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    万店直播打开产地工厂新通路! 1688商人节重新定义流通

    2019-09-23 14:24:01 来源:环球财富网 作者:佚名
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      “我在这头挖林芝直播,外面的网友说,隔着屏幕都能听到林芝带着新鲜泥土被连根拔起的声音。”

      9月19日,长白山滋补产地商家老黄第一次尝试1688直播,火爆程度令他吃惊又欣喜——仅当天订单量就超过了上季度总数!他说,从来没想过,自家的林芝可以以这样一种方式被卖到全国全世界,竟然还如此畅销。
        同样沉浸在喜人数据中的还有背后的阿里巴巴1688直播+团队——9月20日凌晨最新出炉的战报显示:近6万采购商围观,同比增长40多倍!一天直播12460场,同比增长超450%!其中直播买家支付订单比1:4,相当于四个看直播的人中,就有一个下单。

      爆款秒出

      1688商+直播成本届商人节一抹亮色

      单个店铺几分钟直播销量抵得上线下店铺一个月销量的,远不只长白山老黄这一家。数据显示,919当天,直播次数平均同比增长600%,直播商家数同比增长400%。

      广西古法红糖,主播开播不到20分钟,直播爆卖2000+箱,时尚相机包开播2小时爆卖2000+个,精钢菜刀开播3小时爆卖3000+把,仅女装一个品类单天就有XX家商家同台竞技千店直播。

      今年1688商人节一个最大特征是,直播已成为产地企业的标配。阿里1688不断降低商家操作成本,将下游数据通过产品后台快速反馈到商家,让源头商家根据供需曲线及时调整定价以及营销策略。

      商人节期间,童装、百货、箱包、内衣、玩具这类产业带密集的产地商家,也纷纷拿起“直播工具”以直播连排档口的形式集中通过直播向采购商讲解货品。

      期间,10000+多个直播间灯火通明,共覆盖全国31个产地省204个产地市,其中12个为全国首批1688直播核心产地。几乎不论是哪个时段点开直播频道,都有数百个直播间显示“正在直播讲解中”。

      全国各地近百万采购商在直播间里边逛边采购,也从中诞生了杭州女装、织里童装、温州鞋靴、嘉兴毛衫、保底箱包、广州美妆、义乌饰品、汕头内衣、抚顺生鲜等源头货源直播产地。
        采购商“云”逛档口 足不出户采遍产业带

      “我们属于加工企业,自从有了直播,从流水线最前端的面料剪裁一直到最终的后道验针,每一个环节都可以展现给屏幕前的买家,让采购商们全过程可了解!”

      开童装工厂已有8年之久的于总,此前是淘宝销量前十的大型童装品牌等供应商。但客户陆续拥有自己的产业链,加工订单越来越少,工厂拥有强大生产力,却无用武之地。

      2018年,他在1688尝试直播。从10万库存卖不掉,到20万库存放心卖,实现了运营规模扩大4倍的惊人成绩,只用了不到一年时间。他把这样的爆发力归功于直播平台的“商家展示无死角、买家大可放心买”。

      所见即所得是采购商最大的诉求之一 。厂长在车间拿起自己家的产品,从工艺介绍、现场展示到招商政策、代理互动等,完成整个环节只需10-15分钟。这个过程对商家的要求极高,必须是真正的好货才敢直面代理,通过直播无死角的展现。

      “老板娘长得不咋的,上身效果能这样,拿回去肯定能卖!”直播活动期间,这段来自采购商的评论,真实又有趣。区别于消费端撩主播,看颜值,全靠网红引流式的直播形式,直播进入供给侧产地,给离互联网和营销较远的制造工厂直面市场的机会,打开增量市场的新通路。

      B类直播这一新采买形态所蕴含的潜力,在1688商人节得以爆发出巨大的能量。以产地的厂货为核心,一手厂货,一手价,带给产地制造企业核弹级的商业爆发力和超强的品牌孵化能力。

      阿里巴巴中国内贸事业部运营体系负责人陈意明表示,“从原本的逛会场采货,到现在的逛直播间采货,1688直播重新定义了b类采买的方式。以此次商人节为契机,直播业务迎来了一个新起点。不同于C类直播,B类直播的三大抓手:商品、价格以及老板专业的讲货能力”。

      用数据打通产销协同

      为源头制造业产地“输氧”

      “1688商人节”是由阿里巴巴集团旗下B2B内贸平台1688发起的服务全国中小企业的节日。从2017年推出至今,1688商人节致力于让传统线下生意通过数据的赋能发生变化,改变层层流通环节低效混乱的弊端,激发传统优势产业新活力。

      据悉,今年商人节期间,1688平台上的50万产业带中小企业将向全国采购商让利狂欢,超50万款商品全网最低价供货。产地优质厂货引入直供,让平台买家轻松掌握“一手厂价、一手厂货”、“不用议价 、一价到底”,为平台带来优质可控厂货的商业增量和良币驱逐劣币的繁荣生态。

      期间,1688将为产业带打造线上线下一体化的“产地进货采购黄金周”,基于全国核心产地逐渐打造仓储物流基地,为各地工厂提供一站式仓配服务和物流路由最优化,基于金融赋能让买卖双方更好地做生意。

       

      其中,平台直播是1688助力源头产地企业高效招商出货的一个重要通道,这一形式也通过商人节直播数据和买家反馈得到了充分验证。

      据悉,8月28日-9月19日期间,直播团队共在9个产地举行了9场产地巡演,带动产地新增商家主播1200+人,累计直播在线观看人次近百万人。

      作为流通数字化主阵地,打造源头产地企业数字化新流通是阿里1688今年的核心策略。

      1688将通过技术、人才、产业全方位的深入制造业产地企业,打造“一城一节一名片”的产地IP,产地厂货,一手价的商品力体系,本地化的服务等一系列组合拳,优化供给能力,用数据打通产销协同,吸引更多网络采购商关注产地源头好货,为源头制造业产地“输氧”,激发中国制造产业带活力。

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