“中国作物专用肥领导者”牵手“全球特肥领导者”背后的故事

　　10月11日，湖北新洋丰肥业股份有限公司(下称“新洋丰”)与德国康朴专家公司(COMPO EXPERT GmbH)(下称“康朴专家”)在广州正式签署合作协议，即日起双方就环保高效肥料板块业务展开战略合作。

　　从提高肥料利用率出发 助力我国“化肥零增长”

　　化肥是国家的重要战略物资，是关乎粮食安全、生态健康与资源可持续利用等国计民生的重大产业。中国用全球不到10%的耕地养活了全球近20%的人口，在我国人口压力大、环境资源紧张、农业基础薄弱，且农业病虫害多发的严峻形势下，化肥作为粮食丰产的决定性因素之一，做出了重大贡献。近30年的快速发展，我国已经成为全球最大的化肥生产国和消费国。然而，伴随化肥产业的迅速发展，化肥的盲目、过量施用等问题也逐渐显现。目前，中国氮肥利用率为30%~50%，磷肥利用率为10%~20%，钾肥利用率为50%~70%。以氮肥为例，我国氮肥施用量占全世界施用量的1/3，氮肥利用率远低于发达国家60%的利用率水平。化肥的过量和低效施用破坏了农业生态环境，导致农业生产成本增加、环境污染和资源浪费等，成为制约我国农业发展的关键瓶颈之一。

　　2015年，中央明确提出“大力推进化肥减量增效”的战略部署，随后农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，为落实减量增效战略提出方向和行动指南。2017年2月，中央发布指导“三农”工作的第十四份一号文，强调要深入推进农业供给侧结构性改革，推行绿色生产方式，着力推进农业提质增效。“化肥零增长”从来就不是行业零增长。所谓“减量”，最重要的是以养分利用更高效、环境更友好的肥料产品去替代传统、常规的低效化肥产品，或与常规化肥形成更好的组合，推动肥料结构的优化升级，进而实现国家化肥总施用量的减少，带动环境的改善与土壤肥力的恢复与提升；所谓“增效”，最重要的是为农民增收贡献力量。显而易见，在国家产业政策引导下，化肥产业的发展必将由“量的发展”转为“质的升级”，通过企业自发性的产品结构升级、行业落后产能出清，达成整体肥料利用率水平的健康、有效提升，最终实现农业种植主体的效益增加。

　　一直以来，化肥行业内有远见、有情怀的骨干企业，为响应国家化肥减量增效的战略决策，将推动企业发展与落实国家战略紧密结合起来，加大科技创新投入，依托自身优势主动寻求合作，为“减量增效”贡献力量。此次国际化合作启动后，新洋丰与康朴专家将在本地化生产与进口代理两个层面达成多个领域的技术交流与支持、渠道结合与团队支撑、质量控制与营销推广上的优势互补。通过国际层面的技术切磋，推动新洋丰对高效、环保型肥料技术的研发和改进，真正形成其独有的技术核心力量。以合作涉及的NovaTec产品为例，其主要利用土壤胶体吸附铵离子的原理，通过加入硝化抑制剂控制铵态氮向硝化氮转化，从而实现氮的稳定供应、减少硝态氮淋失和氧化亚氮的排放，以达到提高化肥利用率、保护环境、促进农业发展的目的。此外，其利用植物吸收铵态氮和硝态氮的加强效应，获得协同作用的增产效益，在减少氮用量的同时，将有效提高作物产量。

　　不难看出，本次新洋丰牵手全球特肥领导者康朴专家，是其通过技术国际化践行“减量增效”迈出的重要一步，将最终带动普通农户共享农业供给侧改革的带来的增值收益。

　　瞄准欧洲先进技术 揭开合作康朴专家背后的故事

　　化肥起源于欧洲,是工业革命的产物。1800年,英国率先从工业炼焦中回收硫酸铵作为肥料,直到1908年德国发明了现代合成氨工艺,才实现了化肥充足供应。鉴于化肥对人类文明的重大贡献,合成氨技术发明者德国的FritzHaber和CarlBosch先后获得诺贝尔化学奖。

