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    疫情逼出"新武功"!业之峰为啥总能逆势前行?

    2020-03-26 16:21:02 来源:家电设备网 作者:佚名
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      今年一季度,业之峰装饰集团累计签单产值突破5亿元,创造了家装业的奇迹。

      业之峰为啥总能逆势前行?源于业之峰的"创新DNA",家装行业中70%左右的创新都来自于业之峰。这次疫情,业之峰也积极开展线上复工,董事长张钧亲自上阵做了三次直播,首场就创造了80多万人在线的粉丝量,拿下2000多个定金。

      作为一位勇于创新和"逆行"的企业家,张钧一直以来的理念就是"不做平均数的生意"。他认为,只有不断地"为难自己,成就客户",与客户建立心与心的链接,才能让消费者收获更多,企业才能长远发展,做大做强。
          线上复工 疫情逼出"新武功"

      突如其来的新冠疫情,给家装行业造成了极大影响。往年春节过后都是家装业最忙的季节,如今也无法正常开展工作了。

      面对困难,有些公司"哑火"了,有些公司却依然活跃。业之峰全国二十家分公司全面开启"线上工作模式",通过微信、电话、视频等与客户沟通,先在线上把设计方案和装修风格等确定好,等疫情结束后选择好材料就可以立刻开工。

      最终,在无法见面的情况下,今年2月业之峰竟然收获了一大批直签单,2月份订金数创新高,比去年同期多了三成以上,创造了家装业一个不大不小的"奇迹"。

      能够做到这些,其实是因为早有准备。早在4-5年前,随着信息安全法实施,传统电话营销方式成本越来越高,业之峰就提前布局了子公司诺云科技,专门研究互联网引流导流,已经有了网上获客、转化落地、见面签约等现成的办法。在此基础上,疫情期间IT部门又加班研发出电子合同、网上付款等手段,打通了各个环节,结果使得业之峰很快适应了新情况,"无缝衔接"。

      目前,业之峰来自诺云科技及大线上的产值已经占比快一半,同时这种线上引流的成本远低于传统方式,质量也更高,是疫情逼出来的"新武功"。

      直播带货 一季度产值突破5亿元

      有了这么多互联网客户,还需要落地转化,过去传统的方式是线下展会,如今疫情一来,展会不能搞了,业之峰就特别推出了线上直播活动。

      2月21日,业之峰"全国百城在线大型直播活动"成功举行,集团董事长张钧首次开播,竟然创造了80多万人在线的粉丝量,拿下了2000多个定金,相当于4个多亿的销售额。

      之所以能够"一鸣惊人",是因为张钧提前进行了充分的准备。他发现,李佳琦这样的当红主播属于"公域"流量,目标主要是粉丝和大众消费者。而业之峰和他们不一样,属于"私域"流量,应该把目标瞄准业之峰的潜在客户。

      直播可以为他们带来一些新内容,比如董事长对企业文化和产品特色的介绍,董事长释放的特权优惠等。同时,业之峰还承诺活动期间每成交一单,就捐赠200元抗疫基金,这也动员了所有人的力量。

      随后,张钧再接再厉,2月26日再次为旗下的全包圆直播带货,3月15日又举行"业之峰315家装直播盛典",结果让业之峰一季度累计签单产值突破了5亿元。

      一直以来,张钧都是一位勇于"逆行"的企业家,创新也成为业之峰最重要的DNA。第一个进入正规家装市场,第一个推出家装行业报价单,第一个提出"脱离主材,专做工程"理念,第一个开展特许经营连锁加盟模式,第一个在全国推动全面型设计收费……还有"蓝钻工程"、峰格汇家居、跨界体育营销、迷住软装等等,家装行业中70%左右的创新都来自于业之峰。

      正是这些创新,让业之峰获得了创新带来的80%的红利,并且持续引领全行业。

      在张钧看来,只有不断创新,真诚地对客户好,企业才能在激烈的行业竞争中拥有立足之地,品牌才能够长远发展,做大做强。

       

       

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