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    股权项目拆解------座头鲸旅行

    广告:168金服票据投资新模式 2018-03-13 18:35:31 来源:环球财富网 作者:佚名
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      本人一直对股权项目有涉及,也自己投过部分朋友的天使企业。之前零星的和朋友讨论过很多项目,最近有朋友向我咨询一个旅游项目---座头鲸,我从网上搜罗了下,谈下我对这个项目的认知和看法。

      概览

      正在pre A轮融资阶段的座头鲸旅行,专注于藏地文化与旅游行程的完美结合,以旅游者不断变化的需求为中心,致力于藏地文化在世界范围内的输出,实现藏地出行一站式服务平台。团队在藏地旅行资源十年以上的丰厚积累,项目区域包括西藏、四川、云南、青海、甘肃以及尼泊尔、不丹、印度等,突破传统旅游业边界,通过动态集成创新5C模式(创意creative、融合convergence、链条chains、协同concordance、集群cluster)进行旅游资源的配置及旅游产品开发,完成消费者服务。
    市场及用户需求
        在知识经济背景下,旅游进入无边界产业时代,由消费直接驱动,产业资源、产业要素、产业运营要围绕不断变化的需求动态组合,消费需求的多元和变化推使软要素构成新旅游产业的核心竞争力。

      众所周知,旅游业是一个综合要素驱动的产业,而软要素是当今旅游业发展核心驱动力,在中国旅游发展实践中,景区类旅游资源作为选择因素对旅游者出行选择逐渐丧失影响力,而藏区旅游市场因缓步开放、限制开放等种种原因,在独特神秘的旅游资源的基础之上,近几年反而发展迅猛,入藏旅客近年来平均增速30%以上。仍在享有目的地红利。藏区旅行市场包括青海,甘南,云南,四川等地区。然而目前西藏旅游业发展仍面临着交通可进入性差、发展内生动力不足、体制机制滞后、服务管理人才短缺、公共服务能力差等不利条件。
        从旅游产品供给角度来讲,国内OTA巨头,包括携程、去哪儿、阿里旅行、艺龙等生产的多是“机+酒”的标品,生产方式较为粗放。尤其是近几年,黄金周旅游带来的排浪式、过度式消费,使得国内旅游产品稀缺性和单调性的问题愈加凸显,旅游者日益增长的深度体验需求难以得到满足。

      目前藏区旅行的游客,大部分还是以常规的拉萨,日喀则,林芝的散客拼团为主。自由行的客人大部分是通过当地的客栈老板,司机,户外俱乐部等机构完成旅行服务,这样很容易造成游客的安全合法性难以得到保障。这些游客都是座头鲸的目标用户。

      综上,我们可以看到西藏深度旅行市彻未得到有效的开发,产业软要素基本趋零基础,市场突破口巨大。

      商业模式及产品逻辑

      旅游行为主体的集成能力决定了旅游产业的边界和收益,从产业集成角度设计产品发展的蓝图,全新的发展理念、思维方式和行动指南,在消费需求万变、开放竞争的大背景下,谁拥有较强的动态集成能力,谁就可以抢占先机、占领市尝就能赢得旅游微利时代的丰厚利润。基于这样的产品逻辑,座头鲸设计出了独特的5C商业模式。

      特色产品:

      1C、仓海记(协同模式concordance)

      关键词:新价值空间、价值星系

      仓海记是以空间形式,基于不同旅游集成单元和旅游价值模块及旅游利益相关体之间建立协调机制和标准化流程与接口。

      2018年座头鲸旅行除了线上旅行服务的持续增长,线下轻奢藏文化体验共享空间“仓海记”将于今年6月在圣城拉萨正式启幕。
        “仓海记”选址拉萨河北岸次角林文化创意园区,空间面积3000平米,与雄伟的布达拉宫隔河相望,比邻文成公主演出场地,步行十分钟可达。玛吉阿米、奢华顶级民宿松赞曲吉林卡均已入驻,周边高端文化旅行业态丰满,成熟。
        “仓海记”以藏文化标志酥油茶为产品突破,以“仓央嘉措诗歌文化”做为空间主题符号并强化文化内容迭加,空间提出共享概念,定期举行仓央嘉措文化沙龙、分享和讲座及仓央嘉措诗歌史诗剧演出,开辟藏地非遗传承手工艺体验区,集结藏地文化精英,连通汉藏文化交流,带给藏迷、仓迷零距离文化温度,树立目的地IP强体验。同步线上推出仓央嘉措文化主题相关文创衍生品,拉动线上流量需求,突破经营壁垒。

      2018年“仓海记”将以连锁模式迅速走出藏地布局北上广。成为座头鲸旅行在世界范围内的藏文化IP、主要精准获客渠道,藏文化输出与聚合旅行者的粘性地标。

      2C、雪山创投营(融合模式convergence)

