作为蜚声全国、极具影响力的企业家思想交流平台,亚布力中国企业家论坛2019年夏季高峰会上月在天津召开。本次峰会的主题为“协同、融合、共赢”,将紧紧把握世界新技术变革脉搏,探寻经济融合发展的动能、策略和路径,对于促进我国经济实现创新驱动、互利共赢发挥重要作用。
君智咨询董事长谢伟山受邀出席峰会并发表“中国经济新机遇”主题演讲,从竞争战略的视角解读企业的竞争突围之道。
从企业视角看扩大内需
当前,扩大内需仍是稳定经济增长重要的着力点,消费对经济的拉动作用逐年递增,成为推动经济发展的不竭动力。在上月举行的亚布力中国企业家论坛上,谢伟山从企业视角出发,就这一观点进行了剖析。
谢伟山表示,当前企业与顾客之间的关系已经被两条断裂带隔离,导致企业与顾客之间仿佛两座孤岛,完全没有交集。这是由于移动互联网的发展,在信息爆炸的同时降低了传播的效率,企业的优势与价值无法快速传递给用户;供不应求的时代中所运用的那套方法难以奏效。
谢伟山表示,中国是一个巨大的充满能量、十分具有活力的市场,企业如能把握先机,率先构建起与消费者沟通的桥梁,并向消费者输出独特的价值,那么就能将消费者的内需变现,并减少国内需求流向海外的现象。
君智竞争战略助力内需扩大的两大路径
确立了竞争战略后,更要用有效的方法去实践去达成。近几年本土品牌波司登和飞鹤都在业内取得了令人瞩目的成就,被外界普遍看好,它们的成功更被视为企业挖掘内需实现突破的典范。但两者所处行业不同、面临问题不同,采用的方法也不尽相同。
波司登在羽绒服市场上征战多年,是家喻户晓的国民品牌,但也正是这一原因让波司登面临品牌老化的问题。近年来,由于竞争者越来越多,很多外资时尚品牌也大举做起了羽绒服,让市场集中度降低。2017年,君智咨询作为波司登的长期战略顾问,与波司登一起确立了“羽绒服专家”的竞争战略。并通过一系列紧紧围绕竞争战略的动作与消费者建立起了连接,让消费者明确的了解到波司登是一个畅销全球72国、专注羽绒服40多年的大品牌。这样,波司登进一步提升了品牌影响力。同时,通过将品类需求品牌化,重构了既有市场需求格局,也提升了行业规模经济效应。波司登2018/2019财报显示:经营收益额同比上涨16.9%,达103.84亿元;毛利润达55.14亿元,同比上升33.9%。
更鼓舞人心的是飞鹤案例。飞鹤是国产婴幼儿乳品企业,大家都知道2008年发生的奶粉事件,国产奶粉在此之后就成了众矢之的。 飞鹤是一家拥有50多年奶粉生产历史的企业,并且在奶粉事件爆发的这段时期内,都没有检出任何质量问题。但是爆发了轰动全国的奶粉事件后,飞鹤的销量一落千丈。如何从腹背受敌的市场环境中脱颖而出,似乎成了无解的难题。
在君智咨询的助力下,飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略,攻破了中国妈妈们的心门。之后,国家层面也对乳企加大监管力度,一些不合格企业退出市场的同时,也有一大批优秀企业顺势崛起。对于国产奶粉而言,“安全”是最基本的要求,安全之上的“适合”则更能帮助企业打开市场。2018年,飞鹤创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿。2018年底,中国首家乳品工程院士工作站落户飞鹤乳业,大力推动行业整体水平提升,助力民族品牌科技崛起,带动整个乳业走向更高水平。
本次亚布力中国企业家论坛的主题是“协同 融合 共赢”,两个企业赢得竞争的秘诀也蕴藏在了本次论坛的主题中。亚布力中国企业家论坛轮值主席、建业集团董事长胡葆森在本届高峰会开幕致辞中表示,“协同”是城市与城市、政府与企业、企业各板块之间、企业与企业间的“协同”,“融合”是国企和民企、央企和地方企业、外企和民企的“融合”,“在这种‘协同’和‘融合’的基础上,中国只要把自己的事情办好,我相信各种不确定性都会变成正向的确定性”。而这一理念也是君智竞争战略所一直倡导的——企业围绕自己为社会创造的独特价值点,引领内部各板块目标协同一致、知识互相融合,力出一孔从而实现企业与顾客、员工、社会的共赢。
内需推动中国经济持续健康增长
“大竞争与移动互联网叠加带来的了空前的竞争压力,但与此同时新的机会也在孕育,因为全球企业又同时站在了同一起跑线上。”谢伟山说。
在谢伟山看来,国内巨大的消费市场催生了很多新机遇。一方面,国内消费在城乡之间存在巨大差异,需求没有被充分满足;同时,价格战肆虐,小品牌分割市场,既有的消费需求没有得到满足。
消费,是拉动经济增长的“三驾马车”之一。8月27日,国务院办公厅《关于加快发展流通促进商业消费的意见》对外公布,20条措施,对准消费领域的痛点和堵点,力求创造更好的消费环境,让消费者享受更高质量的产品服务。
除了巨大的市场需求,社会主义制度更具有优越性,中国人民又具有让西方人民汗颜的勤奋踏实的精神和独特的文化优势。比如,在处理与消费者的关系方面,中国人更具有智慧、更游刃有余,对人心的理解和把握更精准。中国经济未来的增长,取决于是否能盘活和挖掘“内需”,而竞争战略将帮助企业更好地满足消费者对产品的需求。