对话宸信征信总经理韩梅：征信行业市场窗口期到来

　　2017年11月30日上午9点，2017年财经峰会冬季论坛于北京金隅喜来登酒店如期举行。本次峰会以“进阶与蝶变”为主题，邀请政界精英、工商界领袖、经济学翘楚、创业家及新青年代表谏言中国经济升级路径，共同探讨新时代背景下的发展之路。北京宸信征信有限公司董事总经理韩梅女士受邀参加本次峰会，并接受了会方专访，现场分享了宸信征信在大数据征信方面的创新经验、以及征信市场的新变化新趋势。    主持人：朋友们，这里是2017年中国财经峰会冬季论坛的现场，接下来我们有请到的是宸信征信董事总经理韩梅韩总。从新闻上了解宸信征信上个月刚完成了A轮融资？

　　韩梅：公司于上个月完成A轮融资，引入了很有实力的战略投资方。不仅仅为宸信后续的发展注入资金方面的支持，还在业务层面、市场资源层面与我们有较多的协同。我也希望能通过双方共同努力，能为行业带来新思路和实际的贡献，大家共享发展收益。

　　投资方在接触宸信之前，已经考察过好几家征信同业公司，有起步比我们早的，也有团队规模比我们大的。大概经过两轮接触，我个人感觉投资方对我们印象不错。与他们接触过的机构相比，宸信晚起步一年，但创始团队有9年以上的大数据处理、分析挖掘经验，因此在技术功底、产品研发方面基础扎实，我们去年引入了具有金融风控从业经验、信用管理从业经验的团队，把对数据的理解、大数据技术和应用场景进行了很好的结合，完成产品化、迅速在多个省市落地、并且产生了收益。

　　我平时也很关注知名投资机构的发声，看起来各家机构都有不同的兴奋点、不同的偏好，但我个人的感受是，创新的商业模式决定投资机构是否关注你，成功的商业模式决定投资机构会和你走多久。在这一点上，宸信经过两三年的打磨，去年就突破了盈利拐点，这在征信公司里并不多见。

　　主持人：同赛道上，您觉得宸信目前处于什么位置？和同业相比，有什么差异化？

　　韩梅：目前国内有牌照的从事企业征信业务的公司，有130多家，70%的征信公司都集中在北京、上海两地。虽然主营业务都是企业征信业务，但有的聚焦金融风控，有的聚焦行业信用，有的强于大数据技术，有的强于信用管理咨询，因此各有千秋，这对行业来说是好事。

　　与同业伙伴相比，宸信也有一些自己的特色：比如我们的数据资源，除了从权威官方渠道接入，还有自己的全球数据资源中心，真正实现多数据融合；底层模型上，实现灵活部署、便捷调整、多策略承载；产品层面，我们除了为金融行业提供基于大数据的风控类产品，还为各省市政府提供社会信用体系建设的综合解决方案，不仅仅帮助地方政府建设信用平台，还将具体的信用产品，结合到政府职能中，如金融行业的信用监管、食品药品行业信用监管、园区的信用管理等。

　　此外，创始团队有长达9年的大数据处理经验，我们非常熟悉据境外数据的获娶清洗、处理，以及十余种语种翻译。我们目前已经整合了全球20多家征信机构资源，结合我们自己的全球数据资源中心，形成了能够为中国企业的跨境投资、贸易、合作提供信用管理的服务体系。

　　主持人：您能否结合一下客户应用的场景分享两个已经落地的信用案例？

　　韩梅：我们比较有代表性的案例，可以分享两个，一个就是我们为崇州市政府做的社会信用平台，它的特点是实现了信用超市的概念，平台建成以后，不管是政府还是当地大型的园区、企业都可以从这个信用超市里面寻找自己适合的应用产品加以应用，这是一个。

　　信用体系建设，一方面是横向的、关注区域的宏观信用状况的综合性方案，另一方面需要纵向的、与行业紧密结合的方案。我分享的第二个案例就是后者。我们在行业监管方面有做类似案例。我们的金融监管方面在河北、河南都有落地，在实际的应用过程中，我们在河南的金融行业监管系统，在非法集资监测预警方面发挥出了很好的效果。

　　主持人：2017年现在已经到了年底，简单的聊一聊这一年征信行业最重要的变化或者是有什么样的趋势？

　　韩梅：这一年变化还是很大的，去年谈到信用的时候感觉还是比较遥远，现在各行各业从政府到企业，到我们个人，多少都会有一些感觉；信用的价值体现不只信贷场景，像现在招商引资、企业的商务往来都是可以结合的，如招聘资质评估、招投标资质评估、投融资、政策资金奖补，甚至个人的租房、租车，都和信用紧密相关。对于第三方机构来说，这些场景就是市锄遇。

　　政策的导向性来看更明确，配套的监管措施包括个人隐私法相继出台，对我们行业、对我们公司来讲是非常正向和利好的消息。

　　随着国家对大数据行业发展的重视、对信用体系建设、信息资源开发共享的大力推进，全社会对信用的认同不断加深，我认为信用服务市场存在着自上而下、覆盖各行各业以及人民生活方方面面的刚性需求，市场窗口期是真的到来了。

　　主持人：2018年有什么样新的商业思考或者是战略布局？

　　韩梅：我们刚刚结束A轮的融资，2018年公司从战略层面到产品规划层面，到资本层面都有一些调整，战略层面，将坚持企业征信业务方向、坚持独立第三方定位，强化优势，进行差异化竞争。业务层面，我们会在模型层面加大人员的投入，在这方面我们有一个不错的提升、改变、升级。

　　作为一家征信机构，我们希望我们存在的意义，不仅是要找出问题和风险，更要发现信用的价值，帮助政府、企业、个人实现信用价值，让每个主体都有平等的机会来享受到信用带来的收益。

　　主持人：非常感谢韩总今天能够来到我们论坛的现场，并且给我们分享了这么多关于信用以及未来发展趋势的内容，再次感谢韩总的到来，谢谢。