万隆光电：客户、营销、技术研发等优势明显

　　9月4日，杭州万隆光电设备股份有限公司(以下简称：万隆光电)在证监会披露了招股说明书，作为一家国家级高新技术企业，万隆光电的上市引发市场关注。

　　招股说明书显示，此次公司拟发司拟发行不超过1,750万股，用于年产 150 万台广电智能网络设备产业化升级项目及光接入设备和智能终端研发中心建设项目。基于国家相关的政策红利及市场需求的增长，万隆光电方面认为，上述项目是契合广电双向网改产业政策的积极举措，同时也是适应终端设备融合化、智能化发展的必然选择，项目完成后，将能满足用户对宽带提速的迫切需求，提高公司的市场影响力。

　　从公开资料来看，万隆光电的业绩无疑是亮眼的，数据显示，2015年、2016年公司净利润分为0.39亿元、0.45亿元，同比分别增长20%及15%。实际上，业绩的增长与公司在客户资源、销售渠道、技术研发等方面拥有的明显优势分不开。

　　主营业务发展迅速

　　据公开资料显示，万隆光电主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务，是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商。公司主要产品包括有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统等，主要应用于广电传输网络的建设、双向化改造、优化升级。

　　过去三年，万隆光电的营业收入稳步增长，数据显示，2015年，公司营业收入为3.07亿元，同比上涨9.4%。而到了2016年，公司业务更是发展迅速，营业收入同比增长超20%达3.92亿元。

　　此外，从主营业务来看，公司近年来也发展得非常不错。招股说明书中显示，目前公司的主营业务为有线电视光纤传输设备业务及有线电视电缆传输设备业务，自2014年以来，两主营业务收入均稳步上涨，以有线电视光纤传输设备业务为例，2016年该项业务收入为2.56亿元，同比涨幅高达34.5%。

　　客户资源及营销优势明显

　　营业收入之所以稳步上涨，离不开公司强大的客户资源及营销优势。据了解，经过十余年的发展，万隆光电已经形成并拥有稳定和庞大的优质客户群体，下游客户不仅包括华数传媒、歌华有线、广西广电、内蒙古广电、云南广电等国内多个省级广电运营商，还包括欧洲、南美、东南亚等国家的优质客户。

　　在销售网络的建设上，万隆光电目前已建立起了一个覆盖国内多数城市及乡镇，并远销至东南亚、欧洲、南美等国家和地区的营销网络。同时，与多地经销商建立起了稳定的合作关系，从而实现对客户和市场需求的迅速反应，有效保证了公司产品的顺利销售。

　　万隆光电方面表示，未来公司在销售方面的布局将同时在国内、国外方面持续推进。国内方面，公司将全面提升与巩固在广电网络设备领域的市场领先地位，在现有营销网络的基础上在华东、华南、华北、西部地区及东三省区块建立区域市场销售办事处，继续扩大营销队伍，引进高端销售人才打造一支专业水准高、团队凝聚力强的营销队伍。

　　国外方面，万隆光电将继续通过参加行业国际展会、与当地代理商合作等方式积极开发潜在海外市常加快推进海外重点销售地区的市场渗透和扩展，培育和支持重点经销商。公司将在美国、巴西、德国、印度、俄罗斯等销售战略重点部署国家新建销售服务网络，驻派技术人员并设立仓库，扩大当地的市场份额。

　　技术研发实力持续增强

　　值得关注的是，万隆光电作为一家以科学技术为核心竞争力的公司，在技术研发上足了功夫。据了解，目前公司与研发相关的部门主要有研发中心，负责公司产品与技术发展规划、研发项目管理、专利与核心技术管理、技术预先研究、新产品研制及管理、产品测试与技术支持、研发流程制定与管理的综合管理与实施部门等，覆盖了研发全流程，有效保障了一项技术从研发到落地实施整个过程的顺利进行。

　　技术人员方面，数据显示，目前，公司已拥有一支人数众多、专业化水平较高的研发团队。截至 2017年 6 月末，公司技术研发人员共有 86 人，占员工总数的 17.55%，其中的核心技术人员，均与公司签署了劳动合同及竞业禁止协议。据了解，公司制定了人才培养和激励制度，在稳定核心技术人员的基础上，通过不断吸收引进优秀人才，保持研发机构技术自主创新的能力。

　　在研发投入上，万隆光电方面表示，对新产品的研发都有研发费用预算，从资金上予以重点支持，研发经费实行专款专用，公司财务部对研发项目进行单独立项核算，保证项目的研发费用始终处于可控之中。

　　伴随着市场需求的发展，万隆光电持续在研发上进行投入，2016 年 8 月，公司新设数据通信系统研发小组，引进高端技术人才，专门负责公司数据通信的研发、生产与销售业务，并筹建光通信研发中心项目。公司方面表示，数据通信系统研发小组的设立将有利于公司增强研发能力，丰富公司广电传输设备与数据通信领域的产品线，更全面地满足广电客户对宽带数据业务的需求，增强公司竞争力，提高市场占有率。

　　截至目前，万隆光电在核心技术上优势明显，数据显示，公司已经取得专利 32 项，其中发明专利 4 项、实用新型专利 18 项、外观设计专利 10 项;公司拥有 10 项软件著作权，同时公司还掌握了多项核心技术。此外，万隆光电的技术水平还获得了权威机构的认可，2012年，万隆光电还被杭州市科学技术委员会评定为专利试点、示范企业;2013 年，被杭州市科学技术委员会评定为杭州市企业高新技术研究开发中心。

　　欲打造国际一流品牌

　　未来，万隆光电又将如何发展呢?公司方面表示，今后将持续秉承“以人为本、注重细节、开拓进娶持续创新”的核心价值观，坚持“为客户利益而主动创新”的经营方针，深耕广电行业。

　　目前，我国三网融合、光纤到户发展迅速，“宽带广电”加快实施，市场对新一代有线电视网络传输设备、个性化的智能家居终端、智能网管等数据通信设备的需求日益增长，这给万隆光电带来了新一轮发展机遇。

　　公司方面表示，将在传统有线电视传输设备领域技术研发、生产工艺和营销网络等方面优势的基础上，把握市场发展趋势，加强研发投入，开发符合客户需求的新一代广电网络设备，完善产品结构，为广大客户提供具有自主知识产权的技术领先、品质卓越的广电网络传输设备及数据通信系统并提供完整的技术解决方案，把“万隆”、“Prevail”品牌打造成广电网络传输设备及数据通信系统行业的国际一流品牌。