守正出奇 互联网四巨头深圳论道

　　互联网平台与传统金融机构的合作，正由机械的渠道嫁接，转向深度垂直的产品定制。

　　互联网平台与传统金融机构的合作，正由机械的渠道嫁接，转向深度垂直的产品定制。

　　本届峰会的《综合型平台的差异化互金战略》圆桌论坛上，包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东在内的互联网四大巨头高管探讨了进入第二阶段的深度合作方向，四方交集点落在交易、征信和消费数据的开放上。

　　渠道合作转向产品定制

　　“我们与金融机构的合作涉及3个层面。第一层面是市场层面，蚂蚁聚宝跟80多家基金公司达成的代销合作就属于这一层面；第二层面，我们将向合作机构开放数据，把投资者、融资者、消费者的数据与金融产品设计、风险管理相结合，比如我们此前和银行推出的微贷业务；第三层面，利用上述相结合的数据，推动定制化产品创新。”蚂蚁金服集团财富事业群运营部副总经理陈志明说。

　　同样的商业逻辑，巨头腾讯也在呈现。腾讯理财平台负责人、财付通副总经理闫敏说：“除了开放我们的平台和渠道，我们与金融机构的合作还包括征信数据、金融云服务和风控体系等金融基础设施建设。”

　　目前，广发和浦发两家银行已与腾讯征信在数据验证、信用评分和反欺诈等方面开展合作。

　　与起家于电商、社交的上述两大巨头相比，搜索出身的百度，在开展金融服务时属于相对弱关联账户，但其与金融机构在数据共享上的合作，却开展最早。去年，百度就与广发基金推出了广发中证百度百发策略100指数。“我们今年还会推出4个指数类基金，建立一个包括基金和信用卡的开放式理财平台，并根据企业的搜索竞价排名，提供信贷服务。”百度百付宝公司金融发展部总经理朱白帆说。

　　就在大会召开前一天，京东金融与中信银行首推联名信用卡“小白卡”，银行与电商针对细分客群，基于电商赊销特性，在消费金融上开展深度合作。而股权众筹或许是京东优于其他巨头的业务，其产品众筹可为京东电商产业链商户展示产品，股权众筹则可孵化优质初创企业。京东金融副总裁金麟说，上述业务是“跨界合作，尝试改变金融内核的事情”。

　　无惧金融机构嫡系平台

　　今年以来，金融机构自身亦在加快产品渠道线上化，嫡系互联网金融子平台群起。对此，巨头们表示，产业链分工不同，两者的合作远大于竞争。

　　“我们非常欢迎金融机构一起试水，金融机构对于金融本身的理解是最为深层次的。”金麟率先以股权众筹平台的例子表示，“过去风险投资属于一个小圈子，现在可以依托股权众筹的模式扩大风投的参与面。”

　　朱白帆则指出两者优势各异，“它们的优势在资产端，而我们的优势在数据与流量。我们不仅可以导流，还可以做精准营销。”

　　“不存在畏惧与否的问题，我们不会去做金融资产，因为金融产业链是有分工的，专业事情应留给专业人去做。腾讯是要把相应群体的资产管理诉求，连接给相应的资产管理机构。”闫敏说。

　　陈志明表示，互联网金融市场发展的必然趋势就是专业分工。“金融机构的优势是风险管理、资产管理能力，我们的优势是平台管理和用户服务能力。我们的目的是帮助专业金融机构在它的垂直领域获得纵深发展的机会，同时以此服务好我们的用户。”他说。