2018第十一届金投赏国际创意节于10月15日至18日在上海举办，主题为“增长下一年”。今天下午，以“营销的变革与升级”为主题的蓝色光标专场如期而至，蓝标传媒首席执行官潘飞、Facebook大中华区渠道业务总经理黄纬贤、字节跳动营销中心总经理陈都烨、奥利奥中国高级市场经理陶莉、蓝标传媒出海业务总经理李姣等嘉宾共同出席，为现场和线上的营销人带来了一场有观点有故事的诚恳分享。关于寒冬、关于营销、关于变革。
营销寒冬真的来了吗?
首先，蓝色光标集团董事长兼首席执行官赵文权通过视频的方式，对现场嘉宾分享了他的看法。
蓝标传媒首席执行官潘飞在金投赏现场也坦陈，近期蓝色光标的股价并不好看，似乎也在呼应整个大环境的寒冬。但是，他认为现在更为重要的是保持冷静并保持热情，客观看待自身和整个营销行业的发展。他表示，2018年蓝色光标的营收、利润增长率、现金流、业务战线拓展与升级都非常亮眼，屡创新高，经营状况十分健康。他坚信，寒冬是检验企业健康与否的重要时机，一个优秀的企业在寒冬中也会保持发展并完成变革和布局，并且一定会迎来寒冬之后的又一次突破和蜕变。
蓝标传媒首席执行官 潘飞 潘飞指出，营销行业和营销人正在面临前所未有的煎熬与机会，大环境、人才和人工智能是摆在整个营销行业面前的三大挑战。
寒冬之下，蓝色光标是如何应对的?
· 保持炙热，保持冷静
潘飞认为，最不好的时候往往也是最有机会的时候。作为营销人，现在最需要的就是内心保持炙热，这样才能够融化寒冬，迎接和创造营销的春天。保持热情，是营销人必须具备的品质。做不到这一点的营销人，可以尽快考虑转行。
· 一切以客户需求为导向，时刻琢磨客户&合作伙伴的痛点
只要你是一个营销公司，就要永远以客户为中心，天天去琢磨怎么帮客户解决问题、提升营销的效率、效果乃至客户的销售额。这是营销企业的本分，也是赚钱的前提。
· 看好并尊重挣来的每一分钱
寒冬之下，企业必须具备良好的经营意识，看紧你挣回来的每一分钱，尊重你付出的每一分钱，想尽一切办法把你的劳动转化为利润，经营好现金流，才能为公司未来的发展赢得机会，才能保持健康可持续发展。
· 把握时机，实现战场的升级与转移
潘飞表示，大环境的变化正促使营销企业进行战场的转移和升级，比如出海营销的战场、大数据与服务结合的智能营销战场、四五线城市的战场等成为中外营销企业和4A们正在探索的领域。过去两三年，蓝色光标在这几个新的战场都取得了指数级的增长。
例如，出海营销领域，蓝色光标已经成为中国乃至全球最大的营销服务商。具体来看，上半年以Google和Facebook广告代理为主的出海广告投放业务表现突出，上半年这块业务收入增长超过2倍达到近53亿。业内人士分析，蓝色光标应该已经是Google和Facebook在中国最大的广告代理商，同时，蓝色光标也是国内唯一同时拥有GoogleCIP(国内核心代理资质)、DVIP(国外核心代理资质)、CEP(中国出海代理资质)三项牌照的广告代理商，蓝标旗下的多盟则是Facebook中国区第一家授权技术合作伙伴。未来伴随收入规模的扩大，通过技术和服务的不断引入，这块业务毛利率仍有提升空间，同时也为蓝色光标其他业务打开了获取客户的通路。
· 永远把人才放在至关重要的位置
现阶段，各个营销企业都感觉人才紧缺，这一方面是因为人才正在分流，BATJ、TMD等大型互联网企业成为营销人才的重要争夺者;另一方面，营销人变得越来越没有耐心，追求速成和跳跃式的发展，跳槽率不断提高，越来越少的人能够静下心来在一个平台上深耕和发展多年。与此同时，营销企业对于人才的培养也变得不那么有耐心和信心，过去那种从文案、会议、brief等一项项进行的扎实培养鲜见影踪了。