　　也正是在德国，诞生了“康朴”这样一个为农业而存在的世界特肥品牌。1956年，德国康朴公司(COMPO GmbH)成立于德国明斯特市。迄今为止60余年的发展历程,“康朴”依托其先进的产品研发及营销推广优势,在肥料标准要求最严的欧盟脱颖而出，成为欧洲第一特种肥料品牌、全球特种肥料领导品牌。

　　康朴专家(COMPO EXPERT)与康朴园艺(COMPO CONSUMER)的产生，应是德国康朴公司(COMPO GmhH)在自身发展中，专注细分领域深耕的一次整体结构调整。1986年，德国巴斯夫(BASF)收购德国康朴公司(COMPO GmhH)，1996年，德国康朴公司(COMPO GmhH)作为德国巴斯夫(BASF)特种肥料部门开始向中国出口大量元素水溶肥料，并于1999年开始生产DMPP类稳定性肥料。2000年，德国钾盐公司 K+S 收购德国康朴公司(COMPO GmhH)，但随后战略侧重变化又考虑将其卖出。2011年，私募基金Triton以约2.05亿欧元收购了德国康朴公司(COMPO GmhH)。2012年，德国康朴公司(COMPO GmhH)在深圳注册子公司——康朴贸易(深圳)有限公司，后更名为现在的康朴新肥科技(深圳)有限公司，负责中国市场销售和技术服务。随后，Triton根据德国康朴公司(COMPO GmhH)业务板块各自优势，将其分为康朴专家(COMPO EXPERT)与康朴园艺(COMPO CONSUMER)。其中，康朴专家以特种肥料见长，负责研发、生产和销售针对农业领域的全部肥料品类，市场布局侧重农村，产品包括但不限于复合肥、稳定性复合肥、水溶肥、缓控释肥、液体肥、生物刺激素等；康朴园艺则在家庭园艺类肥料、植保产品供应商领域具备领先优势，市场布局侧重城市，产品包括盆栽土、园艺及草坪用肥料、草坪种子、植物护理和植物保护等。

　　正是基于“康朴”在国际市场中技术水平和品牌价值的综合优势，国内诸多企业纷纷走出国门主动寻求合作。2016年4月，国内化肥企业金正大以1.16亿欧元(约合8.5亿人民币)收购了康朴园艺(COMPO CONSUMER)100%股份。此前有媒体报道，2015年初基金公司对康朴专家(COMPO EXPERT)进行挂牌销售，金正大曾参与竞标，但遗憾未果。资本的门槛并不能阻拦中国化肥企业对于领先技术的追逐，以核心技术带动行业进步，始终是龙头企业发展的根本路径。至此，也就解释了新洋丰牵手康朴专家的由来。也许，这只是新洋丰技术国际化迈出的一小步， 但有了第一步，就可以有未来更多期待与契机。

　　中国作物专用肥领导者 细数新洋丰加速发展的“三大支撑”

　　“英雄大同，惺惺相惜”，恰与康朴专家在国际市场上的“特肥领导者”相呼应，新洋丰素有“中国作物专用肥领导者”之称。

　　新洋丰与中国农大于2010年10月联合成立“中国农大—新洋丰新型肥料研发中心”，并从2011年起联手打造全国测土配方施肥示范网络。截止目前，已经在全国建立了逾40个示范基地，作物涉及水稻、玉米、油菜、苹果等多种作物，示范效果显著，普遍增产在10%左右，大田作物每亩平均可增收121元，经济作物则可达到1000~2000元以上。

　　在此期间，新洋丰与国家杂交水稻工程技术研究中心亦达成战略合作，洋丰超级稻专用肥全面进入该中心承担的四个国家级科研项目试验示范和推广，同时，中国工程院院士、享誉全球的“杂交稻之父”袁隆平被聘为新洋丰特别顾问。在产品领域，新洋丰根据全国测土配方试验和作物需肥规律进行科学配方，生产出20余种大田作物及经济作物专用肥，是目前行业内作物专用肥开发种类最多、应用市场最广、效果最好的企业。

