面，9月12日，在乐视919线上发布会上，乐视网CEO梁军宣布，新乐视的第一个活动被命名为“919超级电视日”。此次919超级电视日，将采用“新乐视+LePar合伙人”共同策划共同实施的模式，并通过乐视电视的互联网用户管理和运营系统，帮助乐视合伙人直接触达辖区内的老用户，并在不同区域定义个性化营销活动。梁军介绍，根据行政区域，新乐视将全国区域网格化，在市场上划分为了600多个网格，每一个网格都选出一名网格主，网格主就是新乐视在当地网格的代言人，每个网格主可以根据网格区域的大小，来选择多个子LePar作为伙伴一起经营这个网格。

　　在发布会上，梁军用三个词语描述了新乐视的新战略，即聚焦大屏、分众自制和生态开放。他表示，乐视生态将整合四大最核心能力，分别是乐视视频、乐视超级电视、乐视云平台、乐视影业。新乐视的定位是能够提供家庭互联网娱乐消费服务的企业，面向消费升级的大潮，抓住家庭互联网化的商业机会，从而再次崛起。

　　在人事方面，根据网易科技报道，乐视生态销售与服务平台(中国)总裁张志伟或将回归乐视致新，出任乐视致新CEO一职。北京商报记者随即向乐视致新官方核实了这一消息，对方确认了张志伟将回到乐视致新的消息，但也表示具体职位还未定。产业观察家洪仕斌认为，此次张志伟重新回归乐视致新，或许是与乐视高层达成了共识。

　　张志伟曾是乐视创始人贾跃亭手下销售服务体系第一负责人，在他加盟的2013年底，乐视商城成立；此后，张志伟又出任乐视生态O2O及LePar(中国)负责人，向贾跃亭直接汇报。在去年11月，出任乐视生态销售与服务平台总裁。值得注意的是，乐视电视的销售眼下正是新乐视的命脉，不管是品牌还是人事的回归，都意味着乐视从内而外的变革。

　　困境

　　在过去不到一年的时间，乐视经历了很多挫折，即使是现在，重新整装待发的时刻，依旧面临着不少挑战。

　　从业绩方面来说，乐视网在2017年上半年实现的营业收入约为55.79亿元，同比下滑44.56%，同期对应实现的归属净利润亏损金额约6.37亿元，同比由盈转亏。

　　对于公司业绩“变脸”的原因，乐视网在半年报中表示，是由于受到乐视体系关联方资金状况的影响，加之公司品牌受到一定冲击，随之客户黏性出现波动，公司的广告收入、终端收入以及会员收入均出现较大幅度的下滑。另外，乐视网称，为了坚持精品内容的独播策略，公司在二季度基本未对外进行版权分销业务，导致版权分销收入同期也大幅下滑。

　　由于存在资产负债率较高的风险，乐视网作为被告方，累计诉讼高达33起。根据乐视网8月25日发布的关于累计诉讼、仲裁案件基本情况公告显示，经统计，过去12个月内乐视网作为原告涉及的诉讼、仲裁合计涉案金额约3021.18万元；被起诉类案件33起，合计涉案金额约15.97亿元、373.28万美元。乐视网在公告中表示，公司被起诉类案件中，因较大部分案件尚未审理裁决，公司目前无法准确判断本次公告涉及的诉讼、仲裁事项是否会对公司本期利润或期后利润产生影响。

　　梁军不久前表示，其个人大部分时间用于和金融机构以及供应商之间的沟通，解释乐视目前的状况，尽快解决资金问题是当务之急。

　　从大环境来看，乐视重视的电视市场也不容乐观。进入2017年，互联网电视的增长热潮进入了寒冬期，彩电市场遇到了五年以来最艰难的时刻，彩电零售量降至五年内最低。据奥维云网数据，今年上半年互联网电视品牌厂商的市场份额同比下滑了4%；中怡康数据显示，乐视电视1-7月销量占比同比下降超过50%。

　　变革

　　在艰难的环境中，乐视必须寻求变革。

　　梁军曾坦言，目前乐视网上市体系资金仍旧紧张，在此背景下公司全面转向以大屏为全部业务核心，当乐视重新聚焦回到大屏赛道，摆在乐视网面前的当务之急仍是如何获得资金，随后才是将业务推回正轨。这样的陈述已经不止一次出现在梁军的口中。也就是说，未来乐视视频、乐视影业将围绕乐视超级电视这块大屏做重新调整，大屏运营的风口已经到来。

　　融合网CEO吴纯勇对于互联网电视持乐观态度。他表示，互联网电视不同于传统电视的地方就是它对于用户、内容的运营优势，传统的电视只是一个硬件商品，负责传输有线电视信号，用户只需要关注硬件性能即可。而互联网电视，更像是沟通用户的桥梁，可以了解用户的喜好、行为习惯，为他们定制出相应的个性化服务。另外，两者之间还有一个很明显的区别，传统电视的收入几乎是一次性的收入，也就是卖硬件的收入，而互联网电视的收入则更加多样化，例如付费内容收入、大屏广告收入、大屏购物、游戏收入等。

　　不过，要让乐视网及乐视影业等上市体系资产在孙宏斌下的整盘棋局中发挥作用，必须首先要让其盈利。梁军称：“由于遭遇负面消息，乐视会员、广告都受到影响，2017年新乐视业绩目标需要延缓，但整体方向没有变。我们争取要在2018年(实现乐视业绩)打平，硬件微亏一点，互联网收入进行弥补。如果2018年顺利，硬件不亏损，那么新乐视的整体盈利目标将很快实现。”

　　值得庆幸的是，乐视已经从此前供应链断裂的传闻中解脱出来。乐视致新相关负责人透露，一批产品型号为超4X55M生态版的乐视电视已经恢复生产。该批乐视电视的制造商为乐视致新(天津)公司，产地为苏州昆山，生产日期为2017年8月21日。也就是说，从8月21日起，乐视电视该型号产品已经进入新一生产周期。

　　乐视网内部人士透露：“实际上，乐视一直以来从未停止和代工厂合作。富士康退出后，为乐视电视代工的工厂一共有4家，目前正在洽谈新的代工厂。”但洪仕斌也指出，既然要聚焦大屏，不应该只注重内容上的突破和创新，对于电视机本身也应该多做技术研究，内容和产品双管齐下，才能在消费者中获得更好的口碑，从而获得关注。

　　如今，新乐视的管理层已经更新，上个月，梁军连发三封内部邮件，任命袁斌、刘淑青、张昭等数位高管。融创系加快进入乐视核心，贾跃亭“痕迹”被进一步去除，同时也彻底完成了上市体系和非上市体系的物理分割。

　　梁军表示，未来，新乐视会利用存量的千万用户，用互联网技术给用户带来长期的本地化服务，而他也相信，新乐视定会走出困境。

　　记者 钱瑜 石飞月