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    高庆擘和那些来自“翡翠岛国”的秘密

    广告:中金在线 2018-02-07 14:04:05 来源:中国财经时报网 作者:佚名
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      二月的海风,咸湿而凛冽,鼓动着从海平面吹向青岛港。风浪中,一艘由爱尔兰首都城市都柏林驶来的货轮在港口缓缓靠岸。不住地在手机上查看消息的高庆擘已在港口等候多时,而这艘货轮也已沿着大西洋-印度洋-太平洋,航行了将近30天。

      做外贸行业八年多,高庆擘亲自到港口接货的情况已经越来越少。而这一次,他似乎又回到了刚刚创业的时候,激动、兴奋,还略有一些忐忑。

      以往,高庆擘做的几乎都是出口生意,把中国的优质产品卖往欧洲多个国家。但这一次,他做的是进口,将产自爱尔兰的优质天然矿泉水原装引进到中国。从出口到进口,这一动作的转变,也是高庆擘和他背后的山东圣地威兰贸易有限公司,从传统进出口贸易转型升级的节点。

      一道道严谨的海关检测手续,10个装满凯尔特天然矿泉水的集装箱陆续落地,高庆擘的心终于沉下来,过去半年乃至更长时间的种种跌宕,在心中起伏——

      他深信,此时的自己,已经推开了一扇可以触摸到未来的大门。

      每一滴汗水都算数

      在高庆擘办公室里,摆放着一张踢球的照片。
    这张著名照片的拍摄地,正是爱尔兰首都都柏林的克罗克公园体育常
        爱尔兰的风土人情以及各种天然瑰宝,开始为更多国人所熟知。而那时的高庆擘肯定不会想到,几年后他的命运会和爱尔兰,乃至一带一路的国家战略紧紧相连,以一名企业家的身份参与到这一历史大浪潮中。

      高庆擘的言行举止中,有着山东人特有的热情、爽朗和厚道。今年36岁的他,出生于山东省济南市济阳县一个临近黄河的村庄,是家中的长子。

      出生时,父母给他取名“庆擘”。“擘”字的含义有“大拇指”的意思,按照父母的意愿,他们希望高庆擘长大了能成为一个给兄妹们做表率,有责任、有担当的人。

      18岁,高庆擘考取了山东经济学院(现山东财经大学),就读于当时“长江以北最好的会计系”。

      “我读书的那个时候,都是父母甚至是老师直接帮我们选专业,他们觉得会计这个职业很吃香,以后大有作为。”

      只是没想到,父母的这一期许,成为了大学时代高庆擘心中的一块隐痛。

      进入大学以后,高庆擘忽地发现,自己对枯燥的会计专业毫无兴趣。不是慵懒,也不是厌学,而是他像发现一个新世界一样,发现了潜伏在自己体内的那种为之疯狂而热爱的东西——他迷上了英语。参加英语角,和外教交流,看整本整本的英语书,听一摞又一摞的原声英文磁带……

      英语的魅力让高庆擘感受到了另一种文化的吸引。他或许很难成为一名出色的会计,但却对未知的远方充满好奇;他没能过上父母老师眼中“安稳”的生活,却凭着出色的口语交际能力认识了更多的人,打开了眼界,看到了更多的精彩和可能。

      从学校毕业后,高庆擘一直从事与外贸相关的工作,他很勤奋,也很爱学习,在历经三个公司后,高庆擘内心萌发了一种冲动:30岁后不再给别人打工,要靠自己打出天下。

      而在外贸公司工作的那些年,高庆擘的日常工作之一就是跑各种展会,以签到更多的订单。

      2010年,在香港的一个展会上,一个外商忧心忡忡地跑到高庆擘的展位上,询问是否熟悉具备能通过Sedex标准验证资质的工厂,高庆擘作出肯定的回答并附以阐述。

      外商眼睛一亮,激动地说:“我跑遍了整个展会,只有你知道Sedex标准……”他在高庆擘的展位上一坐就是一上午。

      这位外商,名叫Alan,是爱尔兰人,年长高庆擘十岁。

      命运真是神奇,谁都不会想到,这样的一场相逢,竟然无意间为高庆擘和Alan的事业和友谊埋下了未来伏笔。

      寻找一滴好水的征途

      2012年,高庆擘独立门户,创立了一家自己的贸易公司。其业务主要是给著名的玛氏集团、雀巢集团等企业采购咖啡杯、耳机、车载音箱等礼品。那一年,高庆擘正好30岁,他兑现了当年“30岁以后不给别人打工”的承诺。

