直播电商成艺术品行业新机遇 KK直播以高质量用户脱颖而出
2018-07-12 12:36:11
来源:北国网
作者:佚名
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近年来，伴随着直播行业发展的汹涌浪潮，体育、教育、娱乐、电商等各种领域与直播搭档出现已经不再是新鲜事儿。其中“直播+电商”模式的飞速成长，也给艺术品交易市场带来了新的发展机遇。在各地众多古玩城面临倒闭、微商已然难成气候的今天，越来越多的文玩艺术品商家转战在线直播，争夺艺术品交易的下一个高地。
在一家文物珠宝店里，何先生正在向顾客详细介绍着他手中的翡翠玉镯，并耐心回答顾客的提问，然而他的面前却空无一人，只有一部正在直播的手机。
“我在KK直播购里进行直播已经有一段时间了，平均下来每个月都可以在这里卖出一百多件产品，有一个月的成交额甚至达到了50多万，这是我以前在店里卖时想都不敢想的。”
记者从何先生这里了解到，他从事翡翠玉器交易已经近10年了。这两年生意越来越难做，仅仅通过传统的线下渠道已经不足以支撑店铺的发展，于是何先生开始寻找新的渠道，想将自己的产品宣传出去，扩大店铺的影响力。
打开KK直播的直播购板块，像何先生这样正在进行直播的商户还有很多。记者注意到，这些商家中有些是对玉器古玩的原产地进行直播，有些则是对产品的整个加工过程进行直播，这样透明的直播过程，在用户那里得到了良好的反溃有用户留言表示，看到这样的直播内容，对商家的产品更加放心了。据了解，在KK直播购交易的产品，商家都会提供经过质检机构认证的专业证书，以保证产品信息真实可靠。
在KK直播购板块负责人看来，艺术品市场开始青睐直播平台，原因有以下几点：
一，视频直播这种交易形式把实时互动发挥到了极致，在直播的过程中，买家可以随时发消息与卖家进行沟通，突破了以往电商平台平面的图文交易形式，无论是商品展示还是内容展示都更为立体。
二，买家通过屏幕可以看到没有经过PS的艺术品实物展示，增加了产品的真实性。
三，直播的氛围较为轻松，卖家也会配合用户需求科普一些收藏知识，或者进行现场免费加工，增加了交易的趣味性，这样买家的接受度和参与度会更高。
此外，直播平台提供的技术优势，能够帮助商家提高产品的成交率，而用户可以直接在直播间下单付款，减少交易的时间成本，让交易过程变得更加便利。
同时，通过直播，可以减少中间商环节，降低交易成本，从而保障消费者的利益，有利于优化产业结构。
“就KK直播平台而言，我们的用户群体与艺术品商家的买家群体高度重合，用户匹配度极高，所以很多艺术品商家都愿意与我们合作。而且我们的用户多为已经工作的上班族，购买力强。何先生店里有个老客户，交易额累计已经达到了十几万。”
据了解，KK直播是成立于2012年的综合性直播互动平台，现拥有独立主播超过10万人，合作经纪公司超过600家，注册用户突破1.5亿。目前，KK直播正致力于拓展“直播+”边界，在各个垂直领域进行布局，旨在构建一个丰富多元、共享共赢的视频服务产业生态。
KK直播购负责人表示，虽然现在大型电商平台都会做自己的直播板块，但是KK直播的目标，是精耕细分电商领域。“针对我们平台的用户特性，提供最为匹配的商家，解决‘商家找不到精准用户、用户找不到优质商家’的窘境，为商家和用户牵线搭桥。”
在“直播+电商”的探索上，庞大而高质量的用户群体，是KK直播吸引商户的最大优势。KK直播购负责人透露，目前与KK合作的商家主要是提供玉石、翡翠、花鸟、书画、陶瓷等艺术品交易。未来，还会有更多行业的商家入驻KK直播购，为平台的用户带来更多的选择。
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