公益与商业的完美结合 “山丘熊猫纸”开创全新商业模式

　　11月30日，山丘竹纸宣布在京东上进行的山丘熊猫纸众筹结束，众筹金额共计10089032元，创中国纸巾众筹最高纪录。这不只是一次产品创新和品牌营销上的成功，更是山丘竹纸通过商业化手段去解决环境与人之间关系的绝佳范本。

　　    

　　山丘竹纸打起大熊猫便便的“主意”

　　作为全球生物多样性保护的旗舰物种，大熊猫绝对是动物界的大明星，在全世界范围内有着极高的人气。而中国作为大熊猫的故乡，截至2013年年底，野生大熊猫种群数量达1864只，圈养大熊猫种群数量达到375只，野生大熊猫栖息地面积为258万公顷，有大熊猫分布和栖息地分布的保护区数量增加到67处。无论是种群数量、栖息地面积还是保护区数量近年都在持续增长。

　　另一方面，大熊猫应该算是动物界的吃货代表了，每天10个小时左右时间都是在吃竹子，几十只大熊猫一年就要产生约200多吨便便。这么多需要处理的便便给很多保护区带来了烦恼，但却引起了山丘竹纸的注意，萌生了变“废”为宝的想法。于是，山丘竹纸尝试将熊猫便便中未完全消化但又适合用于造纸的竹纤维筛选出来，层层消毒杀菌，加上来自4A级竹林产地的优质竹子做出的竹浆，经过黄金配比，制造出了安全又环保的“熊猫纸”。直到山丘竹纸公开招聘大熊猫做“首席造纸官”之后，很多人才知道，原来熊猫便便还可以用来造纸！

　　    

　　以熊猫之名 为生态发声

　　打大熊猫“主意”的山丘竹纸又是什么来头呢？

　　原来山丘竹纸隶属于国内竹浆产量TOP5的四川省凤生纸业，而凤生纸业曾为很多知名纸巾品牌供应竹浆，多年来一直致力于竹浆的生产。与市面上很多木浆纸比，竹浆纸更加环保，因为竹子2-3年成林后便可每年采伐，一般可以持续20年以上，所以竹浆纸能大量减少速生林的砍伐与使用，正是由于竹子本身的再生性与速生性，竹浆纸比木浆纸更利于气候及环境保护。

　　据了解，此次在京东众筹的“山丘熊猫纸”会将部分金额捐赠给民间自然保护机构——山水自然保护中心，用于关坝地区的大熊猫物种保护工作。作为国内大熊猫聚集地之一，被誉为“天下大熊猫第一县”的平武县有野生大熊猫335只，数量位居全国第一，平武县联手中国民间自然保护机构——山水自然保护中心于2009年开始推动辖区关坝沟流域大熊猫栖息地的保护和管理。山丘竹纸将持续协助他们在大熊猫栖息地开展社区保护工作，保护生态系统的完整性与生物多样性，促进社区社会经济发展和自然资源的可持续利用，可以说是以熊猫知名，为生态发声。

　　    

　　创新商业模式 化解经济价值与环保价值的“两难博弈”

　　为了经济效益牺牲环境保护的企业发展模式一直以来饱受诟玻山丘竹纸在生产过程中始终坚持环保理念，同时“做好纸”的使命感一直激励着山丘竹纸不断在生产工艺和材料选取上进行探索和创新，在充分考虑了“减量化 、再利用、资源化”的原则之后，不断为消费者带来更好的纸巾产品和使用体验。这款与大熊猫“合作”研发出的纸巾，不只健康环保，由于加入了熊猫同款嫩竹，使用更加柔软亲肤，让竹浆纸巾的品质达到了一个新的高度。

　　此次山丘竹纸“携手”大熊猫不仅为消费者带来了一款极具颠覆性的创新纸巾，更在业内创新了一种全新的商业模式。在这种模式中，大熊猫保护的相关机构为山丘竹纸提供熊猫便便作为原材料。由山丘竹纸负责生产、销售等方面的市朝运营工作，并且将一部分销售收入捐赠给NGO用于物种保护及环保公益事业。与此同时，NGO则利用自身的公益影响力及社会号召力，增强大众对大熊猫、对环保事业的关注。山丘竹纸在给用户创造了更多高价值产品的同时，也做到了让经济效益与环境保护和谐发展，使得整个过程形成一种良性循环。

　　目前，山丘熊猫纸的京东众筹已经结束，相信未来在这种创新商业模式的驱动下，山丘竹纸还会创造出更多兼顾环保和品质的产品，为纸巾行业和消费者带来更多惊喜。