IPO传媒邀请 “斜杠青年”李倩分享投后管理干货

　　在IPO传媒、IT桔子联合主办的“投后系列沙龙”上，品牌营销专家李倩就如何做好投后管理的话题做了分享，对当下的创投市惩初创公司进行了分析，根据自身经验为创业企业提供了众多公关、市场方面的干货。

　　    

　　李倩，品牌营销专家

　　李倩是一个名副其实的“斜杠青年”，从她的经历就能看出一二。

　　有情绪零食创始人；

　　前青山资本董事总经理；

　　前腾讯新闻主编；

　　36氪《300天品牌思维修炼》专栏作者；

　　互联网品牌人学习社群“品牌训练营”发起人；

　　知识付费平台“在行”上评分最高的市场类专家；

　　李倩专注品牌和传播10余年，曾帮助300多家企业打造品牌，服务过花点时间、Fiil耳机、HIGO、驭势科技等明星创业项目。李倩在腾讯期间创办了中国第一个互联网数据新闻栏目《新闻百科》，也是拥有千万粉丝量的微信订阅号“新闻哥”的主导创办人，是具备投资、内容、创业，多视角的品牌专家。

　　本次沙龙分享的话题为“优秀的投后管理者”，主要围绕着以下几个方面展开：

　　1、到底什么叫投后？投后管理这件事的定义是什么？

　　2、投后这个工作需要做什么，怎么做？

　　3、做投后一定要有专长，整个投后的团队里必须得有某一个方面的专家。

　　4、投资机构投后工作的创新。

　　以下为李倩分享整理：

　　统一投后的概念和要求

　　首先我们来看一下，到底什么叫投后？其实说实话，我不知道什么叫投后，我认为所有的投资机构对投后的理解也是不一样的。比如有的机构对投后的理解就是投了一堆项目，然后在后面给他们要各种数据和表格；有的机构认为投后是给项目帮忙的；还有通过做投后去发掘项目的。

　　每个人对这件事的理解都是不同的，而我想说的是，大家理解不同不要紧，但是自己所在的机构一定要对投后有一个明确的定义，你和机构合伙人、管理层在投后这两个字上要达成共识，这是非常关键的问题，如果内部对投后理解都不同，那么工作将无法展开。

　　所以我们必须清楚机构对投后的定义和期待是什么？也就是KPI，目你要了解自己所在机构对投后的要求。有的机构是因为看别人有了投后，觉得自己也应该有一个，但是在这样的情况下，他不知道投后应该做什么，要有什么效果，而项目方也会明显感受到投后服务的杂乱和无效。只有明确了机构对投后的定义和要求，才知道怎么去服务机构投资过的企业。

　　这就是第一点，关于投后的定义。

　　为项目提供真正的价值

　　第二点就是投后应该怎么做，而且是事半功倍地把它做好，有一个特别好的办法就是，你要成为专家，不要成为服务员。

　　有的人说做投后就是要热情周到，创业者需要的时候我们就出现，服务创业者，其实不是这样的，大家仔细想一想，除非你在他的企业里工作，不然不可能随时在他需要的时候出现。

　　而且从另外一个方面来说，创业者是什么都需要的，今天他需要财务，明天需要法务，可能需要的都是那些细节上的事，我以前做投后的时候，我去拜访我们的一个头部企业，他很忙，在卸货，我说我有什么可以帮你的吗？他看了我一下以后说你帮我卸货。我觉得特别实在，我觉得他说的是对的。这是真真正正的帮忙。

　　有人说要在战略上帮助创业者，我觉得如果一个创业者需要你在战略上给他进行指导，那就是投的企业出问题了，在接触这么浅的情况下，你怎么能了解他的战略，怎么指导他公司业务的模式？在他的专业领域里，创业者比投后的管理人员要强不知多少，除非你真的是专家，在这个行业吃的比他还透。

　　我经常跟我们部门的或者我们同事说一句话，我说非到万不得已不要张嘴，张嘴就要保证你说的每一个字有用，不要瞎张嘴，你只要张嘴，你要说你要确保你说的话有用，能够给他带来价值，这就是投后要做的事情。

　　成为一个领域当中的专家

　　第三点，就是你一定要成为专家，或者团队里面有某个领域的专家，做的好的投后要么就是天天跟创业者在一起，成为他这个领域商业模式上的顾问；或者说这个投资机构PR能力特别强，帮着企业做宣传；要么就是人家招人特别牛，发现企业的团队缺什么人，我都给你预备着。

