佣金免费的爱屋吉屋难解盈利痛点?

　　【佣金免费的爱屋吉屋难解盈利痛点?】凭借“二手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋，在疯狂烧钱一年多后，突然宣布租房业务方面将不再免费。

　　凭借“二手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋，在疯狂烧钱一年多后，突然宣布租房业务方面将不再免费。

　　凭借着“二手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋，在疯狂烧钱一年多后，突然宣布租房业务方面将不再免费，像其他传统中介一样，向房东、租客收取同样比例佣金。业内人士认为，低佣金模式助其快速抢占市场份额，但难以实现盈利，这是爱屋吉屋调整租房佣金的主要原因。

　　免费成为历史

　　在上海租赁市场，爱屋吉屋租房佣金免费将成为历史。

　　近日，爱屋吉屋官网发布消息称，自2016年1月18日起，月租金8000元以下的租单，上下家各支付房屋月租金的35%作为佣金，月租金8000元以上的租单，上下家需合计支付一个月的房屋租金作为佣金，若房东为二房东，则二房东需支付不低于房屋月租金的50%作为佣金，租客方需支付房屋月租金的35%作为佣金。

　　据了解，爱屋吉屋在北京、深圳租赁业务的佣金收取标准仍和原来一样，北京租客减半，收取月租金的50%，深圳租客免费。互联网中介以低佣金模式异军突起，作为互联网中介代表的爱屋吉屋，一直以“二手房佣金1%，租房佣金全面、减半”等口号进行推广。爱屋吉屋在上海租赁市场一直实施租房免费，此次调整租房佣金，意味着爱屋吉屋的低佣金模式已难以为继。

　　盈利难是病灶

　　“资金压力是爱屋吉屋停止租房佣金免费的主要原因，”一位熟悉爱屋吉屋的行业人士认为，尽管一年多的时间里完成了五轮融资，但爱屋吉屋在疯狂烧钱后，却一直未能实现盈利，若想继续保持发展势头，不得不解决如何实现盈利的问题。

　　上述人士表示，高额的品牌推广费用以及低佣金模式造成的低营业收入，导致爱屋吉屋一年多来一直难以实现盈利。

　　一位投资界人士表示，像爱屋吉屋这样一年内就融到E轮的创业公司，必然面临投资人考核压力，必须拿出更好看的业绩数据给投资方看，才可能拿到新一轮融资，一味地画饼是不可持续的。

　　事实上，在此次停止上海租房佣金免费之前，爱屋吉屋已采取降低经纪人薪资、提高二手房交易中介费比例等措施，以解决难以盈利的问题。去年11月30日，爱屋吉屋宣布增加0.5%担保服务费，实际上每笔二手房交易的佣金提高至1.5%，这是变相上涨中介费的一种手段。此外，爱屋吉屋开始降低经纪人基本薪资以及提佣比例。

　　取消免费得失难料

　　“现在就停止租房佣金免费、提高中介费的动作可能存在一定的市场风险，”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，二手房交易市场无疑是一块大蛋糕，行业竞争十分激烈，新兴的互联网中介公司获取市场份额的核心竞争力在于低佣金。

　　很多购房者选择爱屋吉屋等互联网中介公司的主要原因在于低佣金，目前爱屋吉屋并未获得足够大的市场份额，现在取消或降低优惠措施可能为时过早。

　　一位房地产中介的从业人员在接受采访时表示，虽然在中介机构网签量排名中爱屋吉屋已能排进前几名，但市场成交占比依然较低。以北京为例，第一名链家月均成交约1万套，而爱屋吉屋却不足千套，近几个月北京二手房市场体量在上涨，但爱屋吉屋的成交量不升反降，间接表明爱屋吉屋并未获得足够的市场认可度。

　　同时，爱屋吉屋的低佣金收入以及上涨乏力的市场份额，也导致爱屋吉屋目前处于亏损状态，为了实现盈利而采劝停止租房免费、提高中介费”等措施，很难得到客户的认可，对进一步拓展市场形成阻碍。“先免费，后收费”的举措甚至在一定程度上可能影响企业的品牌信誉度。

　　“作为市丑进入者，失去免费利器的爱屋吉屋抢占市场份额将会更加步履维艰，进而影响爱屋吉屋新的融资渠道的拓展。”一位财经从业人员评论，对于互联网中介行业来说，融资是其快速发展的重要一环。从爱屋吉屋最近一轮融资情况来看，并未出现新的投资人，也表明资本市场对其发展前景已显示出理性。在未获得足够市场份额和客户认可度的情况下，爱屋吉屋过早取消优惠的举动很可能是饮鸩止渴，而且难以借此摆脱盈利困局。