工业药企联姻触网 最图“对象”哪一点?

　　继上海医药与京东联手进军医药电商市丑，昆药集团与百洋医药旗下移动平台“易复诊”签订合作协议。

　　继上海医药(601607.SH)与京东联手进军医药电商市丑，又一传统药企尝试圈地医药电商领域。

　　近日，昆药集团(600422.SH)与百洋医药旗下移动平台“易复诊”签订合作协议：昆药集团旗下金泰得药业股份有限公司全部产品进驻“易复诊”平台，“易复诊”将与金泰得共享用户数据，共同探索全新的医药分销模式。

　　如果说，上海医药与京东合作看中的是京东的庞大客户流量和最后一公里的物流能力，那么，昆药又看中了“易复诊”的什么？要知道，无论是数据流量还是售后配送，与京东相比，“易复诊”都不是对手。

　　“我们最主要看中的是他们的专业性以及他们同时拥有医生和患者的双重资源，这对于我们的产品后期的分销推广是非常有帮助的。”金泰得总经理李斌对《第一财经日报》记者表示。

　　作为国内最早布局移动医疗的医药品牌运营企业之一，目前百洋已打造包括迪巧、泌特、扶正化瘀等在内的多个国内知名品牌。其负责人向记者透露，百洋正运用自有优势，进军移动医疗。

　　“目前在移动医疗，包括掌上医讯、易复诊、健康商城这几块百洋医药的投入已经数亿，我们的优势是我们母体，也就是百洋医药有充裕的资金来支持我们发展移动医疗的相关项目，并且我们是医药专业出生，相比较普通电商，更了解行业。”百洋健康网COO胡加跃告知记者。

　　据悉，此次合作双方将采取口服药和慢性病药物先行战略，金泰得旗下其核心产品：血塞通片剂、滴丸、颗粒，以及昆药集团的血塞通软胶囊和血塞通冻干粉针、水针等产品首批进入“易复诊”平台，而这些药物多数也是以针对心脑血管以及糖尿病等慢性病的治疗为主。

　　“的确，现在做医药电商的公司很多，我们现在其实也在不停的接触很多团队，但因为我们的销售策略是注重专业性以及学术性的品牌建设，因此还是会选择有医生资源的团队来进行合作。”李斌对记者补充。

　　此前曾有医药行业内人士对记者表示，随着医保控费、医药分家以及合规审查的进一步下行，传统药企的医药代表正面临转型：销售的功能减少，服务功能相应增加。

　　而此次昆药与易复诊合作也正印证了这一观点：药企的医药分销模式似乎正在由药代销售转而变为药企与医生的直接沟通。而拥有着众多医生资源的问诊平台成为了至关中药的一环。

　　实际上，这一选择在传统药企并不是第一次出现。

　　此前今年的5月28日，复星医药和挂号网(杭州)科技有限公司签署了战略合作协议，双方未来将充分利用各自优势资源，在技术、平台、市尝媒体等方面全面展开深度合作，形成紧密的线上线下的O2O联盟。

　　通过近几年挂号服务的发展，目前挂号网已手握巨量的医生和患者流量，业内人士表示，这也是复星医药此次合作看中的最核心资源。