      如果不出意外,高庆擘会一直将自己的时间与精力倾注在出口生意上,再凭借Alan的资源,将中国制造的精美工艺品出口到欧洲更多的国家,事业版图无限伸展……

      2012年,高庆擘和妻子迎来了他们的第一个孩子,喜悦和幸福降临的同时,磨难也悄悄跟着来了。妻子生完宝宝后,患上了严重的血液性荨麻疹,身上出现大面积包块,奇痒难忍。病情反反复复,一直没有得到根治。这也成了高庆擘的一块心玻

      此后,不管去往哪个城市出差,他都会顺道为妻子寻医问药。

      一次去深圳出差,他拜访了一位颇有名望的中医,中医说出一个观点:水是世界上最好的药。换言之,水质直接决定体质。接着,这位中医又说到一个案例,一个长期荨麻疹病人,去了一座以山泉著称的山上静养,每天坚持喝泉水,一年后,身上的荨麻疹都慢慢消失了。而在喝山泉之前,那位病人按照医院要求需花费50万元做血液改善……

      这也是高庆擘第一次感受到好水的神奇。高庆擘回想起自己小时候,那时家旁边的黄河水是清澈的,而近些年的环境污染让好水在国内成了稀缺资源,这显然不是一件好事。自那以后,高庆擘对和水相关的信息都额外关心。

      恰巧在那个阶段,已经和高庆擘从业务伙伴发展为人生挚友的Alan,多次邀请高前往自己的祖国爱尔兰游玩考察。起初,高庆擘因为公司事务繁忙,对Alan的邀请并未太多留心,但后来机缘巧合间的一次出行,却让高庆擘对爱尔兰这个国家大感神奇。

      那一次,飞机从北京首都机场起航,途中在法兰克福转机,经过15小时的漫长飞行后,高庆擘抵达了有着“翡翠岛国”之称的爱尔兰。

      抵达爱尔兰后,Alan的父亲Paddy先生介绍了当地一家饮用水生产企业给高庆擘,这家企业的拥有者,正是爱尔兰知名的McEneaney家族。

      也正是这次见面,延伸出了今天高庆擘与凯尔特纯天然矿泉水的故事。
        凯尔特水源地为McEneaney家族所有,至今饮用已超过200年历史。2000年,家族里的Padraig 和Pautine McEneeney正式创立Celtic Pure品牌,目前其产品已成为爱尔兰足球协会官方指定用水、爱尔兰航空官方指定用水。
        凯尔特纯天然矿泉水来自爱尔兰DrumlinHills山脉地底400米深处,透过万年的玄武岩、安山岩组成的巨大过滤层,形成珍稀纯净的天然矿泉水。特含丰富的矿物质和微量元素,其中以锶、锂、硒最为珍贵。

      经零售行业世界最高标准BRC认证体系认证,凯尔特纯天然矿泉水取得最高AA级别。
        让高庆擘没有想到的是,因为爱尔兰独有的地理位置和资源环境优势,凯尔特纯天然矿泉水中含有的锶、锂、硒、铁等对人体有益元素,不仅远高于国内知名饮用水昆仑山、农夫山泉等品牌,也高于依云等进口品牌。

      众所周知,锶对人体心脑血管的保健作用明显,更是胎儿发育时最关键的微量元素。

      根据权威检测机构检测,凯尔特纯天然矿泉水的锶元素含量为0.61mg/L-2.3mg/L;而昆仑山矿泉水中的锶元素含量为0.4mg/L-1.1mg/L;巴马活泉锶含量为0.08-0.11mg/L,依云为0.4mg/L, 农夫山泉天然水的锶含量为0。

      高庆擘一门心思扑进对饮用水的研究里,他第一次发现,原来市面上外观看似差不多的瓶装水里还有如此的“微妙”之处。他也第一次知道,饮用水还有水质之分,等级从低到高分别是:纯净水和蒸馏水、矿物质水、天然水、天然矿泉水。而凯尔特天然矿泉水以各项优势占据水质金字塔的顶端。

      一个想法在高心里萌发了:他要凯尔特天然矿泉水引进中国。

      在爱尔兰考察凯尔特天然矿泉水期间,有两个细节颇为高庆擘震动:

      其一,凯尔特纯天然矿泉水自始至终坚持100%原产地、100%自动灌装,全程无人工接触,并且每隔12小时检测一次水质。更难得的是,得益于爱尔兰的原生态天然环境,整个水源天然 0 细菌,这在国内是无法想象的。

