探索经济趋势 把脉直销前程

　　——第十届(2017)最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼暨第八届中国直销文化论坛在京圆满召开    文/王云婷 郑佩玉

　　2017年11月13日至15日，由中国直销研究院、当代直销全媒体中心主办，全国商业媒体联盟、直销企业俱乐部、世界贸易网点联盟联合主办，中国直销行业整体形象提升促进委员会、中国企业文化促进会、健康中国组委会协办，广州直销企业协会、天津直销自治联盟、湖南门店及连锁销售协会、山东直销企业协会支持，营讯传媒集团承办的2017当代直销年会在京盛大召开。

　　在营讯传媒的不懈努力下，在与会嘉宾的积极参与下，来自四面八方、五湖四海的数千直销行业精英汇聚北京丽都皇冠假日酒店，带着神圣的使命和夙愿，带着收获的喜悦和祝福，共同见证当代直销十周年生日的幸福时刻，唱响中国直销高亢奋进的颂歌。

　　本届年会由会前沙龙、十年之约——生日晚宴、第八届中国直销文化论坛、第十届(2017)最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼、特别招商会、领袖巅峰汇、会后会、直销学术研讨会等板块组成。中宣部舆情局、国家机关事务管理局、公安部办公厅、国家工商总局、商务部市场秩序司、外国投资管理司、江苏省工商局原公平交易局、广东省直销协会、健康中国行组委会、中国社会科学评价研究院、北京工商大学商业经济研究所等单位40多位重要领导出席了此次会议。

　　与时俱进，探索经济趋势

　　自马云在阿里云栖大会上首次提出“新零售”随后的一年里，以阿里、小米为代表的新零售实践者，开启了中国零售行业发展的一个新时代和新纪元。“新零售”也日益成为新的“风口”，吸引了众多直销企业的目光。以安利、中脉、德家、康尔为代表的众直企纷纷布局新零售，加入到“新零售”大军中。

　　然而，在新零售概念被提出一年后，直销行业里仍然有部分企业、直销人没有真正明白新零售，理解新零售，只是为了跟风而跟风。这一现状极其不利于直销未来的健康发展。于是，为了帮助大家更好、更清晰地了解新零售、读懂新零售，在本届年会上，当代直销年会适时提出了“新零售，新模式，新发展”的主题，并以主题演讲、SELF演讲、主题论坛分享会、创业巅峰论坛等形式，为与会嘉宾从多方面解读新零售，助其把握时代经济大趋势、大潮流！

　　当代直销年会组委会还特邀商务部流通产业促进中心现代服务业研究室副主任、商务部经贸政策咨询委员会专家、《走进零售新时代——深度解读新零售》调研报告课题组组长陈丽芬为大家权威解读“新零售”。陈丽芬主持的这一调研报告以当前国内流通业热门的“新零售”概念为主题，由商务部流通产业促进中心课题组赴市场一线调研完成，是国家部委首次对新零售这一新经济现象进行调研和专题报告发布，具有无可比拟的权威性。在11月14日上午的直销文化论坛上，陈丽芬特意安排课题组主要成员、中国人民大学博士黄雨婷为与会嘉宾解读“新零售”，做《走进零售新时代——深度解读新零售》(以下简称《报告》)主题演讲。    《报告》指出，零售业的创新和发展背后是由供给侧和需求侧共同推动的，新零售同样是在供给侧和需求下的双向变革中产生的。《报告》认为，消费者消费需求的升级，为新零售的产生直接提供了动力。而新零售要实现的则是零售与技术的融合。在这一阶段，“互联网+零售”得以实现，云网端实现深度结合，最终实现智能化和自助化的融合，零售与顾客之间也会形成最深层次、更紧密的互动。

　　同时，黄雨婷强调，商业之所以产生，就是为了更有效率地实现交易的双向匹配，即更好更快地满足交易双方的需求。而零售的初心和使命，以及它的不断创新和发展、进化，就是为了使这种双向的匹配更加有效率。在新零售的情况下，零售的本质并没有发生变化，零售仍然是充当了商业中介的作用，它的根本目的就是更有效率地解决供需困境、实现交易和更大程度地满足消费需求。因此，直销企业在布局新零售时，不能将“新零售”只简单认为是销售渠道的改变，而忽视满足消费者的需求。

