长虹出海记：抓“一带一路”机遇

　　近日，记者走进长虹欧洲公司，感受中国企业在欧洲发展的点滴，或许能给欲“出海”的企业带来些启示。

　　布拉格东北50公里，沿着高速和林间公路开上40分钟的车，远远地就能看到二层白色厂房，这就是长虹欧洲公司所在地Nymburk(宁布尔克市)。

　　生产彩电的原材料从广州中山出口基地的小榄港和深圳港出发装船，经过近1个月的海上漂流，在德国汉堡港和荷兰阿姆斯特丹港上岸，再搭乘火车来到这里，进行组装。

　　捷克是长虹电视欧洲大本营。长虹多媒体产业公司海外营销中心副总经理阳周告诉记者，2015年，近100万台制造完毕的彩电从这里发货。目前，长虹欧洲公司业务增长率连续多年超过20%。欧洲市场则成为长虹业务量最大的海外市场区域，占海外总市场份额的35%。

　　随着工厂的快速发展，Nymburk也在悄悄发生着改变。工厂门口直通的高速公路悄然开通，以便一辆辆载满长虹电视的卡车从厂房直接开上高速，经过不到24小时的车程，到达法国、德国、意大利等地。

　　落子捷克，这一在如今看来无比明智的决定，在当年做起来却无比艰难。

　　十年前，长虹在美国市场受挫。董事长赵勇初归主政，面对质疑，仍然坚定不移地认为：长虹必须开拓海外市场，必须做品牌，从产品“走出去”转型为品牌和资本“走出去”。此前，长虹所有出口到发达国家的产品，都不是自有品牌。

　　分析人士指出，10年前，长虹的海外布局是为了绕过反倾销和关税壁垒，开拓海外市场和推广产品品牌，那么10年后的研发中心拓展，则是长虹抢抓“一带一路”机遇，进一步转型升级的体现。

　　处于转型期的长虹亟需开拓新市场。据长虹国际化推进部副部长罗光强回忆，当时，赵勇投入大量精力研究海外市场，一个区域接着一个区域研究，一直研究到欧洲。

　　欧洲每年电视需求总量约为3000多万台，跟中国相当，是全球三大主流电子产品消费市场。然而，受欧盟贸易壁垒所限，中国彩电一直无法进入。1998年~2002年间便针对包括长虹在内的7家中国彩电企业征收44.6%反倾销税，此外，还有未曾间断过的14%整机关税。

　　一台彩电售价也就几百美金，运费，再加上几十美金的关税，足以让中国彩电产品的“竞价比”竞争力丧失殆尽。

　　赵勇的判断是，随着未来欧洲本土劳动力成本的逐渐增高，如飞利浦、汤姆逊等本土企业必然不可能久居。这就是长虹的机会——想做欧洲市场，那就绕过反倾销和关税壁垒，在当地直接建厂。

　　有这种想法的不只是长虹。几乎在同一时期，海信工厂落地匈牙利和法国，创维也同样落地匈牙利，康佳工厂落地土耳其……

　　由国际化推进部部长王悦纯担任组长，长虹组建起30多人的项目组，奔赴欧洲各国进行考察。在四川省政府的牵头下，2005年4月，捷克最大的金融集团PPF金融信贷集团财务总监齐格勒率团来到四川，邀请长虹赴布拉格建厂。同年5月，赵勇亲赴布拉格，考察设厂的可能性。

　　这个有独立蒸汽机发展史、人口却不到1000万的小国家，拥有制作于1410年现今仍完好运转的布拉格天文钟，拥有百年历史的捷克民族品牌斯柯达和其承载着的汽车产业，拥有1937年时火炮产量能顶英国本土全部产量的斯柯达兵工厂，更孕育了既蕴含着布拉格特有的艺术细胞又秉承了邻国德国严谨苛刻品质的捷克人。

　　赵勇看到了一个完整深厚的工业文明，看到了长虹的希望。就是它了!也许是偶然机遇，也许是命中注定，长虹在捷克建厂尘埃落定。

　　2005年，作为中国在捷克的第一个大型投资项目，捷克总统克劳斯与时任中国总理温家宝共同见证了双方的投资签约，长虹欧洲项目投资金额为3000万美元，占地11万平方米。

　　2007年，长虹捷克工厂正式投产运行。

　　长虹在捷克的扎根，带动了中捷间的深层次交流合作。依托长虹的海外机构平台，四川省在捷克设立了海外投资促进分局和经贸代表处，四川乃至整个西部的中国企业都可以通过这个平台打通与海外合作市场拓展的渠道。捷克政坛和民间自发形成了很多协会，如中捷友好协会、新丝绸之路协会，帮助捷克企业开发中国、中国企业开发捷克。

　　目前，捷克越来越成为中国企业在中东欧地区的主要投资目的地。近一两年来，中国银行、陕鼓动力、中国华信等纷纷落地捷克，对捷投资总额超过7亿美元。2015年，中捷双方的贸易额超过3000亿克朗。

　　一直以来，长虹国际化都遵循几个核心原则，最主要的就是人才当地化、产品当地化，并融入当地的文化。长虹公司副总经理、多媒体产业集团董事长郭德轩告诉记者。长虹海外机构不是公司的驻外分部，而是一定要成为融入所在国的企业，变成蕴含着长虹资本和文化的本地公司。

　　为真正实现产品、人员和文化本地化，廉永平花了大量功夫。“国际化的方式不是简单粗暴，是思维和产业相融合。会不会语言都不重要，如果既懂中国，又懂欧洲，调动欧洲和中国的所有资源，用欧洲的思维在欧洲做事，当然要比别人做得好。”廉永平说。

　　现在的廉永平毫无疑问已经成了“当地人”。他给自己起了捷克常用名瓦茨拉夫，对“布拉格之春”、“天鹅绒革命”等捷克历史故事手到擒来，深深感叹着布拉格的“列侬墙”承载的捷克人对自由的渴望。

　　这样的廉永平开始对管理欧洲人驾轻就熟。建立信任体系，放权，明确责任，更重要的是通过沟通和相互理解解决问题。每天在公司，他用超过一半的时间跟手下的管理层交谈。“你觉得哪里还可以改进?”“我是这样想的，你觉得有没有道理?”通过这样的方式，双方消除隔阂、达成共识。

　　员工们也很高兴有这样一个可以无障碍沟通的老板。“这是一家国际化公司。只要找到了交流和沟通的方法，中国老板跟德国老板、美国老板没什么不同。”Radek告诉记者。