作者：马蹄商业评论

　　“市县长”走进电商直播间，从2020年上半年起已不再是一件新鲜事。

　　据不完全统计，2020年2月10日至今，拼多多平台上已开展了近200场市县长直播，平均约每天一场。公益之外，市县长直播正成为拼多多发展农产品上行业务的重要抓手和常规武器。

　　市县长直播5个月 卖18亿斤农副产品

　　拼多多透露，截至5月14日，拼多多”市县长直播间”累计售出农副产品超过8.5亿斤，共计成交1.4亿单，覆盖全国20多个省及自治区。

　　截至7月初，售出18亿斤农副产品，保障了超过60万农户的收入。    ▲ 拼多多3月市县长直播名录(根据公开报道不完全统计)

　　在公益层面之外，拼多多更关注市县长直播对农产品上行业务的拉动，而不想仅仅办成一场秀。

　　据了解，当地农副产品的特色与价格，以及当地商家的电商履约能力，是拼多多做这块业务时审核的重要因素。

　　拼多多选品团队首先会评估当地农产品是否会受拼多多用户的欢迎，以及提供的价格在全平台是否有足够的竞争力；其次是库存深度和商家履约能力，譬如能否完成下单后48小时内发货，能否支持一天发货1万单以上等。

　　而在流量端，拼多多则会根据不同产品和价格来匹配”秒杀”、”万人团”、”百亿补贴”等核心资源位，以保证销量。    ▲ 安徽省宿州市砀山县人民政府县长陶广宏在跟全国妇女十二大代表、”铁娘子”武妍彦一起直播卖酥梨

　　市县长直播带货在拼多多上已形成一套系统而严谨的流程，最终的直播现场只是激发消费者购买的最后一个爆点。

　　此外，拼多多并没有把市县长直播模式做成一锤子买卖，而是希望其成为一个特色常规项目。与省市一级政府合作，拼多多通常会选择签订战略合作协议，在农产品上行合作上深度绑定，并设立市一级的拼多多”优品馆”。

　　据亿邦动力统计，今年以来，拼多多已陆续与广东省农业农村厅、宁波市、湖北省农业农村厅、武汉市、青岛市、泉州市、东莞市、佛山市、台州市、南昌市等签订战略合作协议。

　　其中，拼多多与广东省农业农村厅签订的合作框架协议内包括：未来三年内，平均每月不少于一场，即每年有不少于12位广东省市、县一把手进入拼多多直播间助农直播。

　　5年投入500亿元搞农业

　　在市县长直播业务上的大投入，显示了拼多多在农产品上行业务上的野心和决心。

　　拼多多公布的数据显示，2019年拼多多平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。今年以来，拼多多在农产品上行上持续加入投入，期望与其他平台拉开差距。

　　拼多多联合创始人孙沁表示，拼多多对于中国农业现代化和农产品上行的发展持无比积极乐观的态度，预计未来5年内，平台年农产品上行规模将达8000亿元，农村地区网店总销售额有望突破1.5万亿元。

　　2020年，拼多多开启”助农双百万计划”，未来三年内，拼多多通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

　　拼多多预计平台农产品上行会一直保持高速增长，2020年增速将继续维持在100%以上。拼多多将进一步加大对于农业农村的投资力度，未来5年将至少投入500亿元。

　　而在团队准备上，拼多多计划在今年将农货上行团队扩充至2000人，并联合物流生态合作伙伴，探索农产品上行专用电子面单，对农产品包裹与普通包裹做区分，进一步扩大农村尤其是边远地区农产品上行的规模。

　　拼多多4月21日发布的数据显示，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。今年前3个月，在拼多多平台上，单品销量超过10万的农(副)产品达到1030款，接近2019年全年近七成水平。

　　从”天地双网”到落地超短链和数字链

　　过去几年，拼多多在农产品上行上，一直主打的是天网+地网的模式。

　　“地网”即”平台+新农人”体系，通过新市场机制下合理的利益分配，引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。

　　“天网”即”农货智能处理系统”，该系统以”地网”数据信息为支持，整合平台覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后，将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。

　　2019年，拼多多进一步提出”两台四网”目标，将创建中国最大的农产品上行平台以及中国最大的互联网农业数据平台。在”天网”和 “地网”的基础上，拼多多的农产品上行体系将全面覆盖至农产品”物流网”和农业”科技网”，将技术和大数据传递至农业种植、农业科技创新、农产品物流创新领域。    ▲ “多多农园”项目运作基本机制

　　“下一步，我们的工作重点是全面落地农产品上行’超短链’和’数字链’，打造一批试点县，为农产品出村进城提供’互联网+’的最佳解决方案”，拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原表示。