涨价带不来春天，肥企的春天在哪里？

　　连月以来，我国化肥价格持续上涨，从刚刚结束的三季报数据来看，不少上市化肥企业因原材料价格回暖而实现利润大幅增长或扭亏为盈，关于“行业春天即将到来”之说不绝于耳。然而，不少种植大户对此则颇有微词，“哪来什么春天，上游现在好了，却苦了我们这些做下游的，你说这春天能持续吗？”的确，行业乃上下共生，仅从上游层面调高化肥价格无法带来行业的春天那么，肥企的春天在哪里呢？

　　行业供给侧结构性调整仅为“表面春天”

　　“经过前段时间的调整，目前民众普遍对化肥产业停滞不前的原因形成了共识：产能过剩、效率低下、环境污染。”山东某化肥企业负责人表示，“化肥产业供给侧结构性改革就是要解决当前行业发展中存在的突出矛盾和问题——减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，提高化肥产业供给侧质量和效率，进而推进我国现代农业的发展。”

　　“对比于08年农资炒作的化肥上涨，此次价格上涨则由供给侧结构性改革所影响的——国家严厉整顿环境污染、具安全隐患的落后化肥企业。很显然，这是一个优胜劣汰的阶段。”农资行业专家安亚杰解读道，“明智的企业应把此次阶段性涨价看成产业调整、竞争整合的最佳时期，调整的价格应尽量不去影响终端用户。”

　　而目前，我国化肥产业供给侧改革也初见成效：河北、四川等地已连续数年实现化肥使用零增长；200个县开展有机肥替代化肥试点工作持续推进；行业“抱团”合作认真开展全国“肥料供给侧结构性改革调研”……行业的春天正在各方“千呼万唤”的努力下开始“出来”。

　　切实服务好农民方能带来全行业“百花竞放”

　　“化肥行业发展到今天，价格已越来越透明，加上农业生产模式的转型，此时依靠产品来进行营利将没有一点竞争力，只有将产品盈利向服务盈利的方向转变，才能生存得更远。” 业内人士分析指出，“单纯的价格上涨或能让你一时盈利，但这不能让老百姓信服，那就是一竿子买卖，企业要思考的应是如何全心全意为农服务。”

　　“‘轻卖产品+重卖服务’的农化服务将是未来农资企业转型的必然选择，而为农户提供高性价比的产品将是农化服务的重要切入点。”湖北某化肥企业负责人表示。目前，金正大、中化集团、司尔特、史丹利、新洋丰等一批国内知名肥企正努力布局、抢滩农化领域，或一条龙包揽农化服务，或专供精作某一擅长领域，农化热潮方兴未艾。

　　而近日，在成都第十九届全国肥料信息交流暨产品交易会上，司尔特微信农化服务平台的全新亮相让不少参展者驻足围观。据司尔特销售总公司总经理文继兵介绍，该微信农化服务平台——“二维码上学种田”是司尔特开拓的一种全新服务模式，旨在让广大农户通过手机就能学到种田知识，并且能提前知道收成，通过这种售前、售中和售后一体化的跟进服务，让农民可以更准确地施用肥料。

　　在文继兵的演示下，游客可以看到，通过关注司尔特微信公众号，点击科技服务选项，农民可以收听每天三分钟的“刘教授科学种田”语音节目；此外，农民可以根据个人需要，选择观看30余部高清农作物科学种田宣传片；还可以通过输入个人种植区域、种植作物以及种植范围，利用司尔特农业大数据系统形成施肥报告，教你施什么肥、如何施肥、何时施肥；而在测土服务方面，只要农民提供土样快递编号，测土数据将在手机上一览无遗。

　　“司尔特微信公众平台是集视频、音频、文字、图片为一体的‘富媒体’，能够为农民提供多渠道、全方位、立体化的科学施肥指导服务。服务是司尔特的发展核心，也是司尔特的成功之道。”文继兵讲道。