在休闲零食的江湖中，品牌的每一次大动作都如同一场风云变幻。

今年年初，来伊份推出其新一代主力店模型——生活店；至9月，又开设了全国首家仓储式会员店，此举标志着国内休闲食品连锁业品牌首次尝试仓储式会员店模式。

事实上，来伊份是行业中屈指可数的，曾多次创新并为行业积累价值的国民品牌。如开创食品休闲连锁模式、独创零食手抓包样式、新鲜零食品类开创者、健康零食引领者…它背后蕴藏的，是来伊份在复杂多变的市场环境中，坚持清晰发展路径、不断深化战略布局的生动体现。

稳扎稳打布“棋局”，新推出生活店模型得到有效验证

市场挑战重重，变革不断。首先是行业内爆发的大规模的价格竞争，其对市场环境未来良性循环发展的影响尚不明确。继而是有部分行业人士质疑道，单纯的价格竞争策略是否是解决所有问题的唯一途径？

对此，有业界专家指出，面对“内卷”现象的痛苦，有两种应对策略：一种是全力以赴地参与“内卷”，力争成为其中的佼佼者，最终或许能获得相对较好的生存状态；另一种则是真正突破“内卷”的局限，实现产业的升级转型，从而摆脱与他人无谓的竞争。

来伊份的盈利之道从来都不仅仅是短期利益的零食售卖，创新型“生活店”是其第一条护城河。区别于其他店型，生活店是其开发的新一代主力店模型，特点在于店铺面积更为宽敞(≥100平)、品类更丰富，并且具有更为显著的社区生活特性。该模式致力于围绕家庭生活，提供更为便捷且品质优良的商品。而这些特质也恰恰是消费者高频光顾的主要原因。

具体而言，生活店围绕消费者的一日三餐及儿童娱乐、旅游出行等生活场景，通过深化低温乳制品、锁鲜卤味、茶饮果汁、进口商品、儿童食品玩具等品类的布局，实现了将门店从“销售场所”升级为“体验场所”，并与用户、社区邻里建立了深厚的情感联系。

作为行业中第一家提出该店型的品牌。其相关负责人表示，生活店模型虽仍在探索之中，但已有相关数据验证其趋势向好，从今年上半年数据来看，单店天业绩对比其他门店提升超20%；客流提升超35%。

记者在走访中发现，不只是上海，来伊份生活店已布局至江苏。据悉，今年8月，一家全新的来伊份生活店于江苏无锡开业。这是江苏市场开出的首家生活店。从当日的新闻报道来看，开业当天来伊份精心准备了多重惊喜，包括黑金福利、水饮特价、消费赠礼等，让每一位到场的顾客都能满载而归。一份零食，一杯咖啡，一个下午，在来伊份生活店，能够找寻生活的原貌。

品牌方表示，未来会将该店型在江浙沪皖快速复制。

进入近600个县级市场，全国拓店节奏稳健

消费市场复杂且多元。在充满挑战、谨慎扩张的环境里，来伊份仍保持住了稳定的开店节奏。

值得注意的是，来伊份在国内市场实现了“有质量的下沉与扩张”。截至目前，来伊份已进入全国近600个县级市场，集中在华东市场，覆盖华北市场，并逐步向华南市场、中西部市场渗透。

稳健拓店的背后，基于来伊份创新的“合伙人”发展模式。据悉，为保持品牌活力、保持整个组织的创新性，来伊份以“共建、共治”的机制，来推动加盟业务的壮大。就在10月中旬，来伊份还邀请了各地区骨干区县合伙人举办“全国共治会第一次会议”，为其全国加盟商的共同发展指明了方向。该创新治理模式，受到合作伙伴广泛认可。

