登录客服 |

扫描或点击关注
中金在线客服

使用财视扫码登陆 中金二维码

下次自动登录

登录
忘记密码?立即注册

其它账号登录:新浪QQ微信

手机网
首页>>行业>>行业综合>>  正文
精华推荐 财经号
博客 热门话题 直播

迎风:多周期共振顶背离?龙一:冲高回落不用怕!

草原:阶段顶部?回避风险随机:上下反复行情平淡

林什:还会有二次上攻拉升倒V格局短期的消化环节

浩瀚:跳水原因及杀跌空间展锋:科技股继续领跌!

惟忠:冲高回落看个股选择艳国:大盘走向和强势股

彬哥:金融股为何如此亢奋趋势:下周会狂风暴雨吗

隐者:震荡走高越来越明显孤城:下周震荡整理为主

  • 又一长租公寓爆雷!黄金疯涨,“中国大妈”解套了?
  • 2019年那些翻车的首富们超强台风“利奇马”逼近
  • 全球股市重挫,黄金抢占C位警惕,又一白马股"凉了"
  • 中国单身成年人口超2亿在朋友圈骂人被罚1000元
  • 人民币"破7",央行紧急声明亚洲“整容王国”套路多深
  • 教授建议降低法定婚龄一夜暴富的“锦鲤”女孩咋样了
  • 徐小明 天赢居 寒江钓客 洛阳上官 幽兰行天下
  • 老孙头谈股 秦国安 龍哥论市 蒋律 股海潜蛟
  • 山东虎子 牛家庄 孔明看市 A炼金师 先知窝窝
  • 灵枝 旗帜先明 短线高手 牛传千股 龙头1988
  • 鸿牛 短线王 律动天成 海西一狼 五域论湛
  • 狗蛋 李博文 波段龙一 股市猎枪 涨停板老黄
  • MORE图说财经

    吉屋COO陈栋:聚焦服务提升转化率,中小企业突围之战

    2019-12-28 19:50:44 来源:环球财富网 作者:佚名
    分享到
    关注中金在线:
    • 扫描二维码

      关注√

      中金在线微信

    在线咨询:
    • 扫描或点击关注中金在线客服

      2019是不平凡的一年,中国经济面临攘外安内的多重压力,互联网、移动互联网成为各生态基础设施。作为中国经济支柱产业的中国房地产行业,遭遇增量瓶颈,存量转换、房企破产、去化难的危机。

      未来房产发展面临什么样的趋势?互联网科技跟房地产怎么样结合?中小企业如何应对竞争,打好生存之战?

      12.26日,吉屋COO陈栋受邀参加“回归与聚核-2019中国房地产互联网年会”,在“迎势而上-中小经纪突围之战”对话沙龙上,就房产领域未来趋势,网销创新破局,中小经纪聚焦核心竞争力,做了思辨与探讨。  

      置换需求凸显渠道或将崛起

      房产行业的发展经过信息时代、电商时代,到今天进入渠道阶段,本质上还是回归到“人”。流量红利逐渐消失,且单凭线上自然转化越来越困难,线下交易变得非常重要。媒体、代理公司面临危机,房产营销机构纷纷主动寻求转型。

      经济下行,市场趋向冷静,进入房产大周期,在今天的环境下,新房和二手房开始高度相连,越来越多的新房交易需要靠二手房渠道,一二线城市购房核心需求已经是置换需求,加上房客分离的时代到来,渠道崛起成为未来可预见的趋势。

      中介公司区别于代理,通过一二手联动,在经纪规则下卖新房,重新利60%的闲置人力,产能高效利用。相比二手房,新房成交周期短,带看成交比高。开拓交易渠道,重新定义人的时间,重新定义人的价值,通过时间资源配比提升效率,是未来破局的机会点。

      

      寻求平台合作输出作业标准

      互联网不单是重新定义线上,而是重新定义房产行业,通过SaaS,通过加盟,通过培训各种方式重构房产交易链,实现交易渠道更加高效的运转。

      互联网科技需要强大的资金支撑、人才支持,对于房产机构来说“自建平台”往往意味着更高的风险,更大的研发成本投注,中型企业在一线城市找合作伙伴相对更加稳妥。

      吉屋连接交易各方,包括房源方、购房者、服务方,输出技术、流量和作业标准,打造一个交易平台,为行业合作伙伴提供服务,提升各方体验。针对不同需求,平台提供不同的解决方案。一是获客能力赋能,让合作伙伴房产网商群体从找客户变成服务客户;二是用数据驱动智能匹配,帮助客户高效找房;三是打造全流程数据闭环,让管理者经营决策有据可循。

      吉屋经过8年时间运营,业务已落地230余城,成为领先的房产交易服务平台。对整个房产服务流程上的全周期革新,正推动传统中介及代理转型,聚焦服务,提升网销能力。

      中小企业:聚焦服务、提升转化率

      在经济整个大的赛道里,中小企业是非常值得重视的群体,目前行业集中化程度越来越高,以贝壳为代表,市场高度整合,通过垄断优势,让中小经纪老板面临艰难抉择。

      市场红利时代已经过去,流量红利也渐渐消失,存量客户获取成本越来越高,聚焦服务,提升转化率,才是根本。“房源,客源,到底是控制哪一端,控房和控客,贝壳两端都控了就能赚大钱,我们中型公司能控哪一端,理论上来讲只能控客,控客怎么做,客源都在线上,成本又在变高,怎么做”,陈栋说,“唯一能做的就是把自己的转化率提升,市场下行,卖方市场到买方市场,已经到了比拼内功的时候,比拼专业和服务能力的时候。”

      行业现阶段依然存在信息落后、需求与服务偏差等问题,不实言论、夸大说词以及多年来在中介行业广泛流传的销售“套路”,形成当下混乱的房产交易环境。

      一线市场人员能力参差不齐,归属感价值感薄弱,服务意识不强,如何培养合格人才,打造房产服务新生态成为当下关键问题。吉屋携手房产网商成立房商学院,打造"共建、共享、共赢"知识平台,聚焦网销业务,推出一整套成熟完善的培训体系。  

      房商学院一方面是针对体系内商户,提升企业经营效率,增强人均产能,推动企业健康发展;另一方面,将吉屋深耕8年来的“房产领域知识”面向行业开放,梳理体系标准,树立市场服务标杆;第三,通过整合行业知识库、房产、互联网行业专家、企业领军大咖资源等,共同营造智慧营销“知识+技能”新生态。

      未来,吉屋将输出置业管家服务手册,成立作业实践基地,包括完善评分体系,升级服务标准,完善服务效率和体验。同时,房商学院也将推出置业管家培训认证体系,培养合格的房产服务人才,重新定义人的价值和人的力量,提升人的效率,推动行业健康持续发展。

    热门搜索

    为您推荐