植物医生：发力护肤品全产业链模式

　　有句话说：“女人的钱最好赚。”但如今在中国，香化产业却越来越难做，走进各大百货商店的一层，几乎全部被国际化妆品集团“垄断”，而中国很多消费者“崇洋媚外”心态严重，特别是在香化领域，以至于中国的本土品牌生存空间愈来愈窄。

　　成立于1994年的中国护肤品牌植物医生，总裁解勇要改变这样的局面。植物医生在中科院昆明植物研究所设立高山植物护肤研发中心，在丽江建立中国海拔最高的化妆品高山植物种植基地，从研发与原料领域抓起，以护肤品全产业链的模式发力，做强中国品牌，同时也让更多的合作伙伴共同致富，走出了一条独特之路。

　　全产业链的性价比优势

　　“中国多数化妆品产业，做的是简单的知名度传播，资金回流快，但不是长远的路子。”解勇对笔者说。

　　的确，从20多年前，无论是央视还是各地方卫视，中国的化妆品电视广告铺天盖地，但是品牌却换了一茬又一茬，广告让广大消费者迅速了解品牌，之后迅速铺货，实现销量倍增。在这样激烈的竞争中，有些品牌活下来了，有些品牌却销声匿迹。

　　解勇认为，中国的化妆品市彻有无限大的发展空间，一线城市消费者被国际大牌占有，但二三线市场，中国品牌有机会，有些落后地区的消费者使用护肤品的习惯还待培养……

　　有了这样的判断，解勇下决心要将植物医生这一品牌做好。他分析了全球几大化妆品集团的经营模式，坚定地认为，必须走护肤品全产业链之路，特别是前端研发及原材料生产。

　　“这条路是被倒逼出来的。”解勇表示，“在互联网+时代，消费者比以往更加苛刻，核心消费者更在乎产品的知情权，与中科院昆明植物研究所合作，将研发成果转换为产品，同时在丽江建原料种植基地，就是要给消费者以明白消费的说法。”

　　让中国顶级科研资源入主民营企业，植物医生率先做了尝试，自此品牌从原料到研发、工厂、终端店面，建成了一条全产业链模式。尽管前期投入巨大，但是渐渐地，这种模式的优势也产生出来了，性价比优势越来越被看重，全产业链恰恰能满足消费者苛刻的品质要求与高性价比。

　　从商铺到社区店

　　化妆品业需要的是规模优势与渠道优势。当某一品牌不断映入消费者眼帘时，就会让消费者产生消费冲动。植物医生成立20多年来，鲜少做广告，在解勇看来，这种“烧”钱的行为对品牌发展意义不大，店面与体验比广告对消费者更有价值。

　　即便是像雅诗兰黛这样的国际化妆品大牌，如今也主要以专柜形式出现，但植物医生在全国几乎都是以专卖店的形式出现，让消费者充分体验产品。

　　经营植物医生品牌时，解勇做了两个重要的决定：一是做全产业链模式，二是要让合作伙伴“富”起来：“加盟商富起来了，品牌就会有更好的发展。”

　　代雪松是植物医生云南沧程运营分公司总经理，做植物医生代理之前，她只是一个在外打工的小姑娘。一个偶然的机会让她了解了品牌，便不顾家人的反对借钱到北京总部考察，并欠了巨额的外债在大理开了第一家专卖店。

　　仅仅10个月，代雪松不仅偿清了所有外债，还开了第二家专卖店。截至2014年底，她开了近70家店，她的姐妹们也跟她一起做这个生意，共同创富。

　　代雪松只是一个缩影，类似这样的例子还有许多。事实上，与合作伙伴共同创富，让植物医生快速发展，是品牌的目标之一。解勇告诉笔者，代理商的很多运营理念给了他做品牌更多的思考，比方像植物医生这样的护肤品单一品牌专卖店，如果一个城市只开一家店，很难生存。“一条街上开多个店，形成品牌商圈，给顾客信心很重要。”

　　开了近70家店的代雪松总结认为，商业街上的专卖店对于品牌认知作用不可小觑，但让消费者持续购买，产出率更高的是消费者家门口的“社区店”。这里的消费者黏度要远远高于街铺，这正是植物医生目前重点发展的业态之一。

　　全产业链模式让消费者明白消费，从街铺店到社区店，既起到了品牌推广与营销的作用，也让更多的代理商与品牌共同致富，解勇认为，有了这些优势，下一步品牌需要全面发力。