　　在随后的《新零售时代面面观》演讲与“新零售·新模式·新发展”——SELF演讲发布会环节中，中国社会科学评价研究院院长荆林波，商务部市场运行调控专家、国内贸易专家、中国农产品电商联盟副主席兼秘书长、农业部农产品市场流通专家、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛，超商创始人王晓飞，上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云，台湾传智集团总裁、资深直销咨询专家李久慈和营讯视觉首席设计师赵曜则分别从新零售时代的发展与评价、新零售新流通的环境、新零售时代下的超级电商模式以及互联网、经营方式、品牌视觉传播等方面，将市场与理论结合，为大家深度、全面地解析新零售，并对新零售经典案例进行解读，使与会嘉宾更直观的了解了当前的发展现状，为其布局新零售提供了思路。    在11月14日下午的主题论坛环节中，克缇、炎帝生物、北方大陆、福瑞达、和治友德、九极、绿之韵、云尚、双迪、春芝堂、东阿阿胶、东升伟业、富迪、老子养生等直销企业高层代表及天硕文化传播、佳怡供应链第三方高层代表，针对如何在激烈的市场竞争中提升业绩、保业绩等议题，就政企沟通、全球智慧营运、众享营销新模式、社交互动性、产品、公关营销、直销运营全局的控制效力角度、管理体制、人才合作、物流等诸多角度各抒己见，分别分享了自身企业的策略与经验，纵谈新零售变革下的企业业绩提速之道。

　　此外，在当天的论坛上，中国企业联合会企业文化专家委员会主任委员、中国文化管理学会学术委员会主任委员、清华大学人文学院教授邹广文还以文化与国家角度为切入点，深度阐述了“一带一路”建设进程中文化的重要影响力，为直销企业走出国门，融入“一带一路”经济带发展提供了一个新的思想维度，助推直销企业布局“跨境直销”。

　　宾朋云集，共享行业资讯

　　年会现场高朋满座、嘉宾云集。推杯换盏间述说想念之意，觥筹交错中相互交流行业资讯。当代直销年会已然成为直销行业精英的盛大聚会平台。

　　11月14日晚上7点左右，灯光伴着悠扬的开场舞曲渐渐变暗，一名身袭素衣的豆蔻少女在追光灯下翩翩起舞。在曼妙的舞姿中，第十届(2017)最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼缓缓拉开序幕。    在随后的重要发布环节中，在全场嘉宾的见证下，大会隆重举行了直销产业联盟会员单位授牌仪式。江苏省工商局原公平交易局副局长朱永才、广东省直销协会顾问朱国汉为迪拜会奖局(DBE)、佳怡供应链企业集团、百纳华信品牌视觉、迅付信息科技有限公司、深圳美景天下国际旅行社有限公司、广州炜鑫生物有限公司、北京市华远国际旅游有限公司进行了授牌。

　　据悉，直销产业联盟是营讯传媒集团旗下的一个业务发展板块，是立足于当下直销企业的周边服务资源，为中国直销行业和企业搭建的一个资源生态圈。营讯传媒希望能够通过资源的嫁接与服务，更好地为直销企业创造更多的有效价值；也为了更好地促进发展，营讯传媒重点选取每个领域一到两家第三方公司进入这一生态系统，互惠互通深入合作，以期达到产业联盟的目的。

　　其实，这仅仅是营讯传媒为更好地服务直销人而特意搭建的资源板块之一。自首届最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼起，营讯传媒便致力于在自有资源的基础上，整合政、商、学、企多方资源，打造可以为直销行业提供智慧支持和资源链接等全方位服务的营讯平台生态圈。

　　2017年，营讯传媒、当代直销一如既往地秉承这一初衷，巧搭桥梁，力邀政府相关部门领导、直销企业、经销商、第三方企业、专家学者、媒体多方代表，共聚2017当代直销年会，共同探索直销业与新零售融合之道！

