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    To B热潮下,同样为商户赋能的美团和闪银有何不同?

    2019-02-11 15:32:56 来源:中华网 作者:佚名
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      互联网下半场的提出已有一段时间,随着C端红利的消失,转战B端已成趋势。除了腾讯、美团、阿里等互联网科技巨头,包括闪银在内的金融科技平台都把To B业务作为重要的发力方向。在这种情况下,同样是为线下商户赋能的美团和闪银,又有哪些区别呢?

      赋能动机:智能生活到来VS千亿美金梦想

      对于金融科技独角兽闪银来说,其赋能B端的目的在于帮助终端用户拥抱智能生活。如医美场景中,闪银通过O2O SaaS系统借力线下商户给C端用户提供花呗式的服务,用户提升了颜值和信心,在这个看脸的时代就有可能获得更好的工作或者感情发展。
        反观美团,其加码To B,更多在于增加业务想象空间,冲击千亿美金市值。2018年赴港上市的美团虽然迎来了自己的高光时刻,但是仍然掩藏不住连年亏损的暗影。根据美团点评招股书显示,2015年到2017年,营业收入分别为40.19亿元、129.88亿元、339.28亿元,净利润则为-105.19亿元、-57.95亿元、-189.88亿元。

      赋能方式:科技促交易转化VS投资及内部结构调整

      闪银服务的主要是3C、医美等领域的线下商户,用前沿科技带动交易转化,即通过终端应用系统、工具等的技术创新,解决其更关心的生存问题,以此实现对后者的赋能。

      具体说来,如线下3C商户缺少风控、资金,也缺乏IT系统,面对越来越多的年轻人倾向于用分期付款的方式购买手机时,它们流失了许多潜在客户。对此,闪银打造的O2O SaaS系统,为线下商户提供从进件审批到风控反欺诈,再到分期支付等一站式综合方案。线下商户一方面可以判断用户的资信情况,防范欺诈风险,另一方面通过该系统与金融机构连接,进而为客户提供金融服务,在此过程中线下门店的用户量、销售量也据此得到提升。

      而对于本地生活服务平台美团来说,从内部看,其主要从调整组织架构、打通各业务线数据、技术创新等方面来为B端赋能夯实基础。如美团已经在餐饮领域探索多个B2B业务,包括RMS餐厅管理系统,为商家提供网上接单、财务管理等服务。

      从外部看,作为互联网科技巨头,美团还通过外部投资的方式,联合第三方的技术为商户赋能。如2018年5月,收购餐饮SaaS服务商屏芯科技,公开资料显示,屏芯科技成立于2008年,是一家智能餐饮数据云平台,为餐饮企业提供基于云端的智能化解决方案。;2018年9月,美团和腾讯联合领投快消B2B平台易久批2亿美元D轮融资,不一而足。

      “八仙过海,各显神通”,当中国互联网进入下半场,效率工具红利的时代刚刚开始。产业互联网时代,不管是类似闪银这样以技术助力线下商户交易转化,同时连接更多的C端用户,还是美团这样以投资、数据打通等方式帮助更多的B端用户提高效率、降低成本, 都有可能在未来的市场环境中走得更远。

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