毛利释放、政策倾斜、资源互补…所有的政策推行，都是为了共赢。为鼓励多开店、开好店，来伊份一方面将此政策设计从合伙人角度出发，降低前端开店投资成本，引导多店布局，重点扶持一商多店的优秀合伙人做大做强；另一方面，可借助合伙人政策布局全国市场，实现对全国3049个区/县进行合伙加盟模式导入，尤其针对空白市场抢占份额，占据优质商圈点位，提高品牌知名度。

一边巩固忠诚客户，一边拓展新的消费群。来伊份与合伙人们正在共同书写着零售业的新篇章。

构建价值新锚点，寻求与众不同的增长模式

理应言之易，行之难。高价值水平竞争，是来伊份为自己构筑的护城河。

以高品质性价比服务用户是来伊份的第二条护城河。当下的各类休食品牌虽然层出不穷，但深耕行业24年的来伊份，其好品质的品牌形象已经刻在了消费者心中。

“与行业中的其他品牌相比，来伊份寻求的是与众不同的增长模式。”施永雷表示，“我们致力于一种真正对用户有益、对产业链有益、对行业健康可持续发展有益的发展模式。”

加深差异化服务，是来伊份的第三条护城河。据悉，凭借“又好又便宜”定位，在行业中掀起一番浪潮的来伊份仓储会员店，就是以黑金付费会员为目标用户，走出的一条特色鲜明、高品质的服务之路。

从相关报道来看，来伊份仓储会员店在今年国庆黄金周期间取得了显著的销售业绩，销售额较日常水平增长了3倍，客单价较日常水平提升了23.8%。这得益于品牌通过精准的市场定位和消费者需求的深度挖掘，不断丰富会员权益，提供个性化购物体验。这一策略不仅增强了会员的忠诚度，也为品牌赢得了良好的口碑。在激烈的市场竞争中，来伊份正以其独特的商业模式和品牌理念，稳步前行，引领休闲食品行业走向新的发展高度。

不局限于短期挑战，年货礼盒坚定“健康”主旋律

在国家大力倡导健康生活方式，推动全民健康的大背景下，每个企业都有各自不同的打法。恰好，来伊份是将竞争重心押宝在“健康零食”。

对于熟知来伊份的人而言，品质和健康一直是贯穿其发展24年的核心要素。尤其要提及的，是其在2020年开创新鲜零食品类，制定新鲜零食标准；去年，提出做健康零食引领者的品牌定位，通过在“新鲜零食”战略的基础上提出“低糖、低脂、低卡、低盐、低GI”的五低健康零食标准，来向消费者传递品牌价值和新鲜时尚健康的生活方式。

而据相关报道显示，截至目前来伊份已推出接近300款符合健康标准的SKU产品，未来会围绕五低标准逐步拓宽健康线产品品类和SKU数，以满足更多消费者的健康需求。

随着2024年的尾声临近，仅余两个月，这标志着各大品牌进入了一年中最为关键的营销时期。来伊份公司透露，今年的核心主题仍旧聚焦于“健康”概念。公司精心挑选了来自全球五大洲20多个国家和地区的当季优质食材，从世界各地直至中国，从田野直至消费者的餐桌，坚持严格的“鲜”品质标准，采摘每一颗蕴含着阳光与雨露之精华的新鲜果实，将它们精心制作成年货礼盒，奉献给广大消费者。此举不仅是对传统节日文化的尊重，也是对健康生活方式理念的积极推广。

放眼未来，会专注于食品行业的长期稳健发展，并始终围绕需求为核心，致力于提供多元化消费体验和对高质量的坚持始终如一。来伊份在全国市场点亮的“万家灯火”门店，也将持续服务本地社区。施永雷表示，“即使在充满挑战的市场环境中，也绝不会向品质低头。”

尽管最新公布的第三季度业绩未能达到预期，但作为一贯推崇高品质产品和倡导新鲜健康理念的来伊份，其视野并未局限于眼前的短期挑战。相反，公司更加关注未来二十四年的长远发展，坚信“巨大的长期机遇”将属于那些充满信心且具备实力的开拓者。