贝因美：注册配方最多奶粉企业 有望扭亏谋变图新

　　经国家食药监管总局公布，贝因美获得国家食药监管总局注册通过了15个系列45个配方，成为注册配方数量最多的奶粉企业，保持了行业领军地位。同时，公司公布了2017年第三季度季报，显示公司经营情况向好，并称2017年力争减亏实现盈亏平衡避免st。

　　据公告，贝因美2017年第三季度实现营业收入72169万元，比上年同期增长53.83%；归属上市公司股东净利润略有亏损。尽管前三季度来看，公司仍处于亏损，但是营业收入前三季度已经比上年同期有所增长，而利润亏损幅度也得到大幅遏制。公司在披露全年业绩预测时，预测亏损在3.5亿至5亿之间，比2016年净利润减亏2.8-4.3亿元，但公司也表明：“以上利润预测区间不包含资产处置等非经营性损益事项”，显示出公司董事会非常保守审慎的态度。

　　乳业专家宋亮一直非常关注贝因美发展，他向媒体表示，公司往年业绩下滑的主因是渠道不畅。但是注册制新政的实施，给公司提供了新的机遇。

　　“目前贝因美的配方注册是业内最多的。”宋亮告诉记者，对于拿到配方注册的品牌，渠道商都非常有信心，因为这45个配方，渠道商都在积极和贝因美洽谈，想要拿到销售合同，以后销售渠道会好起来。“从今年上半年和三季度业绩来看，虽然整体销售情况还不太乐观，但公司经营还是有向好的迹象。” 

　　公告显示，公司第三季度经营性现金流量为净流入7972万元，同比增长了120%，显示经营活动有良性改观。

　　为应对渠道不畅，公司管理层首创“总承销商”模式，迅速锁定2018年营销布局。

　　据统计，贝因美在一个多月的时间就已经与纽菲特、上海育博、安徽优亲贝贝、上海添庆、达维优加、上海孕婴联、千家万铺等合作方签署了总承销协议，总金额是36.8亿。

　　在总承销商模式中，贝因美联合外部合作伙伴，整合资产、品牌、产品、渠道、服务等多种资源，一种全新的销售模式。通过引入总承销商，一方面可以把抢占这部分市场的大部分任务交给资产更轻、市场反应更快、特定营销渠道经验更丰富的总承销商去完成；另一方面，通过构建不同维度的总承销商组合，提前锁定了部分销售业绩，降低了运营成本和经营风险，贝因美公司可以放下包袱，在巩固和强化公司原有的利基市惩优势市场的基础上，把更多精力投入到产品本身的研发和创新中，在研发、供应链等方面全力支持总承销商冲锋陷阵，二者形成良好的生态互动。

　　    公司管理层在积极拓展经营渠道同时，也在加强资本运作。公司表示，将通过改善经营状况及盘活资产，并努力争取产业政策的扶持，力争减亏实现盈亏平衡避免st。

　　乳业专家宋亮认为，贝因美黑龙江工厂和牧场压力较大，包袱较重。因此，贝因美管理层早已意识到这一点，今年7月已经启动了将上游经营资产出售给股东方的相关方案。 

　　而且，公司已启动闲置非经营资产处置计划。发布公告拟出售杭州、上海7处闲置房产，预计产生收益为2300万元(不扣除所得税情况下)。   

　　有分析人士指出，贝因美“最坏”的时候已经过去，出现st的可能性很校2017年实现盈亏平衡，也是公司管理层和各方股东共同的愿望。