　　为了满足直销企业、经销商、第三方服务企业等嘉宾不同的需求，在长达三天两夜的年会期间，年会主办方为不同的对象，量身打造了不同的分享方案。

　　为整合业内资源，当代直销年会邀请了安利、完美、富迪、克缇、炎帝、九极、春芝堂、和治友德、北方大陆、东升伟业、大连双迪、云尚、康美来、金士力、绿之韵、海之圣、三八妇乐等在内的数十家业内优秀直企代表以及佳怡供应链、直销万事通、澳大利亚旅游局、迪拜旅游局等在内的第三方代表参会。诸多优秀企业和直销企业的代表人士进行项目招商和资源推介，一些第三方企业也从市场攻略方面进行了实战经验分享。

　　为满足经销商参会需求，本次年会还特意设立了领袖巅峰汇会场，邀请聚豪情商务联盟执行总裁马国强、K系统领导人侯砚军、华润国际系统创始人宫新华、钻石国际系统创办人张志军为参会的经销商分享领袖背后的哲学思想，解析人生成功密码。大会还特邀当代直销商学院特聘讲师余谨伊导师和当代直销商学院副院长韩宇带来了精彩演讲，激情阐述直销的变与不变。同时，大会还通过开设特别招商会会场，通过对系统核心竞争力及优势的介绍，为与会的企业、经销商嘉宾提供互相交流、对接资源的平台。

　　此外，大会还通过娱乐节目、样板分享等多种途径，为与会嘉宾提供资源交流平台。走秀节目《非洲风情——狂野的律动》，用非洲特有的服饰和装扮，带领大家回到狂野的非洲，领略非洲独特的风情；迪拜旅游局代表则通过分享迪拜会奖旅游样板的优势，将一个充满时尚气息的现代之都展现在嘉宾面前。    无论是会中的直销资源洽谈、资源分享环节，还是会后客户聚会环节，营讯传媒通过特别招商会和直销第三方见面会这些环节的设置，搭建出了企业之间、经销商之间的深度交流平台，充分满足现有市场需求情况下的合作，创造参会的更大价值。而通过本次年会文化论坛、特别招商会、综合资源展厅、人脉推荐对接交流等会议期间的相关环节，促进直销企业与第三方企业代表进行了深入的交流，使其互相了解了彼此间的资源与优势，为以后双方的发展奠定了合作基矗

　　望闻问切，把脉直销前程

　　当代直销年会会前沙龙和直销学术研讨会作为当代直销年会预热环节和直销未来发展探讨会议，一直是当代直销年会的亮点和重要环节。会前沙龙不仅让参会者能面对面聊自己感兴趣的行业内外话题，而且能够拉近参会人员的关系，预热年会氛围。而直销研讨会作为当代直销年会的压轴会议，一直是参会者关注的重中之重。    会前沙龙上，深圳天之雕实业有限公司董事长天雕在谈及与当代直销渊源之时，表示当代直销率先提出来的“最受尊敬”概念和持续十年的“最受尊敬的直销企业”系列颁奖典礼，对于直销人的意义。他说：“‘最受尊敬’的系列颁奖活动消息曾经也受到人民日报、光明日报、中央电视台等媒体转载，这是大家喜闻乐见的。”他还说，“直销人在社会上实际是不受尊敬的，虽然这是多种因素导致的，但是不受尊敬是现实。我们渴望被尊重。我曾经获得了一个最受尊敬的讲师奖项，这个荣誉对于我来说很有意义，分量很足。我想这就是大家对于该奖项的理解和该奖项在大家心中的分量。”

　　直销行业资深顾问专家、著名培训导师孙启航则以最近热播剧《猎撤中的相关现象为切入点，深入浅出地讲述直销不受尊重的原因，以及直销如何能获得大众的尊重。他说：“在直销人看来最憎恨的就是打着直销的幌子做传销，这是让人深恶痛绝，而这些行为也一直在抹黑中国直销人的形象。要解决这些问题，获得尊重，直销人要做真正的直销，回归到直销本身，还是要在产品上下功夫，做好中国直销文化，让公众深入了解中国直销文化，而非是天天去研究模式，研究新的奖励分配制度。”    国家工商总局原直销监督管理局巡视员沈根申在会前沙龙上，以自身经验出发，表达了自己对公众看直销的看法，他说：“媒体应该客观看待直销，客观反映问题。非直销行业人员也应该在了解直销之后，谈看法，而非盲目武断，乱下结论。”

