农村电商超级独角兽崛起的同时，徐秀贤做了什么？

　　此前，汇通达CEO徐秀贤接受《第一财经》专访时，讲述了汇通达对中国农村电商模式的探索。长久以来，中国的电商市场被阿里、京东、苏宁等城市电商把持，但进入农村市场却屡屡碰壁，而汇通达的出现颠覆了这一切。它在不断探索和转型中，以互联网的技术和思维“赋能”乡镇实体，走出了一条独有的农村电商模式。

　　

　　据了解，徐秀贤凭借良好的商业触觉和早年打下的根基，已在农村生态电商产业链上实现了更深层次的扩张，一个庞大的商业帝国呼之欲出。目前，汇通达经营家电、农资、农机具、新能源(分布式光伏发电)、酒水、建材及金融旅游、保险、劳务、物流等符合农村消费者需求的多维度商品和服务。服务网络已遍布全国18个省，15000个镇，全面渗透到中国农村经济的血脉之中。

　　向广袤的农村领域投下一枚重要的棋子

　　近几年，跟随国家政策，主流电商不约而同地把“农村电商”作为自己下一步重要的战略方向，互联网经济的红利也进一步向农村释放。“要做好农村电商，一定要对农村的经济和社会形态有深刻的洞察。”徐秀贤表示。2012年，他第二次创业创立了汇通达，这是他为改变农村人生活现状而投下的一枚重要的棋子。

　　作为创始人之一，他拥有20多年的连锁经验，对农村市场有着深刻的洞察和独特的理解，并网罗了一批优秀实干的互联网运营和技术人才。他们大部分扎根于农村，是一支“懂农村、懂农民、懂经营”的业务队伍。徐秀贤发现，20年来在城市盛行的连锁商业模式、电商模式很难在农村打通吃透。相反，“乡镇上的“夫妻老婆店”却生命力旺盛。据统计，90%以上的生产消费、80%生活消费来自乡镇夫妻店，他们既是工业品下乡的“水龙头”，又是农产品进城的“路由器”。

　　汇通达以“泥腿子”实干家的态度，遵循农村基本特征，最终探索出一条：以乡镇夫妻店会核心，利用互联网技术和思维为乡镇店“赋能”，提升其综合经营能力和本地化服务能力的农村生态电商模式。在乡镇夫妻店本地化优势上，继续做加法，表现为+商品、+工具、+活动、+社群、+金融，从而让乡镇夫妻店从传统的商品经营店主、变成互联网思维下的本地农民需求服务提供商，进而激活农村本地的资源存量。

　　熟悉徐秀贤的人表示，他是一个稳健中带有创新气质的人。就是这样一个人，主导了汇通达从一个供应链企业发展成生态电商独角兽的全过程。当三高类商品在汇通达生态模式上取得了一定进展以后，他又在想，怎么能够用生态的理念，把这个模式放大？基于此，汇通达打造了生态开放平台POP，从2017年开始，与协鑫集成、西凤酒、北方农资等达成战略合作，建立了健全的生态链。基于此，汇通达通过开放平台不断释放生态红利，逐渐成为中国农村新商业生态的孵化器。

　　带领汇通达实现商业模式三次跃迁

　　近几年，阿里、京东、苏宁的大力布局，让很多人以为农村家电市场只要让电商如血管一样四通八达，顺应潮流，调整自家的发展策略，就可以有顺水行舟的轻松效果。实际上并非如此，汇通达的“农村生态电商”走过了3个艰难探索阶段。

　　徐秀贤表示，看不到国内市场因为地缘经济发展不平衡而带来的需求复杂性，看不到用户需求的嬗变性，也看不到农村家电市场的复杂性，是做不好农村电商的。从最初的1.0阶段的供应链公司，到立足于“赋能”乡镇夫妻店这一核心，通过经营服务能力提升乡镇流通效率的2.0电商阶段，再到全面赋能乡镇经济的农村生态电商3.0，汇通达已将农村需求、渠道的本质规律摸透。在徐秀贤的带领下，依托78000家互联网乡镇实体构建的网络，开始迸发大数据和生态叠加的力量，每一个新的商业形态和业务，都在经营5000万农民家庭的需求和资源、都能为每个环节的参与者带去红利和受益。

　　汇通达模式也是对“乡村振兴”战略的深度实践，通过对农村流通老旧的水龙头进行升级改造，帮助中小流通企业做大做强，带动当地财政、就业、税收。同时，紧抓农产品反向上行，打通农村双向流通网络。目前，江苏、江西、浙江、湖北、广东等多地的会员店和农村种植养殖户的运行效果显著。

　　截至2017年9月末，汇通达已发展优质乡镇会员店75000多家，分布在全国18个省份的15000多个乡镇，服务网络惠及20万个村的5000万户农民家庭，直接服务覆盖的农民数量达2亿人。2015年到2016年间，汇通达完成3轮共13亿人民币融资、估值近百亿，成为国内农村电商领域唯一的“独角兽企业”。

　　在农村市场的开拓上，如影随形的危机感，胜败亦然的平常心，刻苦谦卑的学习态度和几十年如一日的持之以恒，让徐秀贤领导下的汇通达步伐走的更稳。他表示，创业和创新来自企业家个人和组织的愿景，内在的激情和使命感，让他们愿意承受痛苦。“我经常要思考的问题是：我能为中国亿万农民和农村带去什么样的改变，这才是我内心最想要的。”