雷曼光电(300162.SZ)于3月24日举行了COB产品推介暨全国线上招商大会。由于新冠疫情尚未完全解除，此次招商大会采用了纯线上直播方式，雷曼光电董事长李漫铁、国内LED事业部高级经理高立维、常务副总裁李光、技术研究中心高级总监屠孟龙等高管相继出席了线上招商大会，详细介绍了基于COB技术的市场应用前景、雷曼光电的技术和产品优势、雷曼光电招商政策等。从发布效果看，雷曼光电本次线上招商大会十分“火爆”，包括各地经销商、渠道商在内的线上观看人数达到2.73万人，点赞次数9.26万，互动交流区也非常活跃。
雷曼光电董事长：与合作伙伴一起迎接5G高清时代的商业机会
招商大会开始后，雷曼光电董事长李漫铁首先发表致辞。他表示，在政府的全力的抗疫指挥之下，我们中国“抗疫”取得了阶段性的胜利，接下来需要考虑的是恢复我们的生活，恢复我们的工作，恢复我们的商业，相信从第二季度开始，中国的经济将触底反弹，线上参会的所有人都将迎来很多商业机会。雷曼光电作为超高清显示领域的重要企业，作为目前唯一的一家能够量产基于COB技术的LED超高清显示屏的上市公司，在接下来“新基建”的大潮中，也会迎来较好的发展机会。
李漫铁认为，雷曼光电和所有的客户伙伴们都处在一个5G智能时代，处在一个大数据云计算时代，超高清显示产品作为大数据，云计算时代智能显示终端，在未来会发挥更加重要的作用，超高清显示行业也将迎来非常大的机会。
小间距是过去几年LED行业发展最快的细分领域，每年的增长幅度超过50%。面对迅速增长的市场，雷曼光电在过去的5年里面，潜心研究并推出了世界领先的基于COB技术的Micro LED产品，迅速获得了业内认可。今天雷曼光电会借助这次招商大会和大家分享公司的优势产品，分享合作机会，希望能够给所有的合作伙伴带来新的商业的机会。相信在雷曼光电技术突破、产能扩张，让利客户三重利好之下，能够为客户创造更多的价值，公司将和合作伙伴一起迎接即将到来的二季度、三季度、四季度爆发的活力的机会，共同开拓Micro LED蓝海市场。
优异的产品源于长期的创新和技术积累
雷曼光电国内LED事业部高级经理高立维对LED行业现状、雷曼光电产品、雷曼产品成功案例三个方面进行了详细介绍，让在线观众更加深刻地理解了行业情况及雷曼COB产品的优势。
高立维表示，LED(室内)显示技术有三个主要分支，第一个是传统的DLP背投技术，第二个是液晶LCD技术，第三个是目前市场主流的小间距LED技术。回顾2019年的市场情况，大屏拼接的市场一共有177.5亿元，同比增长23.9%，但DLP背投和液晶LCD产品的增速放缓，而小间距LED的年销额达到了99.5亿，同比增速高达55.1%，是一个增速非常快的蓝海市场。
从技术上看，小间距目前的主流技术又分为两种，一种是传统的SMD分立器件，另一种是代表未来技术方向的基于COB技术的Micro LED。为什么说COB是未来的技术发展方向?因为COB技术成功解决了SMD LED可靠性差的核心痛点，并且在防护能力、视觉效果等多个方面都优于SMD 产品。不仅如此，SMD 产品属于点光源，长期使用容易伤害肉眼，而COB使用的是面光源，通过透镜的使用，大大的缓解了眩光刺眼问题，提供了一个无颗粒感的一个柔和的画面。
高立维提到，雷曼光电2018年发布了P1.9和P1.5的Micro LED产品，之后又持续进行了产品的更新迭代，后面又陆续发布了P1.2、P0.9、P0.6等多个系列Micro LED产品，P0.3也有望在今年下半年发布。雷曼的Micro LED产品带来了无与伦比的显示体验，在对比度、色域、使用寿命、防护能力等各方面都达到极佳状态。在防护性能方面，雷曼光电生产的基于COB技术的 Micro LED产品可以承受20公斤以上的推力，相较SMD产品具有明显优势;在防潮、防霉、防尘、防水以及防静电也比SMD产品更加优异。
雷曼光电之所以能在COB领域遥遥领先，得益于公司长期的技术和创新成果的积累，并且在超高清的显示领域已经建立了强大的专利池。截至目前，雷曼光电已经获得授权或者已经受理的专利有293项，其中含金量最高的发明专利有87项。
高立维还介绍了公司重点打造的LEDHUB智慧会议系统。他表示，公司去年底发布的LEDHUB智慧会议系统有110英寸、138英寸和165英寸三个尺寸。都采用了非常顶级的硬件的配置，包括超窄边的多点触摸屏、4K的摄像头、COB的超高清的显示面板、旗舰型的华为海思的芯片、超保真立体声的音响等都是顶级硬件。基于强大的硬件，公司在软件端也提供了非常多的功能，包括书写白板、多点触控、无线投屏，异地协同等。
在应用案例方面，高立维重点介绍了公司产品在上海巴士集团指挥调度中心的应用情况。他表示，这个项目目前已经运营有两年，在每天全天候24小时不间断工作的情况下，失效率也不到三个PPM，充分验证了雷曼产品优异的品质。
技术突破和规模效应至成本降低，大幅降价让利客户、赢取市场
接下来，本次线上招商大会进入到了重点环节。雷曼光电常务副总裁李光向全国经销商、渠道商详细介绍了公司的招商政策，为已经或有意成为雷曼合作伙伴的观众详解了合作的细节问题。
据李光介绍，雷曼光电在2018年在国内发布P1.2的COB产品后，全面加速了国内市场的拓展，并将国内市场放到了更高的战略地位。值得欣喜的是，随着公司技术突破、产量规模提升，公司基于COB技术的Micro LED产品的生产成本得以大幅降低，为让利合作伙伴，公司决定大幅降低产品的市场价格。以P1.2规格的产品为例，市场终端价格将由原来的18.5万降低到11.9万，降价幅度超过35%。调整后的价格不仅能帮助合作伙伴获得更大的成交率和项目的成功率，也同时能让渠道商有足够的利润空间。
李光进一步介绍到，对合作伙伴来说，雷曼光电有以下四大核心优势：第一，雷曼拥有LED全系列的、多个行业的解决方案及行业领先的COB的核心技术;第二，雷曼在COB领域拥有先发优势，为COB有望颠覆或逐步替代SMD所占的市场;第三，雷曼坚守以客户为中心，全力以赴助力客户成功的价值理念;第四，雷曼COB产品质量好，寿命长，易维护，能有效减轻渠道商的售后压力。
李光表示，未来雷曼光电还将加强线上、线下推广，着力打造新型的数字化营销的能力，全面提升雷曼的美誉度和知名度。希望和公司的合作伙伴在共存、共生的体系下共同做大做强，一起在基于COB技术的Micro LED这个蓝海市场赢得更大利益。
在最后的互动问答环节，雷曼光电常务副总裁李光、技术研究中心高级总监屠孟龙和国内LED事业部高级经理高立维就大家关心的“雷曼COB色彩艳丽显示锐利的秘诀”、“雷曼LEDHUB的优势”、“雷曼如何保证新的合作伙伴的利益”、“雷曼对经销商的政策”、“雷曼如何保障售后”“为什么说Micro LED是未来的终极显示技术”等问题进行了详细解答。
