美菱：持续推进“智能”“变频”两大产品战略

　　在上周五四川长虹发布了一份耀眼的2016年一季报后，美菱董事长刘体斌在5月4日这个特殊的日子里发表了一篇向全体股东的致信，鉴于美菱董事长鲜有的举动，这篇致信意料之外，但放在整个长虹一季报的耀眼之后，又似是情理之中。当然，这不是重点，重点是，看到了恳恳诚意。

　　诚意有三，笔者认为，体现在美菱最高层领导者对几年行业快速变化期间公司转型的阶段性成果的肯定、转型还未彻底的清醒认知，以及要“死去活来”奋力而拼的目标。对于美菱现阶段的成果与问题以及未来的终极目标，刘体斌在信中有非常到位的表述。

　　关于阶段性成果：他说，过去的一年里，我们努力克服了宏观经济增长乏力、行业大盘持续下滑等不利因素，实现了内销冰箱(柜)跑赢行业大盘，电商业务大幅增长，出口冰箱(柜)市场地位稳固提升的成果。这一年，美菱在以互联网技术创新引领的智能化、个性化需求新趋势带动下，围绕“双三一心”发展战略，持续推进“智能”及“变频”两大产品战略，实现了公司变频产品销售占比大幅提升，占公司冰箱整体销售的比例近30%；全年变频冰箱产品发货量同比增长超50%，已位居国内变频冰箱品牌产品销售排名第二位。

　　但美菱最大的问题，刘体斌认为，在日益激烈的行业竞争中，美菱还存在例如品牌影响力不足、产品线尚有短板等问题。我们必须直面这些问题，才能更好地奔向光明的未来。

　　其实在整个向互联网化转型的长虹体系里，美菱近2年也紧跟四川长虹转型大势而谋求积极的转变，从启客系列智能冰箱产品到以“智能生鲜自提柜”为切入点的美菱智慧生活O2O社区生鲜业务平台的布局，这些前沿的产品趋势以及前瞻性的业务模式，美菱都是率先提出者和积极布局者。但在冰箱行业的一线阵营中，海尔、美的等这些强劲的竞争对手，在类似产品和业务模式领域也是咬的非常紧。

　　海尔对卡萨帝这个高端品牌塑造的非常成功，这是美菱不具备的短板，同时海尔在智能冰箱上也已经提出并试行“硬件免费”、硬件+服务的多向模式。美的冰箱在智能化和前瞻性技术研究上投入了非常大的资源，美的冰箱甚至要借助智能化在行业里实现弯道超车，在硬件+服务的O2O模式上，美的冰箱也有美菱类似的业务布局。

　　2015年，整个冰箱行业遭遇了非常大的压力和挑战，美菱业绩表现相对一般。虽然四川长虹在2016年一季度取得了非常不错的业绩，但2016年整个家电行业形势依然严峻。对于长虹而言，今年的主旋律只有一个字，“拼”。对美菱而言，这个“拼”字也是不言而喻。

　　未来的终极目标是什么？刘体斌在致信中的愿景是：我们身处在一个全球经济放缓、家电行业品牌竞争进一步加剧、产品智能化、高端化的趋势加强的时代背景下。在如此的一个大时代面前，企业唯有死去活来，奋力追求生存的光明未来。那什么是光明的未来？我们认为：光明的未来就是美菱要真正成为中国领先、世界一流、受人尊重的家电企业！

　　“死去活来”、“奋力追求”，这两个词已然体现美菱“拼”的必然性。

　　冰箱行业的竞争是惨烈的，曾经有冰箱企业的高层向笔者说，这个行业最终达到千万台规模的终极赢家只有4家，而且，前提条件是在资本市场具备能力者。目前，既有优势者和潜力选手已经很明显。客观讲，美菱应该算是少数潜力选手中的一员，并且在资本市场存在先天条件，那么美菱能不能成为终极赢家中的一员？至少，在一定的阶段里，美菱必须要弥补如刘体斌所言的短板。

　　在奔向光明的未来里，刘体斌在致信中提到了还要继续“拼”的思路：“通过存量增长来扩展现有的优势基因和规模”；“在新的领域不断复制一些成功的模式”；“要推进产融结合”；“要围绕美菱+互联网，重塑基因，创新商业模式”；“要把美菱打造一个国际化的公司”；“要坚持产品主义，将产品当作美菱生命的信仰”；“要把股东价值的稳步提升放在第一位”……

　　这些思路依然体现了美菱这个老牌冰箱企业的前瞻性视野，但四面楚歌，相比过去，在接下来的变革或者转型推进中，美菱还需要展现出更彻底的魄力、更雷厉的手腕。