　　2017年上半年，新洋丰联合中国农业大学等全国养分管理协作网的作物营养专家，以及公司承担的国家科技部“苹果化肥农药减施增效技术集成研究与示范”项目(2016-2020)、“作物专用高效复混肥料研制与产业化”项目(2016-2020)，在全国布置17个试验点，重点针对经济作物继续优化肥料养分配比、养分形态配伍，实现作物专用肥料配方持续升级和产业化。

　　“从农民中来，到农民中去”，扎实的农化服务加之全面的产品体系，使新洋丰获得了市场的充分认可。今年上半年，新洋丰实现主营产品即各类肥料销量261万吨，同比增长6.1%，营业收入51.27亿元，同比增长1.31%。面对行业发展中来自政策和下游市场的多重压力，新洋丰依然能够保持稳健增长，这背后，可以细数其“三大支撑”。

　　磷肥实力雄厚，盈利支撑充分。磷肥作为复合肥的重要原材料之一，也是影响复合肥成本的重要因素之一。新洋丰拥有160万吨磷肥(磷酸一铵)产能(配套280万吨硫酸和15万吨合成氨)，产能位居行业首位，是复合肥前三甲中唯一拥有从主要基础原材料到终端产品的完整产业链的企业。在公司四大磷肥基地周边，均建有复合肥加工基地，超短的原材料运距让其生产成本优势尤为突出。此外，公司历来在磷肥配套环保设施方面重举投入，从而能在磷肥方面持续保有90%左右的开工率水平，远高于50%的行业平均开工率。2017年上半年，新洋丰主要磷肥营业收入约10.23亿，同比增长17.43%，毛利率18.14%，收入占比20.25%。显然，新洋丰磷肥产品盈利能力表现抢眼，对于其整体盈利构成有力支撑。

　　复合肥盈利能力乐观，环保高压下优势愈加凸显。据新洋丰中期业绩显示，其硫酸钾复合肥毛利率25.60%、高塔复合肥毛利率23.12%、尿基复合肥毛利率19.30%，整体复合肥产品盈利能力在行业中居高。提及复合肥行业发展，就无法忽视“环保趋严”下的产能出清。此前机构调研显示，2015年以来历经几轮“环保重锤”，中小企业明显难以负荷环保建设成本，行业落后产能出清加速明显。以我国化肥制造重镇临沭县为例，最多有100多家化肥企业，2015年仅剩40至50家左右，2016年削减至20至30家，目前开工不足10家。面对当下行业产能优化的大力调整，从而被迫出局。对于新洋丰而言，以对环保要求较高的硫酸钾复合肥为例，其在该产品生产工艺上的项目成果早在2011年就获得了国家发明专利，近18年的销售历史奠定了稳健的市场占有率，年产80万吨产能稳居全国第一的优势同样不容小觑，加之公司历史在安全环保上的大力投入，随着行业产能逐步规范，新洋丰在复合肥领域的竞争优势无疑会进一步凸显。

　　主业支撑加转型引擎，未来发展有望“快马加鞭”。在传统肥料持续发挥作用的基础上，新洋丰还积极研发推广了作物专用肥、缓控释复合肥、水溶性肥料、生物有机肥、微生物菌肥、海藻液体肥等新型肥料，并成立北京新型肥料研究所以及山东、广西两个新产品新技术集成孵化基地，为技术研发提供良好的配套支持。不止于此，2017年上半年，公司制定了2018到2020年产品创新规划,设立并推进新品项目管理机制，成立产品创新战略委员会，围绕传统产品升级、新品研发推广设立五大项目组和技术推广部，进一步打通和捋顺研发、生产、销售、技术推广各环节关系。与此同时，在宏观经济变动、产业结构调整、消费升级提速的大背景下，新洋丰抢先布局万亿级水果消费市场，成立洛川果业公司，在陕西洛川和甘肃庆阳两地积极试点苹果产业各个环节的综合服务；成立雷波果业公司，在全球最适合种植脐橙的四川省雷波县金沙江沿岸建设大型现代化生态脐橙种植与加工基地。作为磷复肥龙头企业，主业优势叠加转型升级带来的发展引擎，新洋丰未来发展有望进入快速轨道。