乐歌股份敲钟上市 大健康产业添新军

　　12月1日，乐歌股份在深交所敲响上市宝钟，正式成为国内人体工学行业第一股。

　　乐歌股份的前身成立于2002年3月，创业初期主营显示器承载支架的生产，而后逐渐转型升级至人体工学领域。目前主要经营人体工学大屏支架、人体工学工作站系列等产品。通过产品创新与组合为用户提供健康、高效、安全、舒适为办公环境和居家环境。经过多年的精耕细作，公司已成为人体工学这一细分领域的龙头。

　　    

　　根据乐歌电商平台显示，乐歌股份目前最为畅销的产品为站立办公系列、电脑支架系列及多屏办公支架系列，以及多感官居家学习娱乐车、儿童升降学习桌等。其产品功能分别实现坐站交替办公、防低头伏案、多屏高效处理、居家健康娱乐学习，及时满足了人们对健康办公的消费需求。

　　此次IPO乐歌股份成功募资4.79亿元，其中1亿元用来补充流动资金，其余将投向年产100万台显示器支架及35万台升降台项目、模具中心升级项目和研发设计中心升级项目。

　　开拓境外业务，积累成功经验

　　据悉，人体工学最先在欧美等发达国家获得认可，英国、美国、德国等相继出台法规，规定雇主必须为员工提供健康的人体工学办公环境。在美国，人体工学作为办公家具行业的分支产业已经取得了巨大发展，拥有5家相关领域上市企业，其中最大的年销售规模已达到30亿美金。

　　因此，乐歌股份率先布局海外市场，设立越南生产基地，以及美国、香港、日本、菲律宾等海外子服务/销售公司。多年以来，乐歌产品在海外已经形成稳定的市场份额，销售增长迅速，2017年上半年，境外市场销售占比高达82.61%(表1)，其中北美销售占据44.3%。

　　表1：乐歌股份境外销售强劲

　　    

　　覆盖全价值链，形成M2C模式优势

　　2009年下半年起，乐歌股份开始实施自主品牌战略，由“乐歌制造”向“乐歌品牌”转型，在国内外注册“乐歌LOCTEK”商标，对产品和业务进行了人体工学应用和专利化战略转型升级，积极申请国内外专利保护，在满足用户需求的同时，打造自身竞争壁垒。同时，公司从以大屏显示支架为核心的较为单一的产品结构拓展到了涵盖人体工学大屏支架、电脑支架、升降台、升降桌、桌边健身车等多元化的产品体系。

　　在中国，乐歌股份由传统支架制造商转型为人体工学整体解决方案提供商，抢占先行优势。经过多年的积累，乐歌股份垂直整合了市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务，形成了全价值链模式，也被称为M2C模式，通过减少流通环节降低销售成本，实现了从传统制造企业向科技创新型的智能制造企业的转变，提升了公司对市场需求的反应速度和新品推出速度，同时消费者购买及售后服务体验也得到提升，形成公司的核心竞争力。

　　2016年以来，乐歌品牌登陆中美航空广告，形成品牌势能；同时植入热播电视剧《我的前半生》，在全网获得150亿次曝光。在中国的双11、美国的黑色星期五等购物节日，乐歌产品的销量一次次领先业界，公司营收迅速提升(表2)。

　　表2：2016年以来，乐歌股份营收迅速增长

　　    

　　乐歌股份董事长、总经理项乐宏对M2C模式进行了通俗解读，“全价值链业务模式就是产品自己构思、自己设计、自己开模具、自己做、自己做品牌搭销路卖”。一系列“自己做”工作对人才需求多，但是相对抗风险能力更强，控制力更强。

　　作为一家创新型高新技术企业，乐歌股份对于技术研发极为重视，目前拥有专利技术达400余项,其中已授权美国发明专利2项,中国发明专利29项。公司主要人体工学产品均由自有专利覆盖,有效形成了技术和专利壁垒。同时,公司还参与了国内行业的相关标准的起草。为了真正帮助人们获得健康的工作状态，乐歌建立了包含工学博士在内的300多人的研发团队。并与大学院校开展产学研合作，成立人体工学研究中心。

　　    

　　日前从美国国际消费类电子产品展览会上传来消息，乐歌股份旗下产品“乐小白”多功能居家娱乐车成功获得CES的“创新奖”，标志着“乐歌”品牌的自主知识产权设计获得了国际顶尖机构的认可。

　　开启14亿人口境内市场,助推“健康中国”

　　这意味着，拥有14亿人口的巨大市场尚未完全开启，未来可期。有关数据显示，中国已有颈椎布者2亿人。随着国民健康意识的提升，“健康中国”连续三年被写入政府报告，人们对于对健康生活、高效办公、空间优化等的消费升级需求正在急速提升，人体工学行业因其基于健康和中高端的品牌定位以及产品所内含的前瞻性理念，迎来了巨大的市场契机。可以预测，乐歌股份将会迎来国内市场的黄金发展期。

　　董事长项乐宏表示，“完全相信当国人的收入接近美国水平，企业对员工健康的关爱对员工的重视达到一个较高的水平，国内的人体工学产品消费一定会大爆发。90年代末，中国抓住加入WTO的机遇扩大对外开放。健康时代来临，乐歌人体工学产品的需求将持续增长。从现在到未来的整个过程，中国14亿人正努力前进，我相信内销业务会持续增长的。”

　　    

　　乐歌股份市场部负责人介绍，公司新品已通过各渠道的推广成为金融、IT、互联网、科研教育等行业的健康办公伴侣，接下来将开拓至各行各业，为更多的久坐伏案人群提供健康办公新选择。