如果没有OYO，单体酒店会走向何方？
2019-07-17 15:25:01
来源:环球财富网
作者:佚名
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在中国，单体酒店一直是一个被遗忘的市场，虽然他们占了80%的市场份额，由于各种原因，在连锁化的那一波浪潮里他们逐步被淘汰出局，几乎与消费升级绝缘。
直到2017年底，OYO酒店以一种赋能的姿态杀入这一市场，在此之后，单体酒店像是被激活了一样，产业升级赶上下沉市场的消费升级，随之而来的用户体验的提升和业主收入的增长，大家纷纷加入到这次变革当中。
只是，至今都没有人思考过一个问题，如果没有OYO或者说没有OYO模式，这些行业内单体酒店的走向会是怎样的。
OYO酒店的鲢鱼效应
OYO酒店给行业带来了什么？总体而言，OYO带给传统行业的是思维方式的改变。行业还是那个行业，酒店还是那个酒店，但是经营的理念和思维方式不一样了。
首先，OYO酒店带来了品牌化，在传统连锁酒店领域，如果单体酒店想加入连锁品牌，需要两项硬指标，其一是房间数是否足够，如果达不到90间房的要求，则很难直接加盟，而第二项这是最重要的，加盟费和改造费，一般情况下会在四五百万左右，加盟的品牌不同则价格不一，当然是品牌越好价格越高。
而OYO则不一样，对房间数量这不是死扣在90这个数字上，而是只要硬件条件达标的单体酒店就能加入，对加入的房间数量只是控制在30间以上。在加盟费方面，OYO不仅不收取任何费用，还对业主进行补贴，帮助业主进行基础设施的改造。相对来说，是真正站在业主的角度考虑问题，并且用真金白银来帮助业主做好综合提升。
第二，OYO带来了管理和赋能系统，下沉市场的很多单体酒店大体上以夫妻店、家庭式经营为主，很多酒店根本就没有相应的PMS系统，有的甚至用传统台账，一支笔全部搞定，同时管理上也与品牌化的酒店完全脱节，服务质量参差不齐。
OYO带来了渠道，与美团和携程战略合作，同时还有各类OTA平台流量的加持，OYO可以说能让酒店业主享受到强大流量注入带来的提升，因为在部分单体酒店领域，不少酒店业主还不知道如何操作OTA，更谈不上线上流量的获取。而OYO酒店不仅带来了线上的流量，同时还有线下的销售团队及电销团队，能带来线下流量。
而在最近，OYO酒店启动了2.0项目，给业主提供保底保障，让业主能在加入后也有一个不错兜底保障，即便是在酒店经营的淡季，也能旱涝保收。正是在此基础上，OYO酒店已跃居中国第一大单酒店品牌，以新一线城市为核心，OYO 酒店的足迹遍布全国二至六线城市，经营客房已超过500,000间。
如果没有OYO，单体酒店“马太效应”明显
所谓的马太效应，是指强者愈强、弱者愈弱的现象。中国的经济型连锁酒店经历了长达20年的长足发展，一部分单体酒店赶上了消费升级的节奏，加入了连锁品牌，迅速实现了入住率和收益的提升。然而连锁酒店品牌毕竟只占了行业10%不到的市场份额，也就是说大部分的酒店都是仍然还是原来的经营模式，无品牌、无固定渠道、无专业人员，在此基础上逐渐陷入一种恶性循环。
如果OYO模式没有进入中国，也并不是代表单体酒店没有出路，在酒店运营管理方面下足基本功，提升服务水平，加大酒店改造力度，提升酒店环境，长期坚持下去，肯定能做出较好的业绩。
但是，在品牌连锁大量出现后，这些单体酒店和品牌酒店并不是站在同一起跑线上，同样的服务水平，同样的软硬件条件，就因为人家挂着品牌酒店的招牌，可能入住率就可以甩你一条街，这就是为什么这么多酒店业主宁愿交四五百万加入连锁酒店的原因。
没有OYO模式，大部分单体酒店最直接的影响，肯定是线上线下获客渠道的缺乏，一方面是缺乏OTA的流量注入，也缺少专业运营的人员，线下的流量更是随缘，主要是靠步入客，也没有建立完善的会员体系，大数据管理更是难以实现。
互联网逐渐成为人们生活习惯的时代，网络预订酒店会占据越来越大的比重，甚至成为未来的唯一渠道，消费者行为的变化对单体酒店的影响更大。
如果没有“轻连锁”模式的赋能，没有品牌和运营的网络化，单体酒店市场的马太效应将更加恶劣，缺少品牌赋能的单体酒店很有可能在不远的将来被市场淘汰。
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