董明珠：“马云”千万不能多

　　


　　义乌有名的，除了市场，还有展会。

　　昨天上午，又一场国家级行业盛会——2016中国国际电子商务博览会在义乌国际博览中心开幕。本届博览会以“电商换市、全球机遇”为主题，汇聚了德国、美国、日本、匈牙利、韩国、俄罗斯、加拿大等11个国家的参展商。

　　然而，开幕当天的热点，是在博览会配套活动——第二届世界微商大会上现身的董明珠。

　　作为传统制造业的大咖，格力电器董事长董明珠为什么会和微商同台？她又如何看待互联网对制造业的冲击？昨天下午据记者专访，妙语连珠地表达了自己的看法。

　　2016中国国际电子商务博览会在义乌开幕，董明珠现身与微商对话

　　作为制造业大咖，她如何看待互联网带来的冲击，又会给微商什么建议

　　董明珠：“马云”千万不能多

　　问：很多人都认为，互联网的发展使传统制造业受到了冲击，您怎么看？

　　董：没有强大的制造业，互联网能干什么？我曾经和马云开过玩笑，我说马云千万不能多，如果制造业企业全都转型变成了“马云”，那么没有了空调、没有了汽车、没有了洗衣机，互联网还能干什么用？

　　互联网应该是在传统制造业发展过程中，提高产品的生产效率，格力在这方面感受最深。2011年我们销售额做到800亿的时候，有10万员工；后来我们做到了1000亿，但是只有6万员工，这就是互联网为我们带来的改变。

　　问：您怎么理解供给侧改革和“工匠精神”？

　　董：回答这个问题之前，首先要搞明白为什么现在要供给侧改革。我们很多制造业企业，都没有自己的核心技术，大批人争相到国外去买电饭煲、马桶这些很简单的产品，原因就在于人家有技术，而我认为这个“技术”，不仅仅是产品科技，还包括消费者需求。

　　一个企业真正的价值应该是创造市场，而不是跟随。好的制造业应该是给消费者的生活带来有意义的转变，而不是和别人合资、买别人技术，或者模仿。

　　因此，总理在之前的政府工作报告上提出了“工匠精神”，我认为更需要企业家从思想上去转型，企业发展并不仅仅是为了自己，还要为这个社会、这个国家创造效益。

　　问：格力以前专注做空调，但这两年出现了手机等其他产品，这种转变是出于什么考虑？

　　董：我觉得这个就像盖楼房，地基是最重要的，在我看来，两层楼和一百层楼没多大差别，格力现在的基础已经十分扎实了，所以往上发展很正常，制造业就应该有所创新，去创造更大的市场。

　　以前也有很多人问我，手机行业现在已经是“一片红海”了，格力为什么还要进去。但我恰恰想反问的是，手机是不是每个消费者都需要的？既然每个人都需要，市场那么大，那我们为什么就不能去做？

　　产业过剩的这个问题其实并不存在，但产能落后所导致的过剩一定存在，关键就在于企业需要不断推陈出新，有自己的核心竞争力，如果有了成熟的技术，哪怕是进入“一片红海”，又何愁没有市场？

　　问：这两年微商发展很快，您此次也现身微商大会，您觉得当前做微商最需要什么？

　　董：诚信以及态度。微商只能说是当下潮流中出现的一种新的商机，但是能不能把握住这个商机，就要靠诚信去积累。这不仅仅是针对做微商，事实上对任何企业来说，诚信都是生存的根本，任何人在任何时代都不能有投机取巧的心。

　　看展

　　谷歌一口气拿下15个展位

　　欧洲小众电商平台组团招商

　　相比前两届，本届国际化水平进一步提升，走在展馆内，不仅能看到阿里巴巴、百度、京东商城等国内知名电商企业，连谷歌、亚马逊等国际电商大咖也来抢摊。

　　上午9点，开幕式刚结束，谷歌展位上就围满了观众，他们都抢着体验一款叫Cardboard的VR设备。戴上这款特殊的眼镜和耳机，你就能看到一家工厂的3D实景图，随着人体转动，里面的场景也跟着变化，耳边还能听到这家工厂的介绍。

　　“就好像自己在这家工厂参观，挺实用的。”在义乌卖袜子的电商张先生对此非常感兴趣。他在想，如果自己也装这么一套设备，接待客户验厂就更便捷了。

　　谷歌中国区产品营销经理章梦婕告诉记者，这款虚拟现实产品的技术并不新，但应用非常广泛，可以颠覆义乌传统企业与外商的互动方式，帮助电商更有趣地把产品介绍给消费者。正因为如此，作为首次亮相展会的谷歌，这次一口气在中心展馆拿下了15个标准展位，还挑了一个比较好的位置。

　　相比大咖的大手笔，一些小众电商平台相对低调，但他们“抢生意”的劲头依旧很足。

　　在中心馆跨境电商专区，荷兰Bol、瑞士Ricardo、德国Zalando这三大小语种电商平台挤在一个50多平米的展位内。

　　据了解，荷兰Bol是覆盖了荷兰和比利时的综合电商平台；Ricardo是瑞士最大的综合购物网站；Zalando是德国首屈一指的服饰购物网站。但受限于语言及市场了解程度，中国卖家入驻这三大电商平台的占比不足0.1%，这就使得这些平台显得小众了。

　　罗曼是荷兰公司EUgateway的委托招商代表，他所在的公司为上述三大欧洲电商平台提供一站式服务。他告诉记者，这些小语种电商平台在所在国家的市场都已非常成熟，可以助力中国卖家更好地布局海外本土市场。“义乌是世界网货中心，希望能借此招募到更多优质制造业品牌以及跨境电商经验丰富的优质电商卖家。”罗曼说。

　　浙江亿舟供应链公司负责人邝玉华是这些小众电商平台的尝鲜者。“与亚马逊、eBay等大型平台相比，这些小众电商平台在当地也有固定的受众群体，可以避开激烈的欧美市场，在细分市场上寻求先机。”邝玉华说。

　　据邝玉华介绍，符合要求的卖家入驻这些电商平台后，得到的“福利”也相当完善。“只要负责后端产品，前端可以由欧洲、南美的第三方服务公司提供公司注册、清关税务、物流翻译、产品上架等一系列服务。”