4月18日，香飘飘发布2023年年度业绩报告及2024年一季报，第二增长曲线即饮板块的表现可圈可点：

2023年，在行业整体承压的大背景下，即饮板块实现营收9.01亿元，同比增长41.16%。

两大主力产品表现超预期：果茶营收6.46亿元，同比增长16.47%，冻柠茶创造营收1.71亿元，同比增长360.87%。

回看2020年至2022年，香飘飘即饮板块的营收分别为6.57亿元、6.43亿元和6.38亿元。经过多年的深耕与蓄力，即饮板块终于迎来上行拐点，正在成长为香飘飘稳固的第二增长曲线。

“双爆款”发力，即饮业务增速回归

据益普索中国发布的《2023年包装即饮茶和植物饮料市场消费者洞察分析》报告显示，近年来即饮茶市场规模持续扩大，增速稳定，预计未来五年即饮茶品类复合增长率超过10%，在饮料品类中增长速度领先。

自启动“双轮驱动”战略以来，香飘飘持续加码即饮板块布局，陆续推出杯装果茶、牛乳茶、冻柠茶等多款即饮新品，结合自身优势积极布局即饮茶赛道，拓展业务边界。

作为即饮板块的第一个亿级大单品，Meco杯装果茶始终坚持品质第一，采用真果汁及原叶茶，以健康配方、多元口感以及极致的性价比吸引大批年轻消费者。同时紧跟潮流，敏锐洞察市场需求持续推新，新品“荔枝百香”和“芒果芭乐”已经成为继“泰式青柠”“桃桃红柚”“樱桃莓莓”“红石榴白葡萄”之后的畅销口味。经过5年的市场锤炼，Meco杯装果茶已热销13亿杯，成为众多年轻人茶饮店之外的第二选择。

在冻柠茶上市之前，柠檬茶已经是热门赛道，存在消费群体大、高频复购的特点。而兰芳园冻柠茶能快速“出圈”，与产品本身的属性密不可分。兰芳园品牌创始于1952年，冻柠茶则传承老店独家配方和古法煮茶技艺，以健康配方重塑经典口感，突出原茶叶本味，好喝不涩口，还原“盛行香港70年，地道柠檬茶”的经典口感，上市首年在广东、北京、上海、江苏、浙江等地热销。

从数据来看，香飘飘即饮板块“双爆款”格局已经成型，Meco杯装果茶不断推陈出新抢占市场份额，兰芳园冻柠茶“杀入”柠檬茶赛道，为即饮板块注入强劲动能，即饮业务增速逐渐回归。

专业化运营，第二曲线释放动能

除了兰芳园冻柠茶的异军突起之外，香飘飘即饮板块迎来爆发式增长的另一个重要原因，在于过去一年，香飘飘对即饮板块的专业化、精细化的运营。

为了全力打造即饮第二增长曲线，提升即饮业务的运营能力，2023年香飘飘组建专业即饮销售团队。得益于新团队的积极性和专业性，即饮板块的终端服务能力全面提升，在核心渠道铺货、生动化陈列、终端冰冻化等方面取得重大进准。

同时，新团队更加注重经销商的适配性，优化经销商选择，搭建即饮经销商体系，确保经销商在业务规模、市场影响力和客户群体上与产品无缝兼容，并通过“无忧计划”“铺货奖励”“动销奖励”等政策，激发经销商的积极性，借助其渠道优势和客户资源，成功实现即饮产品在各个适销终端的铺货。这些努力不仅优化了即饮经销商队伍，更为即饮板块进一步增长打开空间。

华鑫证券在其研报中指出，香飘飘职业化转型决心重大，即饮放量增长可期。未来，随着即饮团队管理势能的进一步发挥，即饮经销商体系的搭建，样板市场带头作用发挥，香飘飘即饮板块将实现放量增长，在日益激烈的市场竞争中巩固自己的地位。