　　我建议大家尽可能的选一个点作为突破点，跟创业一样，你不要什么都想做，什么都要就代表了你什么都不想做。你去分析你们投过的企业一共多少家，这些企业，他们的特点是什么？根据这些特点，你的团队能做什么？要确保在某一个事情上面，你的水平在全国范围内都是比较高的，不仅你的项目愿意咨询你，连其他的机构都来找你，其他机构投过的企业也都来找你。

　　假设我们把人力资源这个是作为一个突破点，那么我们得想办法把我们的这个机构变成一个人才库。永远都要储备着一堆人才，并且知道这个领域里面谁是专家，能在需要的时候信手拈来，给企业提供人才支持。

　　在我做投后的时候，集中精力在品牌营销上面，要求团队知道整个互联网上哪家品牌、市场做的最好，总监是谁，水平怎么样，统计成一个名单，把整个行业就摸清楚了。我们当初服务一个企业做鲜花配送的，叫做“花点时间”，他们公众号的回复话语，以及卡片上的文案都是我们帮他们写的，他们觉得有价值，一直在用，这就是投后管理帮到企业了。

　　成为专家说起来容易，做起来难，谁都想成专家，那怎么能成为专家呢？其实有一个特别简单的原理，叫一万小时法则。有人说只要你在一个领域坚持一万个小时，你必然能成为这个领域的专家。哪怕你成不了水平上的专家，你至少也要成为信息上的专家。

　　    

　　成为专家之后带来最直接的好处就是你不用去找项目，他会主动来找你，实际上只要是你找他，那就一定是添乱。但是如果你是专家，他知道来主动找你的时候，那你就是有价值的，是给他帮忙的。所以一定要把自己变成发光体，让别人来找你。

　　这一点很重要很重要。如果一个机构的投后做到了让创业者排着队去找你咨询的时候，才是做成功的时候。

　　投后工作的创新

　　最后我想说的是关于投后创新的问题。其实现在所有的投后好像看起来都差不多，各家之间并没有什么特别大的差距。所以这就是有创新的机会，我们可以去发掘一些创新的方式。

　　有几种比较常见的方式，第一种叫做讲座，就是把投资的企业来过来请一个专家给大家讲一讲，还有就是上门咨询，去公司了解一下发展的状况，另外就是联合投资的企业一起搞活动，最后一种就是推荐很多外包的机构推荐给企业。

　　我们以最后一种推荐外包的形式来举例，如果这个形式真的做精了，也会是机构的一个特色和优势。比如，把市面上所有提供外包服务的机构搞一个排名，由投资机构来甄选，将每一家外包公司的优势、服务、价格都写在一张表上面，直接交给企业自己去筛选，让企业省去了众多选择的工作，并且对每一家企业都有很大的价值。

　　我一直在强调，只有实在的帮助才能体现你的价值的。这种价值和创新需要跟机构向结合，配合自己的机构来进行。因为投后的工作就是为了提升机构的品牌和服务，让创业者觉得机构足够专业和靠谱，遇到好的项目还会给你推荐。

　　用创新带来机构的差异化定位

　　我们要针对自己所在机构的投资逻辑和方向，确定自己的工作重点，假设机构主要投资的是人工智能领域，那么作为投后，你就可以搞一个人工智能的人才联盟，或者人工智能行业的读书会，做成这个领域里面最大最全的，或者把这个这个领域爱读书的人全叫来，搞一个500人的读书会，其实这个和专业性没有太大的联系，但是在人们眼里就会认为你专业。我们要好好利用这些误解，然后建立起自己在其他人眼里的认知。

　　    

　　这一个创新性的活动就把机构的招牌打出去了，机构的投资特色也树立起来了。要抓紧时间去占据这样的认知，树立起自己的定位和认知以后就有了竞争力，形成性价比最高的传播。

　　大家记住，营销和品牌的本质就是不同和差异化，投后工作有两重价出价值，一个是真正的提供有价值感的服务，另一个是PR价值，也就是配合机构去体现自己的特色。

　　而具体的做法就是，第一，利用一万小时理论，把自己变成专家，提供有价值的东西，第二就是迅速抢占认知，根据机构特色去策划创新性的事件，让自己迅速映入别人的眼帘。

　　据了解，IPO传媒是一家为早期项目提供精准、高效财经公关服务的公司，协助项目达到针对资本市场的策略性目标。IPO传媒以帮助创投项目提高在资本圈影响力为核心、进一步帮助投资机构投后管理为基石，专注于资本市场媒体关系管理和投资者关系管理。