享租设备创始人赵广泉：传统行业的互联网化不可逆转，不创新无未来

　　一直以来，传统行业和互联网行业，分别“代表”了实体经济和虚拟经济。我是从传统行业出来的人，在地产圈奋战多年，现在自己创业，创立了享租设备这个工程设备租赁B2B平台，在很多人眼里这属于互联网行业，我算是投入了虚拟经济的怀抱。

　　很多年前，随着互联网经济的崛起，“实体已死”的声音便开始层出不穷；最近两年，以马云的无人超市为例，“回归线下”的呼声又日渐喧嚣。我作为一个涉水两个江湖的人深刻感受到，其实从一开始，传统行业和互联网行业共存互竞之间并不是一场水火不相容的战争，两者最终将汇聚成一体，互联网技术将深度影响并助推传统行业，传统行业借助互联网技术进行转型升级，更是不可逆转的趋势。

　　实施创新驱动发展战略，互联网技术是最好的创新武器

　　10月18日，习近平总书记在十九大报告中指出“要坚定实施创新驱动发展战略”。

　　今年3月8日，总书记曾指出：“不论经济发展到什么时候，实体经济都是我国经济发展、在国际经济竞争中赢得主动的根基。”

　　经济基础决定上层建筑，上层建筑作用于经济基矗我国经济快速发展的三十多年历程中，一向是宏观经济大势决定了企业发展的方向。我认为，这两个讲话之间并非毫无关联，一系列政策释放出来的信号表明，传统实体行业要振兴，就要坚持供给侧改革，坚持创新驱动，实现转型升级。

　　信息化时代以来，互联网技术正在以几何裂变的加速度发展，这股革命的力量正在带领我们走进一个前所未有的创新时代，不管是工作还是生活，每个人、每个企业、每个行业都被这股浪潮冲刷着。在这个时代，企业想要生存想要发展，比的就是推陈出新和引领时代的能力。

　　马云曾经说：“不是互联网冲击了你，是保守的思想，不愿意学习的懒性淘汰了你，是自以为是淘汰了你。”

　　传统行业要创新，就必须接受互联网的洗礼。从市场角度出发，创新转型升级这场战役的关键是，企业的技术、产品、服务是否领先竞争对手，更快一步到达消费者的手里，互联网技术就是最好的加速武器。

　　B2B里的传统行业，你为什么缺席？

　　传统行业一定要变，新的技术手段将使商业模式和业务流程发生调整甚至是颠覆，只有运用新的技术手段才能赢得出路。

　　有些企业说，我变了啊，我在天猫和京东都有旗舰店，我开始利用软件建立客户销售系统，给用户做画像……

　　对此我想特别强调的是，以淘宝、京东、苏宁等电商平台为典型，国内B2C市场已经很成熟了，B2C是终端消费，是产业的下游市场，而B2B是产业的上游市常

　　《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》报告显示，2017上半年中国电子商务交易额13.35万亿元，其中，B2B市场交易额9.8万亿元，B2C市场(零售和服务类)交易额3.55万亿元，B2B交易量中仅阿里巴巴和慧聪网就占比一半左右，这两个网站又是为小微企业服务的信息发布交易平台。

　　这很不正常，B端的交易量仅为C端的2.7倍左右，这个数字是失衡的，产业上下游的电子商务市场是失衡的。

　　我原来是做房地产的，就举个建筑业的例子，2016 年全年建筑行业上市公司共实现营业收入 3.8万亿，比全年的C端交易量还高。就享租设备所在的工程租赁设备行业而言，也是个万亿级别的市常

　　中国作为一个制造业大国，有那么多加工型企业，全世界都知道made in china，但是这些传统行业都在哪里交易呢？还是线下。大规模传统企业的交易需求和小微企业的需求不是一个量级的，必须依靠垂直专业的服务才能满足，目前这类型B2B服务在中国是非常缺失的。大多数的传统企业，除了依附B2C市场，本行业还是按兵不动。

　　享租设备，平台革命颠覆工程设备租赁行业

　　零售业被淘宝颠覆了，二手车交易市场被瓜子网颠覆了，出行约车被滴滴颠覆了，写字楼被优客工场颠覆了，租房市场也要被马云进军了。我们看到，一个行业拥抱互联网通常是从平台开始的。在平台化过程中，行业生态将被重塑从而创造出新业务、新产品，甚至是新市常

　　单个企业很难凭一己之力进行深度创新，并引发产业性的革命，不是没有技术，也不是没有意愿。而是只有企业群集汇聚到一起，当集体信息化程度共同超过某个临界点，才有可能爆发革命，才有可能实现变革式创新，改造现有供应链的低效环节，带来效率的提升，把行业发展推进到更新的发展阶段。

　　就是在这样的启示下，我创建了享租设备，享租设备是中国第一家基于工程设备租赁的B2B平台，以产业互联网+供应链金融的方式，为工程施工方和工程设备拥有方提供一站式搜索服务，用平台改造交易机制提高效率，降低成本，对传统行业的细分市场进行垂直整合，重构产业价值链与服务链，打造新业态新模式。

　　在我从事房地产行业的过程中，接触到工程设备租赁行业的上下游非常分散，并且有别于其他行业。大多数行业是巨头在上游，小微企业在下游；而工程租赁设备是上游厂商分散，下游聚集着重量级的地产客户，整个供应链非常不匹配，渠道间还涉及很多灰色利益。那怎么办？怎么创新？怎么能为上下游客户提供更好的服务？

　　在享租设备平台上，可以通过信息资源的配置，帮助交易双方及时准确地匹配到合适的交易对象，把交易过程透明化、简易化；同时，我们还可以为租赁商提供金融服务。金融资金短缺，资金链断掉，这是工程设备行业的通病，我们可以通过供应链金融调控来运营服务，这对工程设备行业来说无疑是春风化雨。

　　当然，如果我们只是找到商家和企业，并不代表中间的“2”就通畅了。我们要借助优化资源配置的互联网技术，通过多种创新手段，帮助交易双方或多方进行互动，从而实现一对一、甚至一对多、多对一交易，实现全方位多维度的营销矩阵。同时我们以享租设备为平台，持续捕获上下游客户数据，借此强化与客户之间的粘性。

　　作为一个产业互联网平台，享租设备绝不是为了追求短期利益，而是为了行业更久远的发展。围绕长期目标，享租设备的愿景是抢占工程设备租赁行业的信息化制高点，塑造未来的行业价值链，并在行业转型中帮助企业重塑自身。这是一个非常有挑战的事业，这也是一个不可改变的未来图景。身处这样一个变革和创新的历史进程中，我们所做的种种努力，就是在时代变革的大潮中，让更多传统行业插上互联网的翅膀，将世界更加扁平化、透明化。