盛唐武彦革：不要只给我的新舞台点赞 来跟我一起改变保险认知

　　五年前武彦革加入保险的想法简单得有点玄乎：人过40岁，得找点对生命有价值的事情做，活在这个世界上，总要刷刷存在感。否则，来这世界走一遭的意义何在？

　　这并不是什么“鸡汤式销售”的开场白，事实上，前大型寿险公司高级营业部经理武彦革是个内向的人。他已经用一项项荣誉证明了他的优秀：清华大学理财规划师，IDA主管铜龙奖，某上市保险公司全明星会员……

　　

　　    

　　 

　　武彦革并不执念于回忆过去，“人生路有很多选择，五年前我在人生最低谷时加入保险业，成为我前半生最有安全感的归宿；如今我再次选择转变，离开原有保险公司，加盟盛唐融信保险代理有限公司(简称“盛唐”)，因为希望更多人看见，并且跟我一起，通过独立代理人的机制体制，改变行业、大众对保险业的认知，对保险代理人的认知。这是当下保险行业亟须的，更是每个保险从业者的使命。”

　　我的脑子里有一张保险产品图

　　每个进入武彦革新办公室的人，都会被他措手不及地测试一翻，尤其是来面试的人：“黑板上有十多家保险公司的不同产品，如果一个客户需求是这样、这样、这样的，你能在最快时间里作出几套合理的配置方案？”

　　做方案是武彦革的强项，而且不拘于一家公司的产品，客户跟着他，像组队打游戏一样，不一会儿就配出三四套方案。每每招募到新人，他会习惯性地提问，或者拿他们当客户，考验一下自己方案组合的能力。

　　“你会发现，同是100万的保额，保险责任不同、保费不同，组合方案可以有很多套。有时候年交四万保费的方案未必就比两万保费更优。我脑子里有一张保险产品图，提到任何一款产品，有什么优缺点，适合什么客户、什么家庭类型、什么年龄结构、什么价位，全都明了。”武彦革边说边敲了敲自己的脑袋，笑容可掬。

　　事实上，武彦革服务过的客户几乎都成了他的好朋友。因为他给出的方案经得起推敲，不管拿到哪里去比较都是最佳之眩“别人都是带着礼物来求着我们卖保险，你倒好，不‘贿赂’我们也就算了，还要我们请东来顺？”客户不无调侃地说。

　　这是长期的生意态度和底气，提供给客户更合适的产品，而不是靠小恩休吸引客户，他坚信“只有平等的互惠互利才能走得长远”。客户请吃的东来顺，武彦革也吃得坦然，“他们感谢我也没错，我不仅让他们配置到更合适的保险，还会终身为他们服务，这是最大的价值。”

　　他很不认同的做法是：推销的时口口声声把客户当“上帝”，投保之后只有在每年续费时一个冷冰冰的电话通知。好的保险服务应该敲相反，保单成功签署的那一刻，才意味着服务的真正开始，而不是结束。

　　为客户从全行业近百家公司中挑选产品配置方案，关注保单生效后的理赔保全，收益变化、健康状况、风险覆盖等等，这些远比销售更重要，更是武彦革最看重的执业要素，并为此选择从某公司专属寿险营销员变成了独立保险代理人。

　　半年前，武彦革在众多奖项光环的笼罩下，毅然辞去原寿险公司高级营业部经理的职位，成为一家创业公司的核心成员。这家创业公司就是盛唐。“盛唐是一家保险中介机构，加盟盛唐的都是有着相同价值观的一群人。过去的我们被称为保险推销员，一个‘推’给无数客户带去的是恐惧、疑惑和不信任。我们坚信未来的保险趋势一定是从客户的需求出发，用专业技术在上千种保险产品中帮客户去‘选’优质方案。客户那么信任我，我能给客户什么呢？真诚！”

　　初到盛唐，武彦革感觉拳脚被彻底放开了，于是出现了前文里的那一幕：每个进办公室的人都会被他测试一翻。因为他知道，这种综合能力，对于代理人来说实在是太重要了，也是职业和专业的体现。

　　“感触真的特别深，原来以公司产品为导向，现在转变成以客户需求为导向，这是一个重大的转变。我的立场的转变，会直接导致客户对我们的认可程度和黏性完全不一样。”武彦革每每想到这一点，都发自内心的感慨。

　　武彦革谈到盛唐，声音里多了分激情，“原来为什么会总被拒绝？就是因为我一直在推销，客户没有获得感、参与感。人是唯一需要寻求‘生命意义’的物种，我们是，客户也是。”

　　为了找到自己在世界里的角色

　　故事再回到武彦革加入保险业之前，他早年在北京做水果蔬菜批发生意，勤奋聪明有干劲，奋斗到40余岁时，家中小有富足，还有贤惠的妻子和可爱的大胖儿子，过着让人羡慕的家庭生活。

　　然而“平淡是福”这四个字，大多是经历过坎坷的人再回首时的感慨，事业一帆风顺的武彦革尚未体会到其中的奥妙。相反，人性骨子里总有那么些渴望刺激的基因在作祟，不断挑逗着不甘寂寞的神经。

　　“干票大生意，人生能有几回搏？赌上一赌又如何？”侥幸与理性的天平稍微斜了斜，武彦革生意及小家庭的全部积蓄都在诱惑的刺激下交了学费，一次次想投入更多回本，再投入，结果全部打了水漂。

　　前半生的积累就这样付诸东流，一直乐观向上，以及性格中的倔强告诉武彦革，身外之物的损失并不会彻底击垮他，但望着需要靠他养活的一家老小，武彦革陷入深思，“那时我开始真正思考，人活着的意义是什么，肯定不止是简单的赚钱和生存，否则，未来我还会犯同样的错误。”

　　几天后，在朋友介绍下武彦革去旁听了一场保险的宣导会。第18天，他拿到了代理人资格证，他决定人生从头再来，有规律的作息和见识不同的客户。现在回想起来，是这份工作让他告别了前半生很多不良的生活习惯，尤其是晚睡晚起。

　　“那时候就想找点事情做，不管是什么，先不让自己闲着。保险对社会的价值，对客户的意义，是在后来工作中逐渐领悟到的。赚钱先是为了生存，再往上要寻找人生的意义。所以我对保险业充满了感恩，庆幸当时误打误撞进了这个行业。”

　　五年，武彦革让家人的生活回到了正轨，比以前更笃定的，是他找到实现自我价值的方向。

　　“我今年45岁，也经历过不少事。我自己的一位亲人就遭遇了不幸，去世那年刚39岁，扔下一个上高中的女儿和一个还没上学儿子，谁来养这俩孩子？我有一些工薪阶层收入的客户，他们的家庭一年拿出几万块钱上了保险，就会免了所有的意外损失。太多变故，我们是经不起的。”武彦革说。

　　

　　    

　　 

　　经历了五年前事业的大起大落，武彦革陆续给自己积攒了1000万保额的保险。有一天，他把自己的几十张保单装在一个文件夹里交给妻子，他能够感到那一瞬间妻子的手都在颤抖。每次出差前他还会跟媳妇儿叮嘱，“100万现金我拿不出来，1000万的保单你收好，若是有意外，这笔钱帮你养老人养孩子，即使不足够，至少容易很多。”每次说到妻儿，武彦革的嘴角都会泛起浅浅的微笑。