　　在直销研讨会上，诸多企业专家媒体共聚一堂，针对直销行业的现状问题和中国直销下一步进行热烈讨论。中国直销研究院副院长黄英姿指出，中国直销业理论是直销发展的基础，也是重中之重。中国直销学术研究能够跑前一些，后来企业就不至于摸着石头过河。她风趣地说“摸着石头过河，结果会出现多种，也许会跌跤，也许会被河水冲走，也许会被水淹着，当然也有一种好结果，就是过了河。这样过河的方式和代价太大，我们应该多做学术理论研究，让后来的直销从业人员通过理论经验学习和借鉴少走弯路，少摔跤。”对此，北京理工大学管理与经济学院市场营销系主任倪跃峰则表示，对于理论研究当代直销已经先行，今年作为十周年，当代直销年会新发布的《直销蓝皮书：2017中国直销业发展报告》从只言片语中给直销人提供了很多思考，为直销研究通过多个思路和话题深入研究。    除此之外，在两个自由发言的会议上，诸多专家学者针对行业问题做出了激烈讨论，也许大家对于某一事物的看法和观点各不相同，但都力争以理服人，说服对方认同自己。每一位参会者为中国直销建言献策的心意和为推动直销发展而努力的诚心都让人感动不已。当然，对于直销研讨会来说，求同存异才能让百花齐放建造色彩斑斓的美丽直销。

　　不忘初心，赴二十年之约

　　在当代直销年会上，除了行业现状，问题的探讨和研究成果报告，同时当代直销年会从细微之处出发，让诸多直销人深切感受到当代直销年会的有趣和情怀。

　　营讯传媒集团总经理、当代直销年会组委会秘书长陈亮在接受记者采访时表示，当代直销有一群极富情怀的人，他们一直坚持本心，做着一件有情怀的事情。未来当代直销也将矢志不渝的坚守自己的阵地，坚持为直销发展做贡献。而对于当代直销十周年年会，陈亮则多次在公开诚表示，十周年可以说是一场总结大会，一次老朋友聚会，一个征程上的回眸一望，它是一个逗号，而非句号。当然，我们希望未来当代直销年会不仅是获得逗号，还要有许多感叹号。    作为以“乐游、感恩、辉煌”为宗旨的当代直销年会，在很多细微之处展现了当代直销对于十年来帮助过自己的老友的感谢与感恩。一只只千纸鹤，展现了当代直销对于老友的祝福与美好祝愿。一张张企业感恩卡，一句句感恩话语，将多年情谊和交流在脑海中回放，字字珠玑，字里行间无不展现当代直销对直销人的感恩之情。对于当代直销人来说，最好地表达感恩之情的方式，就是做好自己的事情，帮助行业健康发展就是自己的回报。对此在今年“最受尊敬的直销企业”颁奖典礼上，营讯传媒集团总经理、当代直销年会组委会秘书长陈亮，商务部外国投资管理司原巡视员刘作章，国家工商总局原直销监督管理局巡视员沈根申共同启动了《当代直销》杂志《十年发展，十年价值》纪念专刊，直销巨著《直销蓝皮书：2017中国直销业发展报告》、《备受尊敬的直销大咖修炼宝典Ⅱ》新书发布仪式，以期给大家提供发展思路和灵感。

　　而对于情怀，陈亮在会上以《主旋律更响亮 正能量更强劲——2007年以来中国直销宣传思想文化工作综述》为主题做报告演讲，演讲中讲述了当代直销与中国直销业近十年的发展历程。同时他指出，情怀，务实不是一句口号，是点点滴滴的实践。当代直销站在新的历史起点上，作为直销行业媒体战线的一员，将继续紧密团结直销人，凝心聚力，坚定文化自信，增强文化担当，不忘初心、继续前进，开创直销宣传思想文化事业发展新局面，汇聚直销界磅礴的正能量，以优异成绩迎接中国直销业更加灿烂的未来，共铸新时期中国直销事业辉煌！    十年情怀，厚积成海。当代直销将不忘使命，坚守初心，继续走向远方！大会最后，当代直销主编陈亮与参会者相约下一个十年，邀请大家见证中国直销未来十年的辉煌。