川报观察记者 郑茂瑜 阳菲菲
3月20日，“强化精准营销 决胜2019”五粮特头曲全国运营商营销工作会议在成都召开。作为五粮液公司直营的核心战略品牌，五粮特头曲经过五年多的发展，已成为支撑五粮液百亿系列酒目标的主力品牌，2019年将全面启动精准营销2.0版本，开启高质量发展元年。
五粮液集团公司副董事长、宜宾五粮液股份公司常务副总经理邹涛
五粮液集团公司副董事长、宜宾五粮液股份公司常务副总经理邹涛，宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉莅临现场，并对五粮特头曲品牌发展作了重要指示；宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强会上作主题演讲；会议由宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司副总经理张光胜主持。参加此次盛会的还有五粮特头曲品牌全国优秀运营商代表、相关服务机构及行业媒体共计300余位。
宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉
当前，中国经济进入更加成熟稳定的黄金发展期，供给侧结构性改革推动行业变革，近3亿中产阶级崛起，全民消费升级时代已经到来。在此大背景下，名酒阵营中的次高端产品板块，迎来了黄金发展机遇和广袤的市场空间，其稀缺性开始被市场认识，潜力释放，聚焦系列酒做大单品趋势凸显，作为五粮液百亿系列酒的一员，五粮特头曲凭借传统工艺、优质品质，抢抓历史机遇，向次高端市场进军。
次高端市场有着怎样的消费生态？品质消费和品牌升级时代更加注重产品的“场景化、个性化、人性化”，更需要将产品和消费者建立联系，将产品和理念建立关联，做到精准营销。
宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强
2018年，五粮特头曲全面开展精准营销和万店星网工程，基于大数据赋能数字化营销，主抓核心终端建设，形成了具有五粮特头曲品牌特色的精准化营销这一品牌打造路径，实现了从无到有的突破。
“精准营销是我们取得市场竞争的有力保证，但在执行过程中，部分区域执行不到位。”针对前期运营过程中存在的问题，陈强提出精准营销2.0版本，解决精准营销从有到优的问题：将把万店星网工程作为落脚点，强化信息化系统、费用管理、团队建设、品牌传播四大支撑，落实终端建设、标准陈列、宴席开展三大标准动作，最终实现营销系统全面升级和优化。
“特头曲品牌全面契合五粮液系列酒品牌战略‘向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦’的三大聚焦原则，是五粮液集团下一步重点支持的战略品牌，在数字化转型方面领衔其他各品牌。”邹涛认为针对接下来五粮特头曲数字化营销变革，首先在战略层面上，五粮特头曲要实现品牌“归位”；其次，切实打造好24个样板市场，守住大本营、拿下战略高地；再次，坚定不移的推进产品聚焦，在系列酒板块上大力度精简产品线；最后，全力提升商家盈利水平，加快实现厂商关系强链接，让特头曲品牌的发展立足于稳步、有质量增长。
