“聚焦业务、教学为王、产品致胜”——巨人教育CEO罗沫鸣为这家27年的老牌机构构建的新战略。
2020年12月21日,精锐教育(NYSE:ONE)宣布将公司过去几年参与投资的班课业务进行合并,组成更大更强的班课业务。参与此次重组的班课业务包括:巨人教育,天津华英,以及巨人网校等相关的在线班课业务。未来,这些业务将合并进入“新巨人教育”公司,精锐也将拥有“新巨人教育”公司的股东身份和董事会席位。
合并后的“新巨人教育”公司将从事线上线下结合的K-12班课教育培训业务,公司CEO将由罗沫鸣担任。罗沫鸣曾于2014年-2018年任职新东方助理副总裁,负责泡泡少儿业务。精锐教育集团创始人、董事长兼CEO张熙表示:重组后,精锐的主营业务将更加聚焦在高端辅导业务的发展上。独立发展的新巨人公司也会更专注班课业务,预期三年上市。
班课布局达成预期,集中力量聚焦高端一对一
精锐CFO左鸿刚在接受传习邦(微信ID:chuanxibang)专访时介绍:2018年精锐在K12班课领域做了布局。精锐为有二十多年的巨人品牌注入活力,目前达到了预期效果。巨人在北京,天津,郑州,西安等城市的布局很好。管理团队是行业一流的。从2020年下半年开始巨人逆势增长。
左鸿刚进一步说:巨人的北京主体校区,在疫情影响下,九月一号班课业务才恢复正常。即使这样,巨人的教学质量和口碑传递依旧保持了行业领先水平。投资两年,这个业务已经趋势向好,甚至可以预期单独上市。对于精锐而言,这也是很成功的战略布局的达成。
2020年12月2日,精锐宣布聚焦高端辅导战略,发布了集升学规划、学科辅导、学习力培养为一体的精锐高端辅导全新VIP升学辅导课程。2008年精锐教育创办之初,就致力于高端辅导。现在进一步强调“全国领先的高端辅导”,是回到初心。精锐董事长张熙表示:高端辅导的市场空间和消费者需求,比想象的大很多。高端一对一的市场至少是2500亿RMB,空间还很大。
“精锐和巨人各自都聚焦了”
新巨人CEO罗沫鸣向传习邦表示:从精锐的角度上说,因为他变得专,专注产生效能,专注铸就品质,精锐未来会一步一步走向更“强”。对于巨人来说,我们也通过这次整合聚焦了。精锐和我们两边都专注了。
“华英跟巨人其实是相似的,巨人有27年历史,华英有35年的历史。华英在天津本地经营十几家重量级的培训校区。华英的教学教研和巨人有很多相似之处。所以,这次我们整合的目标非常明确。整合的都是时间悠久、功底深厚、教研沉淀很长,公司也有明确的愿景和使命的K12班课。”
“巨人、华英两个组织会做底层的教学教研共享。华英非常强于数学。巨人则在英语和语文的学科功底更强大。合在一起,教师的交流和体系融合,可以起到学科的借力作用。我们的产品体系和教学教研就变得更加的立体和完善。”
此次合并中的另一资产巨人网校,定位以培育客户和为线下客户提供增值服务为主。巨人教育作为一个传统线下的培训机构,缺少与头部在线教育机构直接竞争的优势,所以巨人网校更聚焦是做品牌运营和客户黏性,并且已经卓有成效。仅以运营巨人好老师代言人、最强大脑“全球脑王”杨易为例,2个月的时间就成长为全微信生态视频号的头部大号。
战略三关键:聚焦业务、教学为王、产品致胜
罗沫鸣接任巨人CEO后做的第一步就是深入一线进行调研。通过聆听客户的诉求,教职员工的建议,结合学校自身的数据和经营现状,形成了适合巨人现阶段发展的战略方向。他把巨人的战略总结为三大关键点:聚焦业务、教学为王、产品致胜。
聚焦最核心的业务,中小学的培优,尤其是中小学的语数英,专注底层扎实的产品教学体验,把和这些无关的课程和项目直接砍掉。
教学为王,就是回归到巨人早年引领K12教培行业的时代,那时候最核心的竞争力是标杆式的教学水平,本质是要回归到做教育培训的初心。
产品致胜,结合当下能够提升教学效率和体验效果的科技技术和人工智能等手段,做整体教学产品的优化迭代,致力做有趣有效的课程内容和课堂体验。
罗沫鸣说:“当我们提炼出这三点后,我唯一要做的是,让巨人的全体教职员工达成共识,统一思想往往是最难的。巨人的团队底蕴深厚,人才多元,但是每个人的教学背景不一样,职场经验也不一样,曾经遇到的工作挑战度也不一样。因此,我们需要不断和团队反复沟通,不断调研,持续优化,让大家把所有的力量往一个方向上使。”
“当大家真正慢慢聚焦核心校区、核心学科,随着成绩慢慢凸显的时候,信心也就形成了。这需要一个过程,需要时间来沉淀真正的战略。”
让孩子站在巨人的肩膀上
九十年代到现在大家还耳熟能详的教育品牌有两个。其中之一就是巨人。罗沫鸣说,巨人这样一个已经27年的品牌传承现在,我们的使命就是:能不能让她持续进步,能不能让她成为中国家长心中最信赖的百年教育品牌?所以,我们承袭了这个坚持了27年的巨人教育的使命:让孩子站在巨人的肩膀上看得更远。这27年来,巨人专注做了一件事,那就是帮助中小学生的孩子们进步和成长,巨人专注中小学培优27年了。很多时候,时间就是力量,沉淀就是厚度,积累就是底蕴。在市场上沉淀得越久,越凸显出你在这个领域的专业性。
“巨人教育这个使命有两个出发点,首先,我们关注的是孩子,我们所做的一切都是为了围绕孩子成长做准备的,其次,让孩子看得更远,不仅是让孩子提升学习成绩,习得知识和技能,我们更希望让孩子们能提升见识,能看得更远,走得更远,飞得更高。这个使命是激励我们奋斗的动力。”
罗沫鸣向传习邦表示:巨人计划三年上市只是大家的一个设想,上市不是目标,只是一个新的起点。“巨人最终的目标是成为百年企业,成为中国家长心中最信赖的百年教育品牌,孩子们心中的巨人”。
