电商巨头线下大战 谁来解救这600万便利店

　　新零售年，风暴汹涌。电商巨头，国外资本，纷纷袭来。一场席卷全中国的600多万家夫妻店与快速消费品行业互联网化的战役全面打响。

　　毋庸置疑，这些年，电商这种价格驱动、购买驱动的购物方式很大程度上激发了消费潜力，也迎合了85后、90后“宅”一代的购物习惯，长尾市场的销量在消费比例中增大。相形之下，很多实体店乐衷于埋头跑马圈地，陶醉在开店就是赚钱的商业地产模式中，忽视了消费者需求的变化，再加上线下的无序竞争，当面临市场拐点时，业绩下滑成为必然。

　　    

　　新零售到底应该有一个什么样的标准?政府又该如何控制并助力这场战役稳定推进?似乎摆在大家面前的是一个未知数!谁能站出来开荒拓路并助力全快消行业的整体升级与共同富裕?

　　新零售——消费体验+零售体验的双重升级

　　新零售是利用互联网和大数据，围绕人、货、场在内的所有生产要素完全重构，其中包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。新零售的最大趋势是线上、线下、物流、数据、供应链的资源整合，“互联网+电商”和“实体+零售”也将由冲突和竞争，走向融合和互通。一方面，以体验先行为宗旨去了解、满足并引导消费需求，最终达到消费升级;另一方，传统实体零售也将通过预测消费数据等方式，触达消费末端，把控供应链生产，最终达到零售升级。

　　一个普通的夫妻小店，可以做到2000-3000元的日营业额，可是赶上阴天下雨营业额都不足千元。我们来算一算，一般的店面每个月租金5000元，水电费1500元，为了节省人工成本，一般夫妻俩人共同经营，有时候家里老人也要参与送货，合计下来每月的固定成本就要接近一万元。按照20%的毛利润计算，小店每月的纯收入其实很微保究其原因，上游供货单一，消费者群体比较固定，没有新的客源，是这些小店的痼疾。

　　    

　　祖国西南，仅在昆明一个城市，有3000余家夫妻小店已经实现利润每月30%以上的速度增长，且这些小店的数字还在以每月400-500家的速度向全国快速辐射。

　　这些小店老板都已经顺利的实现了互联网化的过度，通过邻老板平台得到了全新的供货体系，更多的经销商，更多的新客源，更多的会员，更多的优惠福利。最关键的，他们得到了最实际的利润大幅增长。我们算一笔账，一个小店年利润增长约20000元，而全国有600多万家店，如果都顺利像互联网+过度，那带来的将是一个年利润增长达到1200亿元的强势增长。

　　解决传统订单供货方式单一性

　　新零售以满足消费者体验为出发点，线上也需要和线下一样，通过去中心化、特色化、差异化的方式更贴近消费者，线上不仅是商家接触消费者的方式，更是消费者获得商家服务的渠道之一，新零售的线上线下应该是N+N,而不是1+N。

　　云南一个优质厂家，拥有全国唯一一款自有基地种植生产的高原豆奶，营养价值比其他种植区高出35%。可是这样的优质产品，由于资金限制，由于地处偏远，不能到达消费者身边，而像这样的厂家还有很多很多，新零售应该结合每一个厂家的独特优点与优质货物，助力该厂家直达经销商，直达小店，直达消费者。利用互联网优势，利用平台链条，先成功塑造品牌，然后达成销售额的垂直增长。

　　    

　　快消行业传统的订单模式，放在新零售开启的现在来看，已经严重滞后了链条的发展。传统的销售终端也好，经销商也好，订单模式已经固定，熟客电话订单占比90%，新的客源和新的订货渠道几乎为零。重庆，成都，云南，作为邻老板前期投放的三个主力地段，邻老板的经销商使用者，小店使用者，都已实现互联网+的平稳过度，并顺利开拓了自己的销售渠道与进货渠道，相较于传统模式，邻老板为他们带来的是超过50%的新利润增长。

　　厂家新品不能准确投放到消费者

　　一个优秀厂家，有着众多的新品，可是我们在市场上很难看到这些新产品，大厂家，优秀新产品即使花了天价的广告费用，可是并不能带动新产品的销售，主要还是因为广告不能准确投放到每一个消费者，在媒体方式众多，选择众多的互联网时代，传统广告投放的精准度流失率已经达到60%，而选择全媒体的广告投放方案就要求更多的宣传费用，得不偿失。而一些小厂家，地处偏远，可产品质量的确上乘，它们更难，没有海量的资金做全渠道推广，没有包销的经销商贸然进货，影响力低下，几乎完全没有品牌知名度，更别提直接推送到消费者身边了。

　　    

　　娃哈哈，快消行业里的巨头企业，娃哈哈的新品数不胜数，可即使是娃哈哈这样的行业巨头，在新品推广上也有着不能避免的广告流失。邻老板利用自己的模式与平台，仅在昆明一地，实现了娃哈哈奶咖新品每月超过5000件的销售量。成功打开昆明市场，直达昆明消费者身边，真正做到了广告份额零流失，精准到每一个消费者。

　　消费场景多样化 消费者消费方式升级

　　互联网时代下的销售方式，销售场景不在固定于局限的几个场景，而是呈现越来越多样化的场景形式，消费者不再被动的接受，变成了主动寻求，主动选择，主动购买。

　　那就要求产品必须能直达消费者本身，避过传统投放的广告流失，不需要重新打造场景，邻老板带来的就是基于微信的未来销售模式。场景太过于碎片化的今天，只有也只能是基于微信，才能整合场景的碎片化，邻老板不是一个单纯的支付平台，不是广告平台，而是用微信的小程序实现S2B2C的正确实施。有的放矢，目标精准。这是新零售的核心内容，也是未来商业模式的正确道路。

　　助力新零售平稳过度 实现全行业共同富裕

　　随着移动互联网的发展，去中心化应该是未来的趋势，就像微信想要构建的体系——每个人都是一个中心节点，既是生产者也是消费者。在未来，平台可能是中心的，运营一定是分散的，每个小店，甚至夫妻档，只要能够贴近消费者，让消费者享受到贴心的服务，在这个消费圈中，他就是一个中心，这个中心的力量，不会比天猫、京东弱校

　　未来3年，邻老板将在超过200座城市发展100万家以上的便利店，为3亿消费者提供服务，实现500亿元以上的线上和线下销售。全面助力共建小康，全行业共同富裕的社会大局进程。