这些都是现实。但潘飞认为，即使如此，营销企业仍然要把人才放到第一位。在面临巨大分流和耐心挑战的情况下，仍要坚持开展与时俱进的人才选拔和培养项目。因此，蓝色光标持续开展各种针对高潜人才的培养项目，比如“百一计划”、“蓝色种子计划”等，给予年轻人突破常规的发展机会。因为，蓝色光标坚信只有人才能让一个企业熠熠生光，拥有什么样的人才决定了一个公司的水准和质量，也决定了一个公司的文化和价值观。
· 通过数据、技术和人工智能来升级营销
盲目的追逐人工智能会毁掉一家营销企业，不重视人工智能同样会毁掉一家营销企业。营销企业不能迷信数据和技术，但必须以此来实现营销的智能化升级，实现更高的营销效率和更好的营销效果。
金投赏现场，潘飞介绍了营销行业内首款智能自动化人机交互产品族——小蓝机器人家族。
目前，蓝色光标每天都有200万元以上来自于程序化平台和数据驱动的广告业务，营销数据库也在不断积累和壮大，并在此基础上结合客户实际需求推出了14款程序化营销产品和解决方案，共同构成了小蓝机器人家族。
圆桌论坛精彩观点分享
圆桌环节嘉宾们就以下几个话题展开分享与讨论：
· 人工智能对于营销而言，到底产生了什么化学效应?
· 你如何看待现阶段营销的变化与趋势?
· 关于营销的变革与升级，你最想分享的关键词是什么?
Facebook大中华区渠道业务总经理 黄纬贤 · Facebook一直在通过人工智能提升整体应用和体验。比如说，我们的动态信息是非常个人化的，通过多种AI技术去做机器学习，通过多种终端技术实现个性化广告投放，匹配不同的用户。同时，我们在Messenger产品中也会应用人工智能，透过技术手段帮助用户跟我们的平台做有效的沟通。这无疑可以提升营销的效率，我们不需要投放过多的资源去做客户的服务，而是通过平台进行24小时的在线智能客服。
· 关于营销的变革与升级，我想分享的关键词是零阻力(阻力指影响或导致客户放弃下载或购买移动应用的行为)。无论出海市场还是国内市场，如何通过运用数据创意，或提升整体消费者的体验，导向零阻力，都可以非常好的帮助到品牌去接触到目标消费者。
字节跳动营销中心总经理 陈都烨 · 人工智能在视频化的时代也能有更多的应用，更多的空间。比如说基于人脸识别，不管是视频化的贴纸、创意，基于身体识别、手势识别，提供了可视化的解决方案。目前像类似抖音这样的平台上，基于可视化的解决方案也让我们看到很大的机会，能够给营销带来很多不一样新的玩法。
· 人工智能带来对营销效能和营销效率的极大提升，过去营销还是非常依赖于人，但未来营销非常依赖于数据计算，依赖于机器方面，效能也在不断地提升。
· 营销变革的关键词是破界，媒体和媒体之间的边界，也会随着新媒体的演化被打破，营销也需要不断找寻新的机会去做破界。
奥利奥中国高级市场经 理陶莉 · 对于大快消来说，人工智能更多的是通过技术上的一些革新，让我们更好地收集到数据，把数据打通，从而实现精准的营销。从做广告、做创意的层面，人的创意不是无限的，但是通过机器学习或者人工智能，更好地帮助广告主做到千人千面营销。
· 奥利奥在金投赏获得两金两银奖的案例是他推出的可以扫的AR饼干,用户使用支付宝AR扫一扫功能,扫描奥利奥饼干表面就可以解锁AR小游戏。这也是首款结合H5，AR游戏，明星流量三位一体的整合营销，针对全部跨年龄、跨行业享受新鲜奇趣的人们，同时是奥利奥目标人群。
· 营销变革的关键词是整合，不断地学习新技术和智能化营销，结合创意和渠道进行科学而有预见性的整合营销。
圆桌讨论 营销的下一段征程可能会有些艰难，但优秀的营销企业和优秀的营销人大可勇敢的拥抱寒冬，坚持内心那份炙热，做好自己和企业，破局而谋变，迎接下一个春天。