      关键词:关联融合 形态渗透
        雪山创投营,在创投领域搜索相匹配的集成单元,将旅游集成单元嵌入创投体系赋予旅游功能,实现产品优化和结构最优。以雪山天使汇、雪山创投营、雪山天使小镇等为核心,构建投融资、资源合作、办公空间、企业服务等完整的创投生态体系,是中国户外EMBA的开创者,创业公司的场外第一营。

      在未来,雪山创投营的角色不仅仅是成为中国最具影响力的创投服务平台,更会和创业者一起共同为这个世界创造价值。

      3C、牦牛巴士(链条模式chains)

      关键词:资源链、价值网、独家运营

      在旅游产业中,交通以链条形式存在,也是旅游产业存在的现实形态。

      牦牛巴士以链条形式串联不同旅游产业集成单元,将有效资源链、产业链和无形价值链有效耦合,使其实现无缝对接,为游客提供综合性服务。

      2017年座头鲸布局藏地交通板块,针对藏地旅游行业痛点与拉萨交通产业集团共同推出西藏景区直通车“牦牛巴士”,缓解自由行用户出行难度,实现大数据整合,藏地景区全覆盖。极大推动了当地旅游交通产业升级。

      4C、鲸鲸乐道(集群模式cluster)

      关键词:社群、吸引集聚、文化输出
        《鲸鲸乐道》“大咖聊西藏”是座头鲸旅行网推出的名人嘉宾直播访谈节目。百万粉丝大V,单纯播出收看率300-500万,通过主播与嘉宾之间的交流,从美食、人文、历史、公益、文化各个角度,深度解读不一样的西藏文化旅行,影响力巨大。

      通过整合输出旅行文化,提升旅行产品文化内涵和文化品位,以西藏文化吸引高知阶人群,以文化凝聚高知阶人群,建立座头鲸文化旅行倡导者属性,引领文化旅游行业的发展。

      5C、寻找香巴拉(创意模式creative)

      关键词:软要素、游客价值、创意转化

      旅游产业步入软要素驱动阶段,旅游者动态发展增速,新型旅游产品的推出速率和频率逐步加快,创意的力量日显突出和重要。

      座头鲸开发的产品通过创意将旅游资源转化为集成单元,融入到旅游产业链中,将有形资源与无形资源和各类动态与静态的活动,赋予其旅游资源功能,形成座头鲸产品核心资源和竞争力。

      包括线下经典路线产品

      1、寻美系列

      2、 巅峰穿越系列

      3、 主题文化系列

      4、 印象之旅

      5、 东环线

      ………

      可以看出,座头鲸透过对旅游产业无边界的认知,通过产业集成的方式再造旅游行业价值链。通过超强捕捉旅游集成机会的能力,将旅游资源集成界面,虚拟价值链与实体黄金路线结合,不断优化机制,在不同层面布局,由点成网,构建界面。

      独家资源及优势
        座头鲸创始人此里农布先生是藏族人,公开资料显示:他担任多项社会职务,美国环球华人慈善协会理事,欧美留学生联谊会会员,西藏生态建设协会理事,富群环境研究院理事。在西藏旅行资源上有丰厚的积累;创始人丁毅曾在西藏经营户外俱乐部,主营深度游和户外旅行线路。对优质旅游资源把控能力足、议价能力强,因而其在广域范围内的旅游合作资源和信息采集渠道的推衍,使得座头鲸可以获得更优质和低成本的资源,并使得个性化、高端化的需求能够得以覆盖。

      公司与拉萨交通产业集团合资运营具有相对垄断优势的“牦牛巴士”,是拉萨市政府指定的景区直通巴士服务提供商;“拉萨—日喀则”一日游市场排名第一,市场占有率在 90%以上;

      从公开资料查看,座头鲸联合众多投资机构(优客工厂、创客总部、梅花天使等)创办的雪山天使营,不仅获得了众多投资机构的支持,也获得了丽江市委常 委市政府的支持。

      公司在藏区资源端获取能力出众,例如非开放区域的游览体验资源、稀缺的交通资源、优秀领队人才、宗教寺庙和上师资源等。这些资源均非一般旅行公司可以获龋

      投资建议

      座头鲸项目,特点明显:1)座头鲸对自身的定位以及产品的研发和相互之间的运作机制有很明晰的设想,并一部分已经走通且取得了很好的效果;2)手握重量级独家资源,比如牦牛巴士,雪山创投营,可独辟蹊径把握线下海量用户;3)通过广泛选取“优生集成单元”采取有效集成手段,创造新的价值环节,不断产生新的价值增量,完成覆盖西藏旅行完整界面布局。

      座头鲸旅行项目在2016年就曾在云投汇平台众筹过,时隔两年,估值翻了不止一倍,仍具备增长高空间。建议大家可以考虑买入,座头鲸这两年的快速成长及瞩目成绩,超强资源整合能力有目共睹。2018年座头鲸将助推公司的藏区业务迈上更大的台阶,最终有望成为藏地旅行服务独角兽。

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