茅台提前完成2013年销售任务 供应放量

　　日前，贵州茅台官方微博指出，截至11月，茅台酒已基本完成销售任务。在业内人士看来，今年下半年以来，茅台松绑经销权，吸引行业经销商新加盟，对于公司完成销售任务有很大促进作用，但这一放量带来的影响是茅台酒市场价格的波动和走低。

　　白酒营销专家杨承平认为，“茅台酒价格下挫的风险已比较大，目前经销商比较担忧茅台明年会继续放量，加大供应”。

　　昨日(12月12日)，《每日经济新闻》记者试图联系茅台销售公司方面，但截至发稿未获得对方置评。

　　销量收入或同比增长30%

　　日前，贵州茅台官方微博发布信息称，茅台酒销售公司营销工作专题会指出，截至11月，销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务，其他主要指标也较去年同期有所增加。

　　作为茅台在广东的主要经销商之一，超扬贸易近日也在其认证微博发文表示，“今年增量销售多体现在第四季度，尤其集中在11月和12月，年终和全年业绩一定会有一个非常不错的表现。”

　　在贵州茅台的相应表述中，茅台酒主要包括低度茅台酒、53度茅台酒，以及年份酒。贵州茅台2012年年报显示，茅台酒营收约240.33亿元。今年3月初，在全国“两会”上茅台集团董事长袁仁国表示，“2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入。”

　　据此，长期关注贵州茅台的北京否极泰基金执行合作人董宝珍预测，茅台酒截至今年11月销售收入比2012年有20%的增长，“考虑到今年还有一个月，全年茅台酒的实际销售收入同比增幅将达到30%。”

　　放量增加价格下挫风险

　　杨承平指出，茅台能够提前完成销售任务，与其今年下半年以来对行业酒商放量数千吨茅台酒有关。

　　今年7月左右，茅台开始推出市场策略，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该经销策略吸引了以五粮液最大经销商银基为代表的一批经销商。

　　然而，茅台这一放量或加大了茅台酒市场价格 “跳水”的风险。“目前，一批价870~880元/瓶左右，而前一个月还在900元左右。”一位成都经销商人士昨日向《每日经济新闻》记者表示。甚至有成都业内人士表示，目前更有经销商以低于800元/瓶的价格甩货。

　　茅台在其他地区也存在类似风险。据悉，上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金出现抛货现象，一次性拿货10箱以上，53度飞天茅台部分经销商给出880~900元/瓶的价格；而苏州地区量大的话，调货价格在860元左右，较此前有所下滑；北京地区也出现了850元/瓶的低价。

　　“经销商们现在都盯着茅台即将召开的经销商大会，要是明年继续加大放量的话，价格下挫的风险非常大，经销商也比较担忧。”杨承平表示。

　　在业内人士看来，茅台来年继续提升销量的可能性不校四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江表示，酒企如今更加重视市惩消费者，“继续放量的可能性较大，后期不排除价格有跌破的风险。”