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    直播搭桥 一亩田助产业链破解买卖难题

    2020-03-27 15:03:01 来源:生活在线 作者:佚名
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      受疫情影响,多地农产品卖难,线上找销路和货源,成了农业生意人的共识。在大宗交易电商平台一亩田上,每天都有大量的成单交易发生着。

      这些交易数据背后,是一个个生意困境的缓解,也是一户户家庭的窘境改善。这之中,得益于广东省农业农村厅的得力指导,一亩田上“保供稳价安心”平台开了70多场直播,其爆发出的“解决卖难和买难问题”的力量,引人瞩目。

      徐闻菠萝果农:“不敢接从一亩田上打来的电话了”

      2月1日正月初八,全民宅家防护。那个时候疫情蔓延肆虐,人心惶惶。

      心情更忐忑的一个群体,是广东省湛江市徐闻县的菠萝果农们。

      徐闻是中国的菠萝之乡,全国10个菠萝就有3个来自徐闻。菠萝一般在春节后成熟开卖,往年这个时候,当地连片的菠萝园里是一片繁忙,来看货的,正在采收的,比比皆是。但今年,菠萝园里依旧是挂满了金黄果子的丰收景象,却是冷冷清清没有了热闹人气。

      这里的果农们,家家以菠萝为生,可以说“富也菠萝,穷也菠萝”。少的种了几十亩,多的能有上千亩,大多数人的身家性命都搭在了菠萝上。如果在必须采摘之前卖不出去,许多家庭这一年的生活会受到很大影响。

      但是,一亩田上的两场直播,改变了这个困难的局面。

      2月21,助农心切的徐闻副县长李逸在一亩田开了场直播,在徐闻菠萝园里推销起了菠萝,邀请全国的采购商到这里看货买货。3月15日,同样是在当地的菠萝果园里,一亩田的工作人员当起主播,与菠萝种植大户一起,在直播中视频连线了河北保定、安徽合肥和新疆喀什的批发市场老板,向这些老板逐一介绍徐闻菠萝的大宗批发情况。

      这两场直播下来,江苏、安徽、新疆、陕西、云南、贵州和河北等多地做大宗水果批发的老板,陆续联系上一亩田工作人员并来到了徐闻实地看货。从外地过来的采购商不断增加,带动了产地价格不断上涨,就品相和口感要求较高的精品果而言,从最低时0.4元/斤飙到了现在的1.6元/斤,翻了四倍。
        短短两个星期,已经发走了14辆13米长的挂车,发货市场近的如江苏南京、安徽合肥,远的有新疆喀什和和田、青海西宁和黑龙江哈尔滨。而这些,才只是一个开始,青海西宁的采购商做了8年的菠萝批发生意,他一个人一年就要采购80-100挂车。
        看到了真金白银的卖货效果,徐闻的菠萝果农们也纷纷在一亩田上卖起货来,开店铺、开直播……客户来了,就带着去看货装货;没那么忙时,就在一亩田上找买主。最夸张的,一位在一亩田开店才一月就卖出了100多万元的老板魏报,坦言货卖到短缺,现在都不敢接从一亩田上打来的电话了。

      阳西辣椒椒农:“我们也要学习在一亩田上直播的方法”

      从3月3日到10日,一个星期的时间,广东阳西县新墟镇的椒农林帝意的心情像坐了一回过山车。

      林帝意是镇上的辣椒种植大户,去年的农历9月,他把承包的500多亩地全种上了北运辣椒。精心打理下来,这些辣椒也很争气,到了2月份一颗颗辣椒树上都长满了青翠的辣椒,每亩产量7000斤左右。

      正指望着把这些辣椒卖出去赚上一把,却被疫情打得猝不及防。全民不出门,消费量锐减,收购商少了很多,辣椒价格从往年的6元每公斤,猛然跌落到0.4元每公斤。

      按这个价格卖出去,一年的辛劳全白费不说,投入的本钱也都打了水漂。可是辣椒成熟必须及时采摘,林帝意只能先采摘后放到冷库里延长保鲜期,同时盼望有更多买家来买,也盼望能等来一个好价格。

      恰好在同一个时候,县里的副县长陈以霜在广东省农业农村厅的介绍下,正在跟一亩田平台对接,打算3月10日在一亩田平台开直播,帮助椒农推销辣椒。很幸运的,林帝意家作为县里的种植户代表,与县长一同上了直播,面向一亩田平台千万采购商广而告之自家的辣椒产品。
        这场直播很见效。很快,林家接连接到了来自广东、广西和贵州等地的大客户订单,辣椒陆续发到了贵阳、广州、佛山和浙江等地,其中广州的客户每2天就需要一辆9.6米的货。林帝意家里的冷库,此前积压了差不多两三百吨的货,在一周左右就全部销售完了,合计卖掉200吨左右。(完)
        打开了辣椒销路,林帝意还向家附近一带的椒农收购辣椒,帮助他们解决线椒熟透的滞销难题。除了已经谈成的客户,从一亩田上找到他要买辣椒的新客商也源源不断。销路好了,价格也随之上涨了,从之前最低的每公斤0.4元涨到了每公斤2.4元,最高时能卖到2.2元每斤。

      现在,林帝意也在一亩田上开起了直播,“我们也要学习直播带货的方法,去宣传自己的农产品”。

      惠州蜂蜜蜂农:“我们农户受到的鼓舞没法用语言表达”

      “从这买菜真的不错,品种齐全,价优菜优!”,这是疫情时期一位网友在“食安帮”公众号下的留言。

      食安帮是广东珠海的一家优质食材配送平台,主要供货于食堂、酒楼、商超和社区渠道。疫情期间,很多这样的配送平台货源告急,食安帮也不例外。

      在广东省农业农村厅的牵头下,这个平台对接上了一亩田。2月13日,食安帮营销和采购负责人在一亩田开了直播,很快吸引了一亩田上众多正在为卖货发愁的供货商的关注,很多人在直播间主动留下了联系方式和供货品类。

      直播结束后,一圈核实电话打下来,货源一下子丰富了不少:陆丰市的夕阳南瓜、博罗县的深山蜂蜜、茂名的有机高山红薯、梅州盐焗乳鸽、湛江生蚝、黑龙江大米、吉林大米等等。现在这些全被食安帮“收入囊中”,有的已经在试卖,有的正在深入洽谈中。

      一场直播,找到了生意货源,还帮供货的农户们解决了卖货难题。食安帮的采购负责人谢昊峰深有感触,他最受触动的,是博罗县横河镇的蜂农们。

      这些蜂农,多是六七十岁的白发老人。由于横河镇是珠三角地区唯一的一个零工业污染乡镇,青壮劳力多在外打工,当地养蜂业青黄不接,很少再有年轻人从事。为了帮助蜂农解决技术和销路问题,横河镇西群村的罗梦琪成立了博罗县横河天地合养蜂专业合作社,无偿向村民培训养蜂技术。
        但销路依然是问题。上了年纪没法走远,往年蜂农们只能在家等着收购商上门采收,遇到压价只能贱卖掉。并且无奈的是,收购商采收后可能会掺杂造假影响蜂蜜口碑。
        现在情况就不一样了。通过一亩田把蜂蜜直接卖给食安帮,卖价合理,也避免了造假,能确保到达消费者手中的口感和品质。这给了年迈的蜂农们很大的希望,其中一位70多岁的大爷一下子有了十几万元的收入,往年同样的量他只能卖出两三万元。“给了我们基层农户很大的信心,昨天我都感动哭了,这种鼓舞没法用言语表达,只有我们自己真正体会得到。”合作社负责人罗梦奇说起来依然很动情。

       

       

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