与Fruiti/果的打造第一个娱乐电商营销案例，优酷的营销变得更酷了

　　 12月4日，由源自INVO的“Fruiti/果的”HPP高端果汁独家冠名播出的全新超级网综《锋味》开播发布会在京举行。

　　阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东在发布会上致辞，他指出：“作为一档全新超级网综，《锋味》将为用户带来新视听、新故事、新知识的全新体验。优酷跟《锋味》的合作不仅仅是打造一档成功的美食类综艺，我们希望在阿里大文娱以及阿里的生态体系里，能将一个内容从综艺节目到理想生活方式，从单点做到线到面再到立体，走出一条可规模化复制的生态营销之路。”

　　从营销角度看，杨伟东的话里有两个关键词值得关注：“生态体系”“生活方式”。所谓的生态体系就是阿里文娱生态和阿里电商生态，而生活方式就是指围绕消费者的生活打造超级内容，帮助品牌实现更大的营销价值。

　　在营销创新上，娱乐电商的打法让优酷更酷了

　　纵观整个发布会，我们发现，优酷的营销变得更酷了。准确的说，通过与电商生态的打通，优酷的营销是变得更性感了。

　　从工作、视听、购物、社交，到娱乐、出行、休闲、运动，阿里大文娱的业务板块覆盖了用户生活中90%的应用场景。优酷可以整合阿里生态全平台，构建出多场景用户触点，通过对内容玩法上创新，实现用户消费生活体验服务的全新升级。

　　阿里文娱大优酷副总裁郑蔚说：“内容+电商的逻辑之前做过不少的尝试，大家都在做技术上的尝试边看边买的技术手段，后来发现这条路走不通。而优酷一直没有放弃过对娱乐电商的探索，而且一直走在行业最前面。这首先是优酷和阿里先天的优势，文娱生态和电商生态有了打通的组织基矗技术上，两个生态如何紧密沟通有效配合，这对于未来生活方式综艺类节目是非常重要的尝试。”

　　天猫市场创新营销总监苏誉表示，在数字化营销时代，品牌只有找到合适的节目、合适的平台，才能被更多精准的受众所接收和触达。作为广告主IP营销的重要阵地，天猫和优酷通过打通阿里大生态的数据，依托阿里大文娱的全媒体矩阵，真正串联了“品-传-销”的营销链路。

　　那么，如何打通“品-传-销”的营销链路?针对这个问题，阿里内部体系中的两个“5亿”提供了坚实的基础：一个是基于电商环境下5亿高质量的商品交易用户，另外一个5亿是基于大文娱板块持续沉淀的5亿内容用户。基于这两个“5亿”，阿里巴巴为消费者搭建了一个全新的物质消费和精神消费的平台。通过“文娱生态圈+电商生态圈”的双重赋能，优酷可以实现品牌IP营销在策略、玩法和衡量标准上的全新升级。

　　    (熙可集团CEO执行总裁朱演铭与锋味品牌创始人谢霆锋合影)

　　    四位一体的娱乐电商营销故事，只有优酷才能讲透

　　据了解，自今年7月宣布合作以来，仅隔五个多月，在优酷的全力推动下，如今《锋味》已经完成了内容与电商的结合，拉通了内容消费场景与商品消费场景。作为内容和电商融合最极致的代表，《锋味》无疑为未来娱乐电商化的征程开启了新的可能性。

　　作为美食类生活方式的头部IP，《锋味》联手优酷进行了内容+电商的极致尝试，不仅开启了锋味天猫旗舰店，还与独家冠名品牌“Fruiti/果的”打通了天猫限定款、锋味旗舰店和Fruiti/果的旗舰店的联动创新玩法。在节目播出过程中，将集合淘宝直播、店铺二楼等淘系资源和阿里大文娱媒介大宣发资源加持，旨在打造娱乐内容和营销生态深度结合的首个案例。

　　现场，谢霆锋讲述了这次合作说了自己的看法。“一个极致的美食节目，有可能我们看得到吃不到，也可能我们看得到买不到。怎么才能看得到又买得到呢？我把《锋味》内容和概念策划好了，就找兴格呈现出来，再找优酷播放出来，同时把吃的这一部分放到天猫上。这样看的问题和买的问题都解决了。但是我们还不满足，还走了更远的一步，有些人说马上就要吃？这个冬天打后每一个盒马生鲜就有《锋味》的专柜专区，你看得到就可以马上吃得到了。我们今年做了在这个行业很有代表性的创举。

　　发布会现场宣布，锋味品牌创始人谢霆锋被任命为天猫首席美食官，跨界身份得以不断扩充。谢霆锋将替所有天猫的消费者，寻找全世界的好味道，跨越距离、纬度、时差、季节，联结平台、内容、产业之力，创作和呈现一道道天猫理想生活的顶级锋味，以此引领消费升级，为消费者呈现更美好的生活方式，满足消费者的品质需求。同时，作为明星店铺与个人IP电商产业化的探索者，谢霆锋与天猫的此次深度合作，是开启新零售中，娱乐内容电商化的创新模式。

　　    (发布会现场，锋味品牌创始人谢霆锋被任命为天猫首席美食官)

　　    今年9月，锋味天猫旗舰店正式开启，旗舰店从“谢大厨亲创——锋味、大厨亲选——Co-branding联名款、大厨亲荐——锋味甄选”等多个维度向消费者推荐代表高品质生活方式的美食，在潜移默化中提高消费者的生活质量。目前，锋味天猫旗舰店中由谢霆锋亲自研发的锋味曲奇及其甄选的锋味腊肠正在店铺中热卖。随着节目播出，还会同步上架《锋味》里的同款美食及各类生鲜食材，真正为消费者实现看到即可买到的便捷生活方式，增加超级网综的商业变现渠道。值得一提的是，身为锋味天猫旗舰店的主理人，谢霆锋还向到场的媒体送上了购物礼券。当锋味旗舰店的“当家掌柜”阿刁出现在大荧幕上，现场媒体记者纷纷打开手机争相抢券的画面更是成为了发布会的一大亮点。

　　据了解，未来优酷将结合文娱内容陆续推出天猫出品、IP授权、品牌会员专享特权等活动，实时引爆电商营销节点，建立从内容场到消费场的链路，以头部顶级IP带动电商品牌知名度，实现销量转化，同时促进中腰部垂直类IP在淘宝全媒体的传播，从而实现文娱内容与电商的互惠共生。