一家小公司的奋斗史 : 破解恒鸿达成长之谜

　　用一年的时间扭亏为盈，收入大幅增长87.8%……一家小企业创造了看似不可能的增速，这就是恒鸿达科技有限公司，神州信息重组中倍受关注的标的。

　　曾用名“三元达软件”，初始经营艰难

　　恒鸿达科技曾用名为三元达软件，由上市公司三元达与章明珠等人于2010年1月设立 。主营业务包括两部分，运营商渠道信息化建设与运营服务， 以及农村金融及其他行业渠道信息化与运营服务。

　　该团队于2009年起参与中国联通吉林省社会渠道信息化建设试点工作，形成软件管理平台和末梢智能终端相结合的社会末梢渠道解决方案雏形。2010年起，恒鸿达科技正式为中国联通总部“迷你电子营业厅”项目研发软件系统，并配套提供该系统所需的智能终端。

　　虽然在运营商渠道建设方面颇有建树，但受宏观环境等多重因素影响，恒鸿达科技的初始发展并不顺利，在三元达旗下的四年，经营情况不尽如人意，2014年前三季度仍处于亏损状态。

　　脱离三元达，发展出现反转

　　由于最高年份利润也仅有816.55万元，恒鸿达软件于2014年12月被三元达卖出。遭母公司抛弃，前景一片茫然，恒鸿达陷入发展困境，如何突围，团队竭尽所能，开始各种探索和突破。经过近两年的努力，奇迹出现了，恒鸿达开始变形，业绩也突飞猛进，不仅扭亏为盈，两年的净利润还均在2000万以上。

　　据资料显示，2015年和2016年度，恒鸿达科技实现营业收入分别为1.15亿元、1.36亿元；实现净利润分别为2544.46万元和3508.95万元。

　　恒鸿达是如何完成逆袭，实现利润倍增的？

　　求新求变，好风凭借力

　　被母公司抛弃之后，恒鸿达痛定思痛，从各个维度开启变革。

　　以软件开发能力为驱动，不断拓展在运营商渠道建设方面的软件业务内容，使渠道信息化业务收入实现稳定增长。同时，进入运营商渠道运营服务领域，2015年度，恒鸿达科技的渠道运营业务实现收入2,070.60万元，净利润达664.77万元。

　　此外，宏观因素对恒鸿达发展的助力也不容忽视，2015年1月，工信部、公安部、国家工商总局联合印发“电话‘黑卡’治理专项行动工作方案”， 要求自2015年9月1日起，电信企业各类实体营销渠道要全面配备二代身份证识别设备，在用户办理入网手续时，必须使用二代身份证核验用户的身份。受运营商实名制加速推进等行业利好影响，2015年度恒鸿达实现了实名认证产品的快速销售增长。

　　此外，2014年12月，章珠明受让恒鸿达科技控股权，恒鸿达也借此通过股权转让或者增资的方式提高了恒鸿达管理层的持股比例，并于2015年下半年启动实施了员工激励计划，实现了核心员工与公司发展的绑定，有效稳定了员工团队，激发了员工的创新创业热情。2015年6月，恒鸿达科技再次引入瑞力骄阳等外部战略投资者，吸引资金5,555.96万元，一方面缓解了资金压力，一方面也为公司后续快速发展带来了充足的资源。

　　经过这种种大刀阔斧的变革和运作，2015年以后，恒鸿达科技步入了发展的快车道，业绩也快速提升。

　　在我国国民经济发展中，中小企业的地位日益凸显，对于各行各业创新发展的引领作用巨大。社会对中小企业的发展应给予更多的鼓励和关注，而非质疑和否定。同大企业大集团的相比，中小企业虽然自身规模受限，但却往往能快速适应市场变化，在科技创新、提高社会服务能力等方面，发挥大企业少见的优势。随着国内IT服务领航企业神州信息宣布斥资7.8亿收购恒鸿达，恒鸿达这样一间曾经艰难起步的小企业再次跃升，走向产业融合、协同发展。在这样的整合中，大企业可完善自己的业务线，小企业则能谋求更好的发展平台和空间，这也是资本市场真正促进我国实体经济高速发展的方式之一。