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    寺库:一个可以把握未来的奢侈品公司

    2018-12-07 15:33:38 来源:环球财富网 作者:佚名
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      2018年12月4日晚,寺库发布了2018年Q3财报。

      距离去年赴美上市已满一年,Q3财报被看做是寺库对资本市场一年考察期的终极答卷,那不妨先来看看这一年来寺库的发展如何?

      我们先看看几个关键性的市场考察指标,寺库2018年Q3 GMV达到了21.946亿人民币,相比于2017年Q3增长了57.4%,订单量59.44万,同比增长59.7%,活跃用户几乎实现了成倍增长,达到了92.4%的增量。

      寺库的毛利率为17.2%,相较于去年同期的17.0%有所提升,净利润为4490万元人民币,同比增长31.7%。如果不按照美国通用会计准计算,寺库2018年Q3的净利润为4900万元人民币,同比增长23.4%。

      虽然大部分人看单纯的数字,可能并没有太多的感触,但如果那你看过了阿里、京东的同季财报增速后(阿里的营收增长率为54%,而京东只有25.1%),你或许就对这份数据报告多了些惊叹,它的增速排在了中国两大电商巨头的前面,而且是在2018年这个关键的时间点上。

      这一年在互联网人的日历上一定是灰色的,因为大多数行业观察者认为,今年是互联网科技公司的至暗时刻,就像是08年的那场互联网寒冬灾难一样,十年一轮回的宿命似乎始终“光顾”着互联网企业。

      裁员潮、倒闭破产阴影笼罩着这个行业,不少公司被资本抛弃。能在这样的大环境中逆势增长的公司,已经证明了它在市场中存在的价值。

      所以,寺库神奇了吗?

      其实,也不神奇!相比于大多数在美上市的科技互联网公司,寺库的市值还没能到达与之同台共舞的资格。

      在2018年的美股中,苹果市值一度突破了万亿美元,苹果,谷歌,亚马逊,微软成为了科技股的代表。

      虽然在接下来的四季度中,各家股票纷纷跳水,但这不影响科技互联网公司这剂强行针为当今资本市场注入的信心。

      亚马逊跌去了1600亿美金,但今年的涨幅依旧达到了2700亿美金,当之无愧的年度赢家。

      资本市场看好亚马逊的重要原因,在于其营收增长呈现提速趋势。这样的资本选择直接套在寺库上来评判资本市场对待寺库的态度,你可能会觉得牵强,一是你可能觉得两者的体量根本不在一个量级,另一个是因为寺库上市的时间也仅仅只有一年多一点而已。
        但不能否认的是,寺库自上市以来,其增长营收同样呈现了提速的趋势。再进一步讲,亚马逊的营收模式在于销售产品和提供服务,而寺库的营收模式同样是销售产品和提供服务。

      这些年,亚马逊在服务性的收入占比持续攀升,同时基于AWS亚马逊云、物流、金融等服务的业务拓展,让亚马逊的营收构成变得更为平衡。要知道,服务性的收入毛利润率远高于商品销售,所以亚马逊的整体效益更为健康,可期待值也就变得越高。

      因为,亚马逊提供的服务上限,未来将决定这个公司的发展上限。这也是京东多年来一直努力的方向。

      亚马逊的潜力已经被它增长的股价所认可,而寺库未来的潜力,也在逐渐被市场的认可,股价上涨就是最好的证明。

      寺库,积极拥抱商业转型

      当你今天再去看亚马逊的整体形态时,你会惊讶,“美国最大的直营电商”的定位早已不在适用。应该把美国改为全球,而且,亚马逊已经实现了多领域跨越。

      最初的亚马逊是卖书的网上书店,后来变成了百货商店,而现在的亚马逊成为了硬件设备、云计算、拍电影、线下超市、时尚服饰等多领域涉足的商业巨头,这一切得益于亚马逊创始人贝索斯的对未来的战略眼光。

      往往能成事的,就是那些能够把眼光放在未来,把握未来的人。这句话始终无法反驳。

      再来回看寺库的发展,经过了十年的市场淘沙,专注于服务高端用户的平台几乎只剩下寺库一家。此时的寺库开始大刀阔斧改革,重新寻求对自身平台的定位。

      寺库在中国在线奢侈品零售行业已经建立起了绝对的领先优势,一方面通过建立奢侈品鉴定养护中心,解决行业正品及服务痛点,另一方面通过线下体验店的布局,打破线上销售的体验壁垒。

      在李日学眼里,寺库从来不是单纯的奢侈品电商,用他的话讲,“互联网只是一个工具,自己更愿意将寺库定义为一个服务型的企业,网上卖奢侈品是很重要的一部分,但如果只有这部分,显然是走不下去,也走不远的”。

      现在的寺库拥有寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库社群四大板块,着手开始布局生活、金融、旅游以及艺术等多领域,先后与奥特莱斯、凯撒旅游等多品牌促成合作。

      进一步扩大对线下的渗透,进一步增强对多领域的投入,是“不务正业”的寺库现在表现出来的战略延伸。

      2018年,寺库开始全面布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等,围绕平台的高端用户构建全方位的高端生活服务版图。

      特别是对于体验式服务的延伸,寺库表现出了浓厚的兴趣,并且前前后后成功举办了多次令人印象深刻的48Hrs。

      未来,基于用户的可期

      有人说,亚马逊拥有海量的用户基础,它想涉足什么样的领域,都能成功,因为它的用户总有各式各项的需求。

      这句话套用在寺库身上同样适用,坐拥2000万高净值用户,围绕这些用户去做产品的多元化拓展和服务的多层次延伸,是一个不错的方向。

      而且,随着中国的经济实力提升,人们的生活水平提升,大众更加关注生活品质的提升,所以在中国,高净值用户的一个递增的趋势,而且这部分用户的消费力和需求都是顶端的用户。

      这也是为什么阿里、京东都在砸重金布局高端领域,拼抢头部用户的原因。拼多多借助社交以及低价商品,迅速占取了四五线城市以及广大农村用户的消费力,让阿里、京东这样的综合电商促不及手。

      现在的寺库,牢牢的把握住了高端消费人群,并且通过产品、服务的延伸,将自身平台和用户生活黏合的更牢固。

      寺库预计,2018年第四季度的净收入将在19亿元人民币到20亿元人民币之间,这将意味着同比增长约35%至42%。

      如果说不务正业的亚马逊可以吞噬世界,那么不务正业的寺库至少可以将人们的生活品质提升一档。

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