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    双11斩获十一连冠,看红牛如何深度传播“真牛”品牌精神

    2020-11-21 12:02:03 来源:生活在线 作者:佚名
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      2020年双十一狂欢节刚刚结束,节前的千手观音,节后都变成了维纳斯,打工人又开始了勒紧裤腰过日子的状态。天猫京东销售额与往年相比都有大幅度提升,食品快消是消费者最青睐的领域之一,其中红牛®维生素风味饮料作为红牛品牌创始人和持有者泰国天丝集团新推出的全新红牛产品,全网数据排名第一,分别在天猫超市,京东自营,苏宁易购,网易考拉,中粮我买网等电商平台位居功能性饮料,进口饮料销售榜榜首,斩获十一连冠,战绩赫赫颇受消费者好评。在能量饮料产品爆发的今天,红牛®维生素风味饮料通过什么取得如此傲人的成绩,大获成功呢?

      
        

      创意营销传播获“真牛”共鸣

       

      2020年8月,天丝集团正式启动红牛品牌#你真牛 红牛挺你#营销活动并官宣了包括希林那依高在内的横跨娱乐、电竞、体育领域的“牛人”代表作为红牛®维生素风味饮料的代言阵容,触及了不同的消费群体和更年轻化的消费者,也为红牛®维生素风味饮料吸引了一大批流量。紧接着,红牛采用了将当下最炽手可热的短视频软件抖音与最热门的直播联动的方式,为品牌吸引了60亿+的曝光量。

      
        

      红牛Red Bull在品牌热DOU榜单上一路攀升跃居食品饮料 TOP5

       

      从代言人参与的牛人牛事挑战赛,到发起全民任务参与话题,从红人直播间打造的最牛时刻,到搭建红牛品牌快闪店,红牛®维生素风味饮料强势宣传,通过不同平台线上线下持续的维持品牌热度,带来沉浸式宣传效应。

      
        

      硬糖少女303希林娜依·高拍摄示范“你真牛 红牛挺你”贴纸引发用户贴纸使用投稿次数高达13.4万+

       

      #你真牛 红牛挺你#营销活动在前期借助明星达人的背书传递品牌核心价值观,吸引了大量关注;中期,通过挑战赛和全民任务吸引用户参与互动,在用户主动生产的内容中强化品牌话题,直至引爆直播;后期,再通过头条+抖音双端持续曝光,导流产品销售,用送到消费者手中的产品完成整个转化闭环。最终让品牌价值观及红牛维生素风味饮料产品被用户铭记。

      
        

      8月29日,红牛®维生素风味饮料入驻广州直播累计在线观看人数高达76.5万 +,直播间点赞量65万+

       

      深化合作 不断拓宽“真牛”圈层

       

      然而在如今的时代,凭借流量可以吸引一时的人气,将流量转化为持续的销量还需要品牌紧靠消费者,不断传递内核的品牌价值精神。今年10月,天丝集团宣布与中国田径协会达成合作伙伴关系,共同面向社会大众推广健康生活方式,弘扬全民健身文化,助力实现体育强国和“健康中国”的目标。

      
        

      中国田径协会与天丝集团签约红牛正式成为中国田径协会官方合作伙伴

       

      11月,红牛®维生素风味饮料正式官宣作为中国篮球公开赛的战略合作伙伴,倾力协助2020年度赛事于11月5日至11月29日在全国47个城市开赛。截止到11月15日,2020中国篮球公开赛系列活动已在北京、天津、大连、无锡等23个城市顺利开赛。赛事期间,不断收获了职业篮球人的祝福与点赞视频,还吸引了众多篮球名人报名参与。红牛®维生素风味饮料也将积极寻找篮球领域的优秀新生代,力挺篮球领域真牛人,让更多的篮球新星突破城市,闪耀在专业的赛场之上。

      
        

      
        

      红牛®维生素风味饮料作为中国篮球公开赛的战略合作伙伴

       

      通过以上活动,#你真牛 红牛挺你#传递的品牌核心价值通过不同圈层的受众得以不断丰富和全面诠释。“真牛人”的阵营也不断扩大,红牛永不设限,永不停步,勇于挑战的真牛精神在各个圈层引起消费者共鸣。一款产品能做到这样与消费者进行走心的精神沟通,难怪能赢得消费者的芳心。

       

      强大产品力展现“真牛”品质

       

      除去宣传营销外,产品的质量品质才是确保促成高销量的根本。红牛®维生素风味饮料是全球红牛品牌创始者,“红牛”系列商标在华唯一合法持有者,及红牛饮料香精原料全球唯一生产者泰国天丝集团的红牛全球产品矩阵中的全新成员。对于消费者来说,品质有保障,购买也更放心。

      
        

      红牛®维生素风味饮料源自经典风味,主要成分有牛磺酸、肌醇、维生素B族,瓜拉那提取物等。在天然植物提取物成分成为食品饮料创新趋势的大环境下,红牛®维生素风味饮料添加了天然瓜拉纳提取物和天然绿茶成分两大植物基,保持了红牛品牌经典口味的同时也与时俱进地紧跟当下潮流。这样一来该产品一方面既获得了红牛品牌忠实消费群体的青睐,另一方面通过声势浩大的营销也吸引了大批新的顾客。

       

      “真牛”亮相 出道即备受关注

       

      原产于泰国的红牛®维生素风味饮料自去年11月在中国国际进口博览会(CIIE)期间首次亮相之后,就备受行业期待。今年是中泰建交45周年,恰巧也是红牛品牌创立的45周年,天丝集团再次携明星产品红牛®维生素风味饮料亮相进博会,无论是从C端和B端红牛®维生素风味饮料都吸睛无数。此次进博会上,红牛®维生素风味饮料更是吸引了泰国驻华大使阿塔育·习萨目的目光并驻足天丝集团展位了解产品详情。

      
        

      天丝集团驻中国特别代表在进博会上向泰国驻华大使详细介绍红牛®维生素风味饮料

       

      品牌力+产品力+平台效应的强强联合,红牛®维生素风味饮料线下销售中也迅速在功能饮料市场占了一席之地。分销网络实现了全国覆盖,各大销售渠道产品能见度也极速攀升,与合作伙伴关系愈发紧密。整体呈现出良好战绩并持续上涨的态势。

       

      销量攀升 双十一连夺十一冠

       

      在刚刚结束的双十一活动中,红牛®维生素风味饮料的线上销量也一路飙升,拿下全网数据排名十一冠。红牛作为全球能量饮料品牌的旗帜,人们平常长途旅行开车、加班熬夜、运动健身等场景都离不开红牛,赶上双十一大促,活动力度巨大,消费者们纷纷做攻略,凑满减,拼折扣付尾款。此外,红牛在双十一当天还在抖音,拼多多,天猫超市三大平台同步直播,消费者们也认准时机,争先恐后剁手囤货红牛®维生素风味饮料。在红牛的官微平台上,消费者的评价更能体现真正的红牛品质“熬夜需要红牛助力”,“一罐红牛猛如虎”,“红牛最摇摆,喜欢喝”。这次红牛®维生素风味饮料双十一不俗的战绩再次证明了红牛品牌及红牛精神的消费者认可度。

       

      从前期营销到产品销量提升,一款产品的成功是新颖的宣传模式与牢固的产品品质共同带来的。从主动贴合年轻消费群体,到不断深化体现品牌核心价值,红牛的每一步行动都夯实了未来更大的成功。无论在什么样激烈的市场环境下,相信红牛都能通过其不断深化的品牌核心精神和优质的产品赢得自己的市场地位。

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