      众所周知,国内瓶装水大都采用臭氧杀菌方法来达到国家饮用水标准,但是臭氧杀菌的过程中,不可避免的会产生溴酸盐。而溴酸盐在国际上被定为2B级的潜在致癌物,如何去除溴酸盐或减少其含量成为矿泉水企业的一个重大难题。

      凯尔特纯天然矿泉水天然无菌,无需进行任何杀菌,完美解决这一难题。

      其二,为了保护环境,凯尔特矿泉水厂坚持瓶身的最低薄度。哪怕在自己要求加钱的情况下,对方也不同意增加瓶身的厚度。(事实上,瓶身越薄,更能体现制瓶的工艺之高。)高庆擘本来是为了迎合国内市场重视包装,而要求对方增加瓶体厚度的心结也豁然开朗。

      这些都足以看出爱尔兰人对饮用水的严谨态度和安全意识,对纯净和天然的无止境追求。“能否挣钱,那是另外一回事,至少这种水可以造福很多人,是一种善举。”

      根据Global Food Security Index发布的《全球食品安全指数报告》,爱尔兰食品安全排名欧洲第一,世界第二。
        2017年底,“爱尔兰优品汇”与爱尔兰矿泉水第一品牌Celtic Pure达成战略合作协议,成为其中国独家合作伙伴。

      凯尔特:发力高端水市场,只给少数人

      2017年4月,北京的一场进口高端水展览会开幕,将近50个品牌前来参展。为了参加这次展会,Alan亲自扛了一批凯尔特矿泉水来到北京。

      展会上,两个年轻的北京妈妈跑到高庆擘和Alan的展位上,品尝了一杯凯尔特天然矿泉水后,纷纷表示:“整个展馆的水都喝遍了,就你们的水最好喝。你们什么时候推出,我们一定来买。”

      高庆擘平常喜欢在朋友圈中转发关于凯尔特天然矿泉水的消息,一个女性朋友特地向他嘱托:“高大哥,等凯尔特进来中国后一定要告诉我,我等着要喝呢,因为我要准备怀孕了。”做母亲的都知道,锶元素,对强化骨骼和促进孕期胎儿骨骼形成有多么重要的作用。
    儿童装的凯尔特天然矿泉水
        从消费者层面看,随着消费升级的趋势,人们对饮用水的需求已经从单纯的“解渴”升级为更高层次的“健康”需求。

      从市场角度来看,高端水市场更具发展潜力。在欧美发达国家,消费者已形成了饮用天然矿泉水的意识,中国高端水消费市场虽已萌芽,但也亟待教育,因此,能够首当其冲地占位并迅速深入消费者心智显得尤为重要。

      权威数据显示,2017年,中国高端水市场容量约125亿元;中国高端水市场将以每年40%-50%的速度扩容。

      消费行为的转变和市场的增速,坚定了高庆擘做好水生意的信心。

      2017年5月,高庆擘成立了山东圣地威兰进出口有限公司,以凯尔特天然矿泉水为圆点,逐渐辐射爱尔兰的羊奶粉、牛羊肉、化妆品、保健品领域,并拓展出爱尔兰旅游、移民、投资等境外定制服务。

      针对目前的主营产品凯尔特天然矿泉水,高庆擘和团队已经确定了相应的销售模式:

      第一,不进商超,只在线上平台销售;

      第二,每个城市招募代理商,并寻找100名目标顾客,只为这100位重点顾客做深度服务。

      “只给少数人”,这样的定位,看似违背商业逻辑,实则很符合凯尔特天然矿泉水这一产品的特性。

      2018年,高庆擘还要带领团队在山东地区发起一场“关爱荨麻疹患者”的公益活动,在全省范围内寻找一定数量的荨麻疹患者,为他们提供为期一年的凯尔特天然矿泉水饮用,以缓解荨麻疹病情。明眼人一看就知道,他做这愁动的初心来自哪里。

      过去将近十年的时间,高庆擘因为生意去往了世界很多地方,这份经历浪漫又奢侈。在飞往陌生国度的深夜航班上,在一些被许多文豪画家们描绘进作品的名胜前,他心底隐约浮现30年前的画面,在黄河岸边,村庄里的孩子们成群结伴地去河里打水,清凉而澄澈的水从指尖划过,温柔得仿佛要流进心里。渴了忍不住尝一口,竟是纯粹的甘甜。

      30年山河巨变,那份甘甜竟还在心中激荡。

      他也终于知道,从中国山东到爱尔兰,这份对好水的执念源于何处。

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