4月17日晚间，A股食品饮料龙头香飘飘(603711.SH)发布了2023年业绩报告。报告显示，2023年，香飘飘全年营业收入36.25亿元，同比增长15.90%，净利润2.80亿元，同比增长31.04%，实现营收利润双增长。尤其是第四季度，即饮业务增长达60.09%，淡季营收大增，第二增长曲线日益稳固。

面对充满挑战的2023年，在消费市场持续承压的背景下，香飘飘坚定“双轮驱动”战略，以修复与创新为主基调，积极培育“第二增长曲线”，稳步落实各项经营举措，实现冲泡业务修复性增长，即饮业务营收稳健，再次展现出较强的经营韧性和发展动能。

产品创新与健康化升级并行 冲泡业务修复性增长

2023年，香飘飘坚持创新引领，冲泡板块围绕“健康化”深度探索，持续推动产品升级和渠道下沉，旺季运营能力显著增强。报告期内，冲泡业务实现营收26.86亿元，同比提升9.37%，基本盘持续稳固，实现修复性增长。

自2021年以来，香飘飘积极推动冲泡产品的健康化升级，推出多款健康化新品，如牛乳茶、燕麦奶茶等，满足消费者的健康化需求。从线上线下的销售情况来看，消费者认可度较高，展现出冲泡产品在“健康化”升级方面的巨大潜力。

同时，香飘飘积极打造终端势能，助力旺季动销。报告期内，公司提出“横下一条心，只做一件事”的工作要求，持续落实“渠道下沉”策略。一方面规划并锁定重点区县进行分级管理，实现对重点市场、高潜门店的高覆盖及高产出，全面推进高势能门店建设；另一方面，有效落实抢占终端行动、优质样板店建设、礼品装堆箱陈列等渠道策略，充分发挥冲泡产品居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等优势，深挖产品在县乡镇市场及礼品市场的消费需求，助力产品旺季热销，推动业绩修复增长。

聚焦两大主力产品深挖价值 即饮业务稳健增长

作为“双轮驱动”战略的重要一环，香飘飘即饮板块2023年营收9.01亿元，同比增长41.16%。即饮板块聚焦Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶两大核心产品，持续深挖产品内在价值，通过产品创新和市场拓展，实现业绩稳健增长。

作为香飘飘第一个亿级即饮产品，Meco杯装果茶围绕“真材实料、健康配方”产品特点，积极拓展受众群体和消费场景，口味持续上新，“芒果芭乐”成为继“荔枝百香”后的又一热销口味，“礼盒装” Meco杯装果茶收获良好反馈。

即饮板块的另一匹“黑马”，兰芳园冻柠茶凭借“正宗港式风味”迅速赢得了消费者青睐，在广东、北京、上海、江苏、浙江等地热销，产品上市首年，创造营收1.71亿元，同比增长360.87%，展示出强大的爆款潜力。

除了产品创新外，香飘飘还加大了品牌推广力度，与湖南卫视达成长期战略合作，通过全方位、立体式的品牌传播，提升产品的知名度和美誉度。同时，公司新组建的独立即饮销售团队，积极提升渠道服务能力，在销售效能上取得显著成效，为即饮业务的稳健增长提供强有力保障。

值得一提的是，在经销商队伍建设方面，香飘飘也取得良好进展。通过实施“无忧计划”和多重激励措施，有效激发了经销商的积极性，为即饮业务的长期发展奠定坚实基础。

展望未来，公司将继续坚持“双轮驱动”战略，在“二次创业”的重要阶段，注重经营管理的开源优化与产品创新的引领带动，加强研发投入，持续推进冲泡产品的创新升级及即饮业务第二成长曲线的打造，不断提升产品品质和渠道服务能力，全面奔赴企业的高质量、可持续发展。