近日，飞书携手行云集团举办“走近先进”活动，围绕“行稳致远，走向全球”主题，对品牌出海、跨国多地协作等议题进行深入探讨。

从制造巨人到品牌巨人

中国企业出海具有先机优势，中国制造业体系基础扎实、体量庞大，具备规模优势。从数据上来看，中国制造业规模已经连续 13 年居世界首位，且新兴产业加速崛起。如今，新能源汽车、锂电池、太阳能电池被称为我国外贸“新三样”。2023 年，我国“出口新三样”产品合计出口  1.06 万亿元，首次突破万亿大关。

除了“新三样”以外，中国先进产业集群分布中国多个省市，例如广东电子电器产业、福建箱包鞋饰产业等，它们都在进入产业带供应链精细化阶段。

行云集团创始人及董事长王维 Billy 回忆早年经历，“买个国外大牌的包结果看到是中国制造”。尽管中国制造业规模庞大，但一部分中国品牌的品牌影响力并没有和制造规模对齐。他认为，“中国的品牌化发展程度还远远不够。”

行云集团成立于 2015 年， 2021 年开始投入到中国品牌出海的业务中，目前已在全球 72 个国家和 1 个地区帮助品牌落地全球业务。他们打造本地化及品牌服务能力，为中国品牌提供落地和国际合规等综合服务。

王维 Billy 指出，“品牌的本质是赚溢价，而溢价来自于用户的信任、品牌保障和文化理念输入。”要将企业自身放入产品力、管理力、品牌力、营销力、渠道力的产品模型中。

做品牌出海必先做好本地化

具体到业务，王维 Billy 向与大家分享，“品牌出海的过程中，本地化是重要的一环。”其中，中国团队的对外跨地区协作、协同尤为重要。例如，在语言和时差之下实现远程高效合作。如今，他会使用飞书会议的实时翻译功能和越南团队沟通，并用飞书妙记的纪要功能来总结会议并安排“to do”，“没有飞书我都不知道该怎么办，”他笑言。

行云集团创始人及董事长 王维 Billy

除了多地的高效协同与协作，飞书还助力行云集团打破信息壁垒。帮助构建知识库、公司圈、服务台，服务 1000 多人的运营团队，让企业文化同宗同源，让信息流转高效便捷。

跨国协作更依赖文化融合

会上，大家还以“中国企业出海的机遇和挑战”为主题进行圆桌探讨。圆桌会邀请行云集团合伙人张宇 Alex 、飞书跨境解决方案总经理王悦翔、汉得信息营销中心南区总经理王凯翔等人参与。

品牌出海，最重要的是组织协同。Alex 表示，“要想打造一个跨国协作的组织，重点在打造跨文化的融合，不能没有公司战略理解、中国文化和当地本土文化三者的协同。”

王悦翔将组织出海的关键总结成了“四个1”：一个对中国品牌了解的人来主导业务、一个有当地资源的人来拓展业务、一个大客户为业务背书、一个靠谱合作